Emboa - Embassy of Awesomeness

Vertrieb braucht mehr Anerkennung und Liebe. Und in dieser Folge bekommen Vertriebler Liebe. Aber warum wird der Vertrieb oft so negativ wahrgenommen? Und wie sieht die Zukunft im Vertrieb aus? Diese Wahrnehmung des Vertriebs ist eine Herausforderung, mit denen Vertriebler fast täglich konfrontiert sind. In dieser Folge beleuchten die Rolle von KI im Vertrieb und die Notwendigkeit einer engen Zusa...

Wie kannst Du trotz und inmitten von Chaos und Unsicherheiten Deinen mentalen Zustand kontrollieren und Ruhe bewahren. Andreas und Heiko teilen praktische Tipps, um Fokus, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit zu stärken, auch bei äußeren Herausforderungen. Um was geht es? Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung Zusta...

Warum fällt es vielen im Vertrieb so schwer COI, Cost of Inaction also die Kosten des Nicht-Handelns und Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen? In dieser Folge lernst Du die psychologischen Aspekte von Schmerz bei Entscheidungen, die Rolle von Stakeholdern und die ethischen Überlegungen beim Ansprechen von Schmerzpunkten. Welche Bedeutung hat die Art der Kommunikation und der richtigen Wortwah...

Worum geht’s? Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI ) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases , typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne de...

Wie bereitest Du Dich auf wichtige Kundentermine vor? Natürlich mit dem richtigen Fokus. In dieser Episode, die Du Dir vor jedem wichtigen Kundentermin anhören kannst, beschreiben Heiko und Andreas die wichtigsten Schritte. Was brauchst Du für Dein Mindset, Struktur und inhaltliche Vorbereitungß Gar nicht soviel. Aber ein paar Dinge, die einen Unterschied machen. Mit diesen Schritte stellst Du sic...

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung und des Closings im Vertrieb. Sie beleuchten die häufigen Missverständnisse zwischen Marketing und Vertrieb, die Bedeutung eines klar definierten Ideal Customer Profiles (ICP) und die Notwendigkeit einer effektiven Lead-Qualifizierung. Zudem wird das BANT-Modell vorgestellt, das als Leitfad...

Humor im Vertrieb. Geht das? Und wenn ja wie? Und was sollte man lieber unterlassen? In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von Humor im Vertrieb. Lass uns mal schauen, wie Humor als Eisbrecher fungieren kann, die richtige Dosierung von Humor in Gesprächen wichtig ist und wie persönliche Anekdoten die zwischenmenschliche Beziehung stärken können. Zudem wird erörtert, welche...

In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Bedeutung von Klarheit und Haltung im Vertrieb. Sie betonen, dass Klarheit in der Kommunikation entscheidend ist, um effektive Entscheidungen zu treffen und Zeit sowie Energie zu sparen. Ein klares Nein ermöglicht es Verkäufern, sich neu zu orientieren und ihre Bemühungen auf potenzielle Kunden zu konzentrieren. Die Gesprächspartner ermutigen daz...

Jeder kann lernen eine gute Story zu erzählen. Im Sales solltest Du es sogar lernen. In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb. Sie beleuchten Missverständnisse, die häufig mit dem Thema verbunden sind, und erklären, wie wichtig es ist, die Zielgruppe und das Ziel der Story zu verstehen. Durch praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen zeigen...

KPIs sind Dein Freund, nicht Dein Feind. Sowohl für das Unternehmen, als auch für Dich als Verkäufer. Warum? In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb. Sie beleuchten, wie KPIs oft als Kontrollmechanismus wahrgenommen werden, dabei aber entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung sind. Die beiden betonen, dass KPIs ni...

In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Dynamik von Ursache und Wirkung und wie man die eigene Macht, die eigene Selbstwirksamkeit zurückgewinnen kann. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen der Ursache- und Wirkungsperspektive und ermutigen die Zuhörer, Verantwortung für ihre Lebensumstände zu übernehmen. Durch praktische Beispiele und persönliche Geschichten zeigen sie, wie wichtig...

In dieser Real Talk Episode diskutieren Andreas und Heiko die weit verbreitete Gewohnheit des Jammerns, des Meckerns, des Beschwerens und deren negative Auswirkungen auf das persönliche und berufliche Leben. Sie beleuchten, wie Dir Meckern Energie raubt, Du Verantwortung abgibst und die eigene Entwicklung hemmst. Stattdessen ermutigen sie dazu, Lösungen zu finden und ein positives Mindset zu entwi...

