Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie du Verkaufschancen sauber auf ihre Ernsthaftigkeit prüfst: Warum ist der Deal noch offen? Was passiert beim Kunden, wenn er nichts tut? Ohne klare Antwort auf diese Fragen hat ein Deal in der Pipeline nichts zu suchen. Beso...

Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen und wie das Rückwärtsbauprinzip hilft: Wer vom geplanten Abschlussdatum aus rückwärts plant und klare Meilensteine definiert, erkennt früh genug, wann ein Deal in Verzug gerät – und kann schieben, bevor e...

Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit fünf konkreten Fragen an Kunden, die abgesagt haben, gestellt von jemandem außerhalb des Vertriebs, zwei bis drei Wochen nach der Absage. Wer das bei vier bis sechs verlorenen Kunden macht, bekommt mehr ech...

70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the pig, deliver the steak) und realen Beispielen von DocuSign bis HubSpot, wie eine gute Wertargumentation aussieht: für wen, welches Problem, wie gelöst, mit welchem messbaren Ergebnis. Wer dieses Vier-Felder-...

Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen: Oberflächenproblem, darunterliegender Ursachenschmerz und die entscheidende Auswirkung, also was es den Kunden kostet, wenn er nichts tut. Angebote gehören erst auf den Tisch, wenn alle drei Ebenen klar s...

Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echtes Commitment, Verschiebung – und warum die meisten Vertriebsteams zu selten nach dem klaren Nein suchen und zu oft mit weichen Formulierungen aus dem Gespräch gehen. Wer lernt, das Ende eines Gesprächs sau...

Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Motivation und wie replizierbare Sequenzen (Telefon, LinkedIn, E-Mail) das Problem lösen. Mit konkreten Beispielen zu Kaltakquise und Bestandskundenreaktivierung zeigt er, wie ein strukturierter Akquiseprozess...

Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches: inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional. Morten zeigt dir anhand konkreter Beispiele aus B2C und B2B, warum der emotionale Nutzen der einzige i...

Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein Unterbewusstsein längst entschieden. In dieser Episode erklärt Morten, nach welcher Heuristik Kaufentscheidungen wirklich ablaufen – von der ersten Ansprache bis zur Preisverhandlung. Du verstehst, warum manche Deals kippen, obwohl du al...

In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.

In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Gl...

In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergie...

In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. D...

Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern. Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-...

Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit beko...

Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert si...

Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du dei...

Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst. Highlights dieser Folge: • Warum LinkedIn-Video wieder tot ist • Die bes...

Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.

Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.

Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst

In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Gam...

ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit

Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus? Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge

Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.