Digital Stone

Witajcie! 🎧 Zapraszamy do odsłuchania naszego najnowszego odcinka podcastu, w którym dzielimy się sprawdzonymi metodami na skuteczne wdrożenie systemów CRM oraz innych technologii w organizacjach. 📈 Dowiesz się: Dlaczego zmiana jest konieczna i jakie przynosi korzyści 🌟 Jak przygotować zespół do zmian i zaangażować kluczowych użytkowników 👥 Jak zarządzać procesem zmiany, aby zakończyła się suk...

Jakie informacje o naszym procesie sprzedaży, możemy uzyskać mając CRM? Tego dowiecie się z dzisiejszego odcinka naszego podcastu, gdzie przyjrzymy się kluczowemu znaczeniu systemów CRM (Customer Relationship Management) w zarządzaniu procesami sprzedaży. Jeżeli szukasz CRM dla swojej firmy, umów się na bezpłatną konsultację. Pomożemy Ci wybrać pomiędzy HubSpot, Pipedrive i Livespace → https://www...

Jak Przezwyciężyć Wyzwania Zarządzania Sprzedażą? W najnowszym odcinku naszego podcastu, rozmawiamy z Karolem Bartkowskim, ekspertem w dziedzinie zarządzania sprzedażą, o kluczowych wyzwaniach, z jakimi borykają się właściciele firm. Brak czasu, brak ekspertyzy i specjalistycznej wiedzy – to tematy, które poruszamy, by pomóc wam zwiększyć efektywność waszych działań sprzedażowych. Dlaczego Warto P...

Dzisiaj mam dla Was coś wyjątkowego - najnowszy odcinek naszego podcastu, w którym rozmowę przeprowadziłem wspólnie z niezwykle doświadczonym Karolem Bartkowskim. Temat, który poruszyliśmy, to prawdziwa esencja codziennych wyzwań przedsiębiorczości: "Gdy Właściciel Firmy Samodzielnie Zarządza Sprzedażą - Wyzwania i Rozwiązania". W naszej rozmowie z Karolem zagłębiliśmy się w realia, z kt...

Podczas gdy świat sprzedaży i marketingu ciągle ewoluuje, rośnie również znaczenie strategii sprzedaży opartej na danych i zintegrowanych działaniach. W ostatnim odcinku naszego podcastu, wraz z ekspertem branżowym, Karolem Bartkowskim, zgłębialiśmy świat prospectingu, dyskutując o jego rosnącej roli oraz wspierających go innowacjach, które zostały zaprezentowane na konferencji Inbound 2023 przez ...

Czy zastanawialiście się kiedyś, jak możliwe jest, że systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) ewoluowały z ciężkich, niedostępnych narzędzi do wydajnych, przyjaznych i inteligentnych systemów, które dzisiaj stanowią kręgosłup funkcjonowania licznych organizacji? Dziś zapraszamy Was do głębokiego zanurzenia w ten fascynujący świat, przy okazji przedstawiając nasz najnowszy podcast: "Ew...

Podczas, gdy rynkowe zawirowania tworzą szum informacyjny, a zespoły sprzedażowe stają przed wyzwaniami wymagającymi konkretnej reakcji, nasz podcast "Poprawa Sprzedaży w Trudnych Czasach" wychodzi naprzeciw. Rozmawiamy o strategiach i taktykach, które pozwalają zespołom przystosować się do zmieniającej się rzeczywistości. Podkreślamy, jak istotne jest przemyślane, wartościowe i spersona...

Wiele osób zastanawia się i zadaje sobie pytanie jak przygotować zespół sprzedaży na zachodzące zmiany w zachowaniach zakupowych klientów? No właśnie.   Kluczem może okazać się skupienie na kilku podstawowych elementach. W najnowszym odcinku naszego podcastu, pt. "Czego Jaś się nie nauczy, tego Jan nie będzie umiał, czyli jak przygotować zespół sprzedaży na zmiany w zachowaniach zakupowych kl...

