Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

In diesem Interview spreche ich mit Stefan Herbst über die praktische Anwendung der KI im Vertrieb. Unsere Themen im Interview: 👉 Vorhersagen mit Big Data in der Abverkaufsplanung 👉 Den Einfluss der Ki auf Eis-Verkäufer und Brötchen 👉 Die Einflußfaktoren in den Modellen 👉 Bauchgefühl vs. Mustererkennung 👉 Wie tief müssen Anwender in die KI eintauchen? 👉 Was OP-Planung mit KI im Vertrieb zu t...

In diesem Interview spreche ich mit Johannes Zenglein über Wirkung von bedruckten / bestickten Textilien im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Warum sollte man im Unternehmenskontext bedruckte Textilien einsetzen? Welche Fehler sollte man bei der Konzeptioin von Corporate Fashion vermeiden? Welche Services rund um das Thema gibt es? Wie gestaltet sich denn die Verteilung und der Z...

In diesem Interview spreche ich mit Dirk Oevermann über Bestandskunden-Management. Unsere Themen im Interview: Mehr Umsatz mit Bestandskunden Mit welchem Vorgehensmodell kann man in Bestandskundengeschäft einsteigen? Zufriedenheitsabfrage Empfehlung Nutzenargumentation Kundenstrukturen Die Bestandskunden-Matrix Repeat Selling Cross Selling Up Selling Kontakt xxxxx: https://www.linkedin.com/in/dirk...

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann und David Ender darüber, warum Unternehmen das Potenzial ihrer Daten nicht ausreichend nutzen. Unsere Themen im Interview: Sind Daten das neue Öl? Behandeln Unternehmen ihre Daten wie wertvolles Öl? Was passiert nicht, wenn sich Unternehmen nicht um ihre Daten kümmern? Welche Systeme haben Einfluss auf die Datenqualität? CRM, ERP, CDP usw. Was b...

In diesem Interview spreche ich mit Konstanze Dehlan über den Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Der Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb Die Integration von KI in die Microsoft Welt Was ist Copilot? Was benötigt der Microsoft Copilot, um sinnvoll arbeiten zu können? Copilot und Datenschutz Anwendungsbeispiele Marketing und Vertr...

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales. Unsere Themen im Interview: Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien? Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales? Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr U...

In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens. Unsere Themen im Interview: Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack? Lead Scoring, Lead Grading und Lea...

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie äussert sich Angst im Vertrieb? Welche Ängste gibt es? In welchen Situationen können Ängste entstehen Was Angst mit Fußball zu tun hat Die Angst vor dem Erstkontakt Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert Die Angst vor der Abschlussfrage Die Angst der Vertriebsleitung vor den Fol...

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management. Unsere Themen im Interview: Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?  Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche. Wie sich das Verhalten des Self Servi...

In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie. Unsere Themen im Interview: Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb Tic Toc im Vertrieb? Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb Die Bedeutung de...

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren? Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail? Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie? In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnv...

Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb? In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz. Unsere Themen im Interview: Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun? Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz? Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG? Wie viele Menschen profiti...

In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren. Unsere Themen im Interview: Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb? Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren? Funktioniert die Zusa...

In diesem Interview spreche ich mit Fernando Osorio über die Rolle der Vertriebsleitung bei der Digitalisierung von Vertrieben. Unsere Themen im Interview: Warum fällt es so vielen Vertriebsleitungen schwer die Potenziale der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu nutzen? Wie kombiniert man die klassischen Methoden und Tools mit den neuen Möglichkeiten? Welche Vertrieb sind Vertriebe und wel...

In diesem Interview spreche ich mit Peter Dibbern von Cosmo Consult über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie man Prozesse über alle Systeme hinweg steuert. Von den Silos zu Plattformen. Die neue Rolle des Marketings. Wer verantwortet die qualitativen MQLs und die Pipeline? Wie tief ist das Marketing in die Vertriebsprozesse eingebunden? Wie findet man den...

In diesem Interview spreche ich mit Benedikt Brügner über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Ballweg Tech GmbH Unsere Themen im Interview: Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im Bereich Sondermaschinenbau und Bauteilmontage. Welchen Beitrag LinkedIn zur Vermarktung beitragen kann. Wie man vom ersten Auftrag zum zweiten und dritten Auftrag kommt. In welcher Tiefe und Detail...

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck von Computer & Lessons über die Nutzung von LinkedIn im Account based Marketing (ABM). Unsere Themen im Interview: Die Nutzung von LinkedIn in Account based Marketing Umfeld Die Kriterien für die Definition der Zielkunden Zielkunden in LinkedIn finden und erreichen Wie man die Konzepte wie Buyer Persona, Customer Journey Analyse und Nurturing...

In diesem Interview spreche ich mit Youri Keifens über die Anwendung der Meta Programme im Copywriting. Unsere Themen im Interview: - Die generelle Bedeutung der Meta Programme - Die spezielle Bedeutung der Meta Programme für das Copywriting - Das Meta Programm "Hin zu / weg von" - Das Meta Programm "Internal / External" - Das Meta Programm "Optional / Prozedural" Kontakt Youri Keifens: https://te...

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über das Thema Vertriebsoptimierung. Unsere Themen im Interview: Was hat sich im Vertrieb verändert - besonders im Privatkunden - und Geschäftskunden-Vertrieb? Welchen Einfluß hat die Digitalisierung darauf? Wo ist heute im Vertrieb das größte Optimierungspotenzial? Kommunikation hat der Vertrieb schon immer benötigt, was ist heute anders? Welch...

In diesem Interview spreche ich mit Arian Ruß über das Thema Influencer in LinkedIn. Unsere Themen: Definition von LinkedIn Influencer Warum LinkedIn Influencer nicht Influencer genannt werden wollen? Welche Kriterien machen einen LinkedIn Influencer aus? Wann ist ein Mensch geeignet LinkedIn Influencer zu sein? Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Influencer und einem Thought Leader? Wie fin...

In diesem Interview spreche ich wieder mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge gehen wir tiefer auf das Thema ein und zeigen Beispiele. Unsere Themen: Was ist ein Objective? Wo wollen wir hin? Wie ist unsere Zukunft in x Monaten? Der Fokus auf den Umfang der Objectives Clustering von Objectives Wie wirken Objectives wirklich motivierend? Was sind Key...

In diesem Interview spreche ich mit Jens Kramer über die Bedeutung eines Learning Centers für den B2B-Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Der Unterscheid zwischen Blog und Learning Center Über das Wirkprinzip: "They ask, you answer" Was ist ein Learning Center? Wie führt man einen poteziellen Kunden durch seinen Kaufprozess? Die Ausbildung hin zum Kauf. Welchen Nutzen kann ein Learning Center mi...

In diesem Interview spreche ich mit Gerhard Schröder über den Einsatz von visuellen Medien im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: 👉 Warum sollte man im modernen Vertrieb Bildern Beachtung schenken? 👉 Welche Auswirkungen hat das? 👉 Warum und wie Video? 👉 Wie kann man Virtual Realtiy im modernen Vertrieb einsetzen? 👉 Wie kann man Augmented Realitiy im modernen Vertrieb einsetzen...

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "How". Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing au...

In diesem Interview spreche ich mit Ulrich Oldehaver darüber wie man Menschen im Vertrieb erreicht und motiviert. Und wie man die Meta Programme aus dem NLP dabei zielführend einsetzen kann. Unsere Themen im Interview: Unsere Themen im Interview: Jeder Mensch hat eine eigene Perspektive auf die Welt ("Modell von Welt") Was sind Meta Programme? Das Meta Programm "Global / Detail" Das Meta Programm...