Live University - LiveCast

Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos? Neste episódio do LiveCast , Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inteligência Comercial, CRM, gestão de pipeline e metodologias que aumentam a eficiência das vendas. Ao longo da conversa, você vai descobrir: ✔ Como estruturar uma área de Inteligênci...

O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospecção, relacionamento e inteligência em vendas B2B. 💡 Falamos sobre: Por que vendas B2B são ciência e não talento nato Como aumentar taxas de conversão com metodologia comercial A i...

A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento? Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B. 💡 Falamos sobre: O papel da tecnologia dentro de RevOps Como estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas) Os erros mais com...

Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo. Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B. 💡 Falamos sobre: A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimento Como estruturar times e segmentar carteiras de clientes Modelos de atendimento...

Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B? Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado , abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita . Você vai entender: ✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência ✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estra...

O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor? Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita. 💡 Você vai aprender: Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead As competências essenci...

Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço? Neste episódio do LiveCast , recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência. 💡 Falamos sobre: Pricing como alavanca de rentabilidade Maturidade em processos de precificação Value-Based P...

E se o marketing viesse antes do produto? Neste episódio do LiveCast , recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento. 💡 Falamos sobre: Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta O papel do marketing na antecipação da demanda Marketing B2B al...

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B? Neste episódio do LiveCast , recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B , baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes. 💡 Falamos sobre: Por que GTM não pode ser apenas um plano anual Go-to-Market como sistema operacional de crescimento ICP,...

Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante. Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni , cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B. Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tem...

Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás . Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance , capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros. 👉 Você...

No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos , Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes. Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo. 👉 Você vai apren...

Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desafios em força e inovação dentro das organizações. ▶️ Gaslighting no trabalho: como identificar ▶️ ESG e diversidade como motores de transformação ▶️ A importância da rede feminina...

Como transformar vendedores em influenciadores de verdade no B2B? Recebemos Mariana Mello , fundadora da Ayra Consultoria e LinkedIn Top Voice, para um papo direto sobre estratégia, posicionamento e social selling com impacto. Você vai descobrir: 🚀 Como a reputação digital impulsiona as vendas 📣 Por que toda empresa precisa de porta-vozes ativos 🧠 Os 4 pilares do social selling que realmente fu...

Neste episódio do LiveCast, Danilo Waideman revela como usar inteligência artificial com estratégia, sem perder o fator humano — e como fugir do marketing que ninguém presta atenção. Você vai ver: ✔️ IA como ferramenta de diferenciação e não automação vazia ✔️ Como criar uma proposta de valor forte e clara ✔️ Os 6 passos para gerar confiança no mercado ✔️ Frameworks práticos para sair do “B2Boring...

🎙️ O que realmente importa no recrutamento e liderança de times? No novo episódio do LiveCast, Fernanda Baldívia revela os bastidores do processo seletivo — da importância da motivação aos desafios da liderança em um mundo híbrido e tecnológico. Assista e entenda: ✔️ Como equilibrar técnica e comportamento na escolha de talentos ✔️ Por que o brilho nos olhos ainda vale mais que o currículo ✔️ Como...

Fábio Pinheiro, especialista em inteligência de mercado, pricing e tecnologia, compartilha sua trajetória — da carreira militar à liderança estratégica — e fala sobre a evolução das áreas analíticas no processo decisório. Neste episódio, exploramos como IM & Pricing estão ganhando relevância, o impacto da IA, e as oportunidades em tempos de crise. Um papo sobre cultura de dados, aprendizado co...

💡 Como a IA está revolucionando o pós-M&A, a gestão comercial e o agronegócio? Recebemos Leandro Pereira , Top Voice do LinkedIn e Gerente de Gestão & Excelência Comercial na Axia Agro, para uma conversa sobre transformação organizacional, integração pós-fusão e o papel da inteligência artificial na liderança moderna. 👨‍💼 Leandro compartilha experiências reais de fusões conduzidas remot...

💡 Como criar experiências inesquecíveis para seus clientes? A experiência do consumidor vai muito além do atendimento! Neste episódio, exploramos como neurociência, marketing sensorial e cultura organizacional influenciam decisões de compra e fortalecem marcas. 🧠 Neurociência e consumo : Como a dopamina impacta compras impulsivas? 📊 Precificação estratégica : Como usar a ancoragem para valoriza...

No podcast desta semana, recebemos Elton Oliveira , que compartilha sua trajetória no McDonald's e insights sobre cultura organizacional, evolução profissional e equilíbrio entre vida pessoal e trabalho. 🔹 Mudanças culturais no McDonald's 🔹 Dress code e a liberdade de ser autêntico no ambiente corporativo 🔹 Importância da comunicação e idiomas para a carreira 🔹 Inteligência emocional e...

Guilherme Tomaz , Gerente de Comunicação e Ativação de Marca na LG, compartilha sua trajetória no marketing de empresas multinacionais e como as estratégias de marketing e inovação impactam o comportamento do consumidor no setor de eletrônicos. 🔎 Como a pesquisa de mercado guia as decisões estratégicas? 📊 Quais os desafios na comunicação de produtos premium? 💡 Como a sinergia entre marketing e...

Como o marketing virou o jogo na pandemia? 🤳✨ Breno Pfister, CMO da Revolutech, conta como migrou da engenharia civil para o marketing, revela os segredos para criar conteúdos que bombam nas redes e fala sobre inovação, sustentabilidade e os desafios de ser autêntico em um mundo movido por algoritmos. 🚧 Sustentabilidade na construção civil 📱 O poder do marketing de conteúdo 🔄 Personalização,...

No setor de fast food, tecnologia e marketing caminham juntos para impulsionar vendas e criar experiências marcantes para os clientes! Alexandre Cezilla, diretor de vendas e gestão de franqueados do Burger King, compartilha insights sobre: 🔥 O impacto da tecnologia no marketing e na experiência do cliente 🍔 O sucesso de campanhas como o 'Calvo-thru' do Burger King 📊 Estratégias de preci...

A entrevista com Talita Campos trouxe insights valiosos sobre a evolução do RH , o impacto da tecnologia e IA nos processos da área e os desafios de manter uma cultura organizacional forte no trabalho remoto . Falamos sobre os desafios na contratação de executivos de tecnologia e a transformação do papel do Business Partner , que hoje precisa compreender o negócio para apoiar estrategicamente os l...

Lucas Brizotti compartilha insights sobre como adaptar estratégias de precificação em cenários incertos. Discutimos ajuste de preços frente a custos voláteis, técnicas para manter margens sustentáveis e o papel dos KPIs na execução de uma estratégia de pricing ágil e eficiente. - Hosts: Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/ Rafael Tamanini | Linkedin: https://www.linkedin.c...