Den kommercielle garage

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup med salgsforsker Karina Burgdorff Jensen, som deler de første indsigter fra ERCULES, Europas største salgsforskningsprojekt nogensinde. Sammen ser de nærmere på, hvordan fremtidens B2B-salg kan komme til at se ud.

Mange salgsorganisationer vil sælge mere værdibaseret, men argumenterer stadig med udgangspunkt i produktet. I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Larsen om, hvordan man vender salgsargumentationen om: fra egenskaber og fordele til kundens reelle problemer – og bygger en tydelig rød tråd fra behov til løsning og bevis.

I denne episode taler Rasmus Studstrup og Christina Lund-Jacobsen om, hvordan strategi og adfærd kan smelte sammen til en ”lilla virkelighed”: vækst, som hele salgsorganisationen forstår, handler på og tager ejerskab for.

En fusion kan se stærk ud på PowerPoint og samtidig skabe usikkerhed hos kunderne. I denne episode taler Rasmus og Rasmus om, hvordan salgsorganisationen gør fusionen meningsfuld for kunden, så den også lykkes kommercielt.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson om, hvorfor en fuld pipeline ikke nødvendigvis giver et forecast, du kan stole på – og hvorfor salgsprocessen skal følge kundens købsproces, hvis tallene skal kunne bruges.

I anden særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne første særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Lindberg Larsen om forecasting, dashboards, CRM-disciplin og den usikkerhed, der opstår, når salg skal gøres mere præcist, end det reelt er.

I denne episode af Den Kommercielle Garage tager Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson fat i Key Account Management – og hvorfor problemet ofte ikke ligger hos sælgeren, men i setuppet omkring rollen.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Steffen Vestergaard om Sales Enablement – og hvorfor salg i dag skal ses som en tværgående proces. Ikke en funktion hos den enkelte sælger.

I denne episode af Den kommercielle garage gør Rasmus og Christina op med idéen om, at ny adfærd kan “implementeres” gennem enkeltstående salgstræning. I stedet skal ny adfærd gentages, ledes og fastholdes i hverdagen.

I den nyeste episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup med Bert Paesbruggehe om Key Account Management – og om, hvorfor det så ofte ender som et label i stedet for en reel prioritering i hverdagen.

I denne episode af Den Kommercielle Garage gør Rasmus Studstrup og Mads Winther op med myten om den “magiske” salgssamtale. De går i dybden med, hvad der adskiller samtaler, der ender i snak, fra dem der ender i beslutning.

I denne episode af Den Kommercielle Garage har Rasmus Studstrup besøg af Daniel Palfi fra GetAccept til en snak om, hvordan man gør Customer Success til en strategisk motor for retention, adoption og vækst.

I denne episode af Den Kommercielle Garage har Rasmus inviteret Jes med til en snak om det mentale i salg. Hvorfor er det mentale så afgørende, og hvordan styrer du dit fokus, dit mod og din tro på succes – også når presset stiger?

I denne episode af Den kommercielle garage giver Rasmus og Camilla, leder af Intenz' analyseteam, eksempler på, hvordan salgsorganisationer omsætter data til forbedret kommerciel performance.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup med Morten Hagen om, hvad “ledelse” egentlig betyder i moderne B2B-salg.

In episode 4 of The Commercial Garage, Rasmus Studstrup and bestselling author Matt Dixon ( The Challenger Sale , The Activator ) unpack the five business development profiles within professional services. The focus is on the Activator profile – the one that can significantly lift the top line through rhythmic business development, proactive insights, and relationships that last.

I episode 3 af Den Kommercielle Garage ser vi nærmere på, hvorfor AI og data ikke bare er hype – men en reel motor for vækst. Rasmus Studstrup og Søren Christian Søndergaard Poulsen (Partner, Syv.ai og tidligere Tech Director i ATP) går i dybden med, hvordan AI ikke bare sparer tid og effektiviserer, men ændrer logikken i B2B-salg.

I afsnit 2 af Den kommercielle garage taler Rasmus og Morten om det klassiske dilemma mellem kortsigtede resultater og strategisk forandring – med inspiration fra sportens verden, forskning og konkrete erfaringer fra B2B-salg.

Hvad er rådgivningssalg – og hvorfor er det så vigtigt? I første episode af Den kommercielle garage dykker Rasmus og Rasmus ned i netop det og giver jer konkrete råd til, hvordan I kommer i gang.