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die entscheidenden Faktoren für erfolgreiche Sales Maßnahmen in Unternehmen. Sie betonen die Wichtigkeit von Bedarf, Wirksamkeit, Einfachheit und Spaß in Trainingsmaßnahmen. Zudem wird die Notwendigkeit eines strategischen Ansatzes hervorgehoben, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Abschließend wird die Wertschätzung für Weiterbildung und Skillver...

Wusstest Du, dass nicht Ziele ,sondern nur Standards Dich dauerhaft weiterbringen? Mit den richtigen Standards kannst Du alles erreichen. Ziele reichen einfach nicht dafür aus. Wir wissen, wer schnelle, kurzfristige Ziele verfolgt, das ganz oft auf Kosten der Qualität, der Teamarbeit und der Nachhaaltigkeit tut. Und das richtet zum Teil richtig Schaden an. Warum sind Standards wicht...

Sind wir heute schlechter als früher beim Zuhören? Viele halten sich für gute Zuhörer. So wie viele sich für gute Verkehrsteilnehmer halten.  Aber wir sieht es wirklich aus? Alle sind ständig im "Senden" Modus, jeder will beitragen, reden, überzeugen, pitchen. Aber aktives Zuhören kann Dich besser in all diesen Dingen machen. Hör doch erstmal zu, dann weißt Du auch wie und was Du pitchen muss...

Viele Menschen wollen andere Ergebnisse, aber sie wollen sich nicht ändern. Deine Fähigkeit coachbar zu sein, Deine Coachability, kann Deine Superpower sein. Egal, wo Du gerade im Leben stehst. Ob Profi oder Anfänger. Wer coachbar ist kommt schnell weiter. Wer Recht behalten will, wer seinem Ego Vorrang gibt, bleibt stehen. Hilfe und Tipps nicht anzunehmen ist ganz oft ein EGO Ding. Gerade bei erf...

Hier ist ein Fehler, den viel zu viele Menschen (im Vertrieb) machen: Sie denken zuviel über das nach, was fehlt. Und dieser Fehler kostet Dich Millionen und endlos Nerven. Diese Folge ist voll mit Hacks für Dich, die Dir sofort helfen Dein Mindset zu shiften. Denn über Mangel zu sprechen, löst Mangel in Deinem Gegenüber aus. Was bringst Du Deinem Nervensystem  bei, wenn Du Erfolge und Fortsc...

Es wird Dich immer jemand ablehnen, aber wenn Du lernst mit Ablehnung umzugehen, bist Du frei. In dieser Folge geht es um Ablehnung, um was Ablehnung mit uns macht und wie wir lernen können viel besser damit umzugehen. Angst vor Ablehnung macht zögerlich und macht Charisma kaputt. Du wirkst vielleicht sogar needy und sehr unsicher.  Das heißt die Angst vor Ablehnung, kostet Dich Deine Ergebni...

Heiko ist genervt. Es gibt einige Denkfehler und Ausreden im Vertrieb. Eine Folge, die wir im Mai aufgenommen haben, aber die so aktuell wie nie ist. Wie kommst Du aus dem Mindset der Ausreden raus? Ferienzeit, Brückentage, kurz vor den Feiertagen? Immer wieder finden Menschen im Vertrieb gute Erklärungen, warum gerade nichts geht. Aber damit schadest Du Dir nur. Nicht nur im Vertrieb finden sich...

Ein gutes Charisma, Ausstrahlung zu haben kann Dir viele Türen öffnen. Charisma kannst Du nicht nur lernen, Du musst es. In dieser Episode brechen wir es für Dich herunter. Welche Angewohnheiten können Dich weniger charismatisch wirken lassen? Und vor allem, wie kannst Du sofort Dein Charisma, Deine Ausstrahlung verbessernn Denn unsere Welt ist ein unfairer Ort. Diese Welt belohnt die Leute die üb...

Profis geben keine oder nur sehr selten Rabatte. Denn sie sind schädlich für Deinen Wert. Rabatte sind für Verkäufer oft ein schwieriges Thema, denn Kunden fragen im Grunde immer danach. "Rabatte sind der Applaus für schlechte Verkäufer." - In dieser Folge beleuchten wir das Thema genauer, mir Humor, Scharfsinn und Lösungsansätzen. Verhandlungen über Rabatte meistern kann mann lernen. Es muss nich...