W najnowszym odcinku podcastu "Jak wybrać CRM dla małej firmy?", skoncentrowaliśmy się na trzech kluczowych obszarach niezbędnych do efektywnego wyboru i wdrożenia systemu CRM w małej firmie. 1 obszar dotyczył przygotowania do wyboru systemu CRM. Omówiliśmy kryteria, które warto uwzględnić, aby system był dostosowany do potrzeb małej firmy, która często startuje jedynie z Excelem i potrz...

Zdobywanie nowych klientów w sektorze B2B staje się wyzwaniem. Kluczowym aspektem może okazać się opieranie strategii na szczegółowych informacjach dotyczących potencjalnych zainteresowań klientów. W tym celu działy marketingu i sprzedaży muszą wykorzystywać technologie – które, choć na pierwszy rzut oka mogą wydawać się kosztowne – są niezbędne, żeby nie pozostać daleko w tyle za konkurencją. Jed...

Dział sprzedaży to często jeden z najgorzej zorganizowanych obszarów w firmie, co wynika z faktu, że pełni on rolę super jednostki - nie tylko odpowiedzialnej za sprzedaż, ale także za księgowość, windykację, wsparcie techniczne czy obsługę klienta. W naszym najnowszym odcinku podcastu przyjrzymy się, czym są a czym nie są czynności sprzedażowe, aby pomóc w lepszym zrozumieniu tego kluczowego aspe...

Świat oszalał… na punkcie ChatGPT. Również w sprzedaży ma on ogromne znaczenie. Żeby jednak nie zwariować w tym szale, wspólnie z Karolem Bartkowskim podzielimy się naszymi tipami, strategiami i pomysłami na to, jak sprzedawca możne usprawnić, przyspieszyć i uwolnić moce przerobowe w swojej pracy, dzięki wykorzystaniu ChatGPT. O czym jeszcze usłyszysz? ➡ Komunikacja z klientem – czyli w jaki sposó...

Tworzenie treści może być wyjątkowo trudne, zwłaszcza gdy właściciel ma najlepszą wiedzę na temat produktu i klienta, ale brakuje mu czasu na pisanie. Zewnętrzni copywriterzy często nie są w stanie oddać unikatowego DNA firmy, co utrudnia skuteczne promowanie produktów i usług. W naszym najnowszym odcinku podcastu poznasz praktyczne rozwiązania dla tych problemów. O czym dokładnie usłyszysz: 👉 Dl...

LinkedIn to platforma biznesowa, która sprzyja nie tylko rozwoju naszych karier zawodowych ale w wielu przypadkach jest idealnym miejscem służącym do rozwoju biznesu. W tym odcinku omawiam kluczowe funkcje, strategie wykorzystania i wprowadzenia do codziennej pracy, aby wydobyć z niego możliwie największą wartość dla mojej organizacji. O czym usłyszysz w podcaście? Co to jest LinkedIn Sales Naviga...

LinkedIn to platforma, która może okazać się niezwykle wartościowym narzędziem dla osób zajmujących się sprzedażą. Jednak wciąż wielu handlowców nie potrafi w pełni z niej skorzystać. Jak odnaleźć się na LinkedIn i skutecznie wykorzystać tę platformę w celu rozwoju biznesu? Jak tworzyć atrakcyjny profil, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów? Czy warto korzystać z darmowej wersji LinkedIn...

Sprzedaż to liczby – telefony, spotkania, maile nowe transakcje. Ale co jest najważniejsze do mierzenia w procesie sprzedaży? Dlaczego koncentracja na samych liczbach transakcji nie jest wystarczająca? I od czego zacząć mierzenie KPI w sprzedaży, aby wiedzieć, że mamy szansę na większą liczbę transakcji?   O czym jeszcze usłyszysz?  ➡️ Co to są KPI w sprzedaży i dlaczego wywołują opór u...

Obecnie prowadzenie skutecznej sprzedaży wymaga nie tylko umiejętności nawiązywania relacji z klientami, ale także odpowiedniego zorganizowania całego zespołu sprzedażowego. W tym kontekście, funkcja BDR (Business Development Representative) nabiera szczególnego znaczenia. Kim jest BDR i dlaczego jest tak ważny w firmie? Posułachaj! O czym jeszcze usłyszysz? ➡️ Co oznacza BDR? ➡️ Jaka jest je...

