Droga Przedsiębiorcy

W tym odcinku podcastu Droga Przedsiębiorcy biorę na warsztat jedną z najważniejszych, a jednocześnie często pomijaną kwestię w rozwoju firmy: model biznesowy . Być może zatrudniasz świetnych ludzi, dbasz o relacje z klientami, inwestujesz w marketing – a mimo to firma nie rośnie. Jeśli czujesz, że stoisz w miejscu, problem może nie tkwić w Tobie ani w zespole, ale właśnie w samym fundamencie Twoj...

Cold mailing, który działa – najbardziej praktyczny poradnik, jaki znajdziesz Cold mailing to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do otwierania rozmów z nowymi klientami – pod warunkiem, że wiesz, jak go robić dobrze. W tym odcinku poznasz konkretny, sprawdzony proces, który pozwoli tworzyć wiadomości, na które ludzie faktycznie odpowiadają. Podzielę się doświadczeniem zdobytym na tysiącach wysła...

Jak przestać sprzedawać i sprawić, aby klienci chcieli kupować? Jaki jest największy błąd w komunikacji, który popełnia większość firm? Czym tak naprawdę jest WARTOŚĆ w sprzedaży? W tym odcinku przedstawiam mój autorski Trójkąt Wartości. Jest to prosty ale odkrywczy przepis na prowadzenie komunikacji sprzedażowej i marketingowej, która faktycznie działa. Jeśli nadal próbujesz sprzedawać w oparciu...

W tym odcinku opowiadam, jaki model biznesowy przyjąłem do rozpoczęcia działania firmy doradczej, opartej na wiedzy dziedzinowej. Mówię o moich doświadczeniach z początków działalności, wyzwaniach, które napotkałem, oraz rozwiązaniach, które pozwoliły mi szybko zdobyć wiarygodność i przyciągnąć klientów, do całkowicie nowej firmy i na unikatowy model biznesowy. Jeśli chcesz zacząć zarabiać na swoj...

Też odkładasz ważne zadania na później? Przyjdzie taki dzień, w którym zrozumiesz, że zabraknie Ci czasu na realizację rzeczy, które zawsze chciałeś zrobić. Więc dlaczego czekasz?  W tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiem o jednym z największych wrogów przedsiębiorców – prokrastynacji. Dowiesz się, jakie są jej najczęstsze przyczyny, od lęku przed porażką, przez perfekcjonizm, po chaos organizac...

Wyobraź sobie pierwszy zjazd na rowerze downhillowym – adrenalina, ekscytacja, ale i ukryte pułapki za każdym zakrętem. Prowadzenie firmy często przypomina ten emocjonujący sport: jest pełne wyzwań, dynamicznych zwrotów akcji i… ryzyka upadku. Jak zatem nie wylecieć na pierwszej biznesowej bandzie i bezpiecznie wylądować po każdym skoku? Jak zamiast potykać się o przeszkody, nauczyć się nad nimi p...

Jakich narzędzi IT używać aby zbudować i prowadzić skuteczny proces sprzedaży? W tym odcinku odkryjesz, jakie narzędzia IT wspierają sprzedaż B2B na każdym etapie procesu – od prospectingu, przez CRM, aż po zarządzanie i raportowanie wyników sprzedaży.  Dowiesz się, jakich aplikacji używam na co dzień oraz być może unikniesz kosztownych błędów i miesięcy samodzielnych testów.  Wszystkie aplikacje...

W dzisiejszym odcinku przyglądamy się wyzwaniu, przed którym staje wielu przedsiębiorców: dywersyfikować biznes, czy skupić się na jednym przedsięwzięciu? Odcinek obfituje w przemyślenia na temat pułapek i pokus, jakie czekają na przedsiębiorców, gdy: - Pojawia się moment zwątpienia – kiedy aktualne projekty nie przynoszą spodziewanej satysfakcji lub są pełne wyzwań, pojawia się naturalna chęć spr...

W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy: - Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów. - Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produ...

W tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiadam o praktycznym zastosowaniu sztucznej inteligencji i automatyzacji w sprzedaży B2B. Zastanawiasz się, jak wprowadzić nowoczesne technologie do swojej firmy i czy to źle, że jeszcze tego nie masz? Jak wykorzystać AI oraz automatyzację, aby usprawnić działania sprzedażowe i zwiększyć efektywność zespołu? Koniecznie posłuchaj. Z odcinka dowiesz się: - Jakie...

Jeśli chcesz otwierać sprzedażowe drzwi do nawet największych organizacji, to ten odcinek "Drogi Przedsiębiorcy" jest dla Ciebie! Z tego odcinka dowiesz się jak w praktyczny sposób zebrać propozycję wartości Twojej firmy. Pozwoli to na zwiększenie skuteczności komunikacji oraz lepsze docieranie do potencjalnych klientów. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego Twoje działania marketingowe i sprzedażowe n...

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o jednym z kluczowych tematów dla każdego przedsiębiorcy – jak mieć wyższe ceny . Opowiem, dlaczego cena nie jest najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie, i co zrobić, by to wartość , jaką oferujesz, stała na pierwszym miejscu. Podzielę się też moimi doświadczeniami, w tym kilkoma ciekawymi przykładami, które pokazują, jak cena wpływa na postrzeganą warto...