Dobre przygotowanie się do rozmowy z potencjalnym klientem mocno wpływa na to, czy uda się odnieść dalszy sukces w zamykaniu transakcji. Jednak wielu sprzedawców nadal nie przykłada się do tego obszaru. Zazwyczaj zasłaniają się brakiem czasu. Czy słusznie? Dzięki dobremu researchowi sprzedawca może uniknąć błędów i zyskać zaufanie potencjalnego klienta. Jakie wykonać pierwsze kroki, żeby przygotow...

Masz masę rekordów w swojej bazie, które nie dają efektów? Posiadanie dobrej bazy danych do kontaktów sprzedażowych jest kluczowym elementem sukcesu pracy sprzedawcy. W wielu przypadkach nie mamy szans na otrzymywanie dobrych jakościowo leadów. W tym nagraniu podcastu mówimy jak budować bazy kontaktowe przez zespół sprzedaży i jak marketing może pomóc w tej sytuacji. Dlatego w tym odcinku podcastu...

Jak efektywnie kwalifikować leady? Czym jest metoda B.A.N.T.? Czemu służy ten rodzaj kwalifikacji? Odsłuchaj nagranie naszego podcastu i dowiedz się dlaczego jest to tak ważne dla działu sprzedaży.  Co więcej, w tym odcinku usłyszysz praktyczne wskazówki na temat kwalifikacji oraz inne elementy ściśle powiązane z analizą leadów. O czym jeszcze usłyszysz? ➡️ Co oznacza skrót B.A.N.T.? ➡️ Czy B...

Z kwalifikacją leadów czy też nawet już później klientów występują w firmach częste problemy, wyzwania i ograniczenia. Przede wszystkim mentalne dlatego, że pozyskiwany lead, czyli potencjalny kontakt niestety handlowcom kojarzy się jako już klient I mają spory problem, aby dokonać, brzydko mówiąc selekcji i jednym osobom podziękować i poczekać aż coś się u nich zmieni, a z drugimi osobami iść dal...

Integracja marketingu i sprzedaży to kluczowy trend na 2023 rok. A statystyki w tym obszarze mówią same za siebie: 27% organizacji stosujących MSA (marketing and sales alignment) ma szybszy wzrost; 56% firm stosujących MSA trafia w prognozowany wynik sprzedaży, a 16% je przekracza; Leady, które przeszły przez MSA dają nawet 47% wzrostu wartości sprzedaży. Jak podejść do tego trendu z praktycznej s...

Dział marketingu nie wie czym zajmuje się sprzedaż i dział sprzedaży zastanawia się czym zajmuje się marketing? Znasz to? Pora na zmianę! W 2023 roku głównym trendem będzie integracja tych 2 działów! Zobacz poniżej dlaczego warto optymalizować tą współpracę! Czego dowiesz się z tego odcinka podcastu? Czy integracja marketingu i sprzedaży dotyczy tylko dużych zespołów? Czy sprzedaż powinna wchodzić...

W tym odcinku rozmawiam o tematyce CRM, a dokładniej „Jak wybrać system CRM na 2023”? Razem z Karolem Bartkowskim rozmawiamy na temat wyboru systemu CRM, który do najłatwiejszych nie należy. Podpowiadamy, na jakie elementy warto zwrócić uwagę, podejmując decyzję o jego wdrożeniu w 2023, aby nie skończyć na start z długiem technologicznym i miesiącami wdrożeń. Czego dowiesz się z tego odcinka podca...

Firmy budują bazy kontaktów od początków swojego powstania. Dotychczas wiele firm za główny cel stawiało sobie docieranie do coraz to nowszych kontaktów. Dzisiaj kiedy napływ nowych kontaktów zdecydowanie się zmniejszył wielu szuka nowego rozwiązania. W tym podcaście rozmawiamy o tym, że mamy kontakty, mamy dane i co dalej? O czym usłyszysz w tym odcinku podcastu? ● Systemy CRM to narzędzia do org...