Jeśli prowadzisz firmę usługową i nadal samodzielnie obsługujesz klientów, ten odcinek jest dla Ciebie! Przygotowałem konkretne wskazówki, które pozwolą Ci zwiększyć przychody w krótkim czasie. Dowiesz się: Dlaczego warto skupić się na jednej kluczowej usłudze i jak to zrobić skutecznie Jak precyzyjne określenie idealnego klienta może zrewolucjonizować Twój biznes Czy outbound to brakujące ogniwo...

W tym odcinku mówię, dlaczego redukcja oferty może stać się kluczem do sukcesu, zwiększenia zysków i wyróżnienia się na rynku. W dobie nadmiaru wyborów, zbyt szeroka oferta może nie tylko przytłaczać klientów, ale także hamować rozwój firmy.  Porozmawiamy o tym, jak wąska, skoncentrowana oferta pozwala lepiej zarządzać zasobami, zwiększać efektywność i budować silniejszą markę.  Dowiesz się, jak u...

Jak stworzyć firmową stronę internetową, która konwertuje i wspiera sprzedaż B2B?   Jak zbudować strukturę komunikacji i prowadzić klienta przez kolejne sekcje strony? Jakie są jej kluczowe elementy, które zwiększą zaangażowanie użytkowników i prowadzą ich jak po sznurku? Jak przygotować się do budowy rezonującej komunikacji? Jakich jest 9 najczęściej popełnianych błędów na firmowych stronach inte...

Skąd brać nowych potencjalnych klientów? Czasami słyszę, że ktoś potrafi sprzedawać, tylko nie ma komu. To trochę jakby mówić, że masz super samochód, tylko bez paliwa. W dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy mówię o tym: - jakie są podstawowe i zaawansowane metody na budowanie baz potencjalnych klientów - jakie są konkretne aplikacje i źródła w których znajdziesz klientów - z grubsza jak okreś...

W każdej firmie dzieją się tylko trzy typy aktywności. Te które niosą wartość klientom. Te które nie dają wartości klientom, ale muszą się wydarzać oraz marnotrawstwa, o których więcej w dzisiejszym odcinku. W każdej firmie najłatwiej marnotrawi się czas, zasoby, potencjał i oczywiście pieniądze. Niestety nie tak łatwo zdać sobie z tego sprawę. Jeszcze trudniej to zjawisko wyeliminować. Są jednak...

Networking  - antyporadnik sprzedażowy Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego networking to słaby pomysł na sprzedaż jak sprawić, aby natychmiast być postrzeganym jako ciekawy człowiek gdzie tkwi największa wartość wydarzeń networkingowych gdzie jest najlepsza sieć kontaktów, z której możesz, a prawdopodobnie nie korzystasz #Networking #Sprzedaż #Przedsiębiorczość #Firma

Jak założyć firmę bez pieniędzy - czyli o tym, jak otwarłem mój “warzywniak” doradczy i jak Ty możesz zacząć Twoją firmę usługową, nawet jeśli nie masz kapitału na start.  Ponad 80% dolarowych milionerów zostało nimi będąc przedsiębiorcami w pierwszym pokoleniu. Ty też możesz - nawet największa firma zaczyna się od pierwszego klienta. Z tego odcinka dowiesz się: Jakie są dwa kluczowe składniki, kt...

Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży?  Zamiast być mistrzem wymiany ciosów, zostań ekspertem od rozumienia klientów. Z tego odcinka dowiesz się: Jak wykorzystać obiekcje do odkrycia rzeczywistych intencji klienta? Dlaczego nie warto walczyć z obiekcjami? Jak argumentować, aby klient widział, że zależy Ci na jego sukcesie? Czym są obiekcje ujawnione i nieujawnione?  #SprzedażB2B #ObiekcjewSprz...

Przeprowadzenie Demo, to demonstracja tego, że Twoja firma będzie potrafiła dostarczyć to, co obiecujesz swoim klientom.  Z tego odcinka dowiesz się: Jak przeprowadzić je skutecznie Jaką strukturę i kolejność prezentacji możesz przyjąć Jak wykorzystać społeczne dowody słuszności do budowania zaufania klienta i wiarygodności Twojej firmy. Jak udowodnić wartość Twojej firmy na etapie procesu sprzeda...

Badanie potrzeb to jeden z najważniejszych etapów procesu sprzedaży. Jeśli przeprowadzisz je dobrze, to klient najprawdopodobniej będzie już wiedział czy chce podjąć współpracę z Twoją firmą. Jak przeprowadzić badanie potrzeb klienta? Z tego odcinka dowiesz się: Jak sprawić, żeby klient widział wartość w rozwiązaniach, które proponujesz? Jak wygląda algorytm dobrego zadawania pytań? Jaki jest najw...

Jak skalować firmę? Z tego odcinka dowiesz się: Jak skalować małą firmę Jakich klientów chcesz pozyskać Jak odróżnić się od konkurencji Jak zapewnić wyższą marżę i zyski #Biznes #Firma #Przedsiębiorczość #Skalowanie #Sprzedaż

Jak wizja firmy pomaga rozwijać biznes? w tym odcinku opowiadam o tym: - czym jest wizja firmy? - czemu służy? - jak ją tworzyć? - jak ją propagować? Dowiesz się, co wspólnego z Twoją firmą ma podbój Marsa oraz jak praktycznie używać wizji do rozwijania firmy. #WizjaFirmy #Przedsiębiorczość #TechMine #DrogaPrzedsiębiorcy