Se Vende Humo

¿Se puede “vender humo” en el sector de la medicina estética? La respuesta corta: imposible. Porque aquí los resultados se ven —literalmente— en la cara del paciente. En este episodio charlo con Paula Caraza , fundadora y doctora de la clínica estética Merlos & Caraza , sobre cómo funciona la venta en un sector donde cada diagnóstico es, en sí mismo, un proceso comercial. Hablamos de: - La del...

Tras el parón veraniego vuelve Se Vende Humo con un episodio especial sobre un tema clave en muchos negocios: la estacionalidad de las ventas . Hay productos que no se consumen todo el año, pero cuando llega su temporada explotan. Y las marcas que saben aprovecharlo, convierten ese pico en una máquina de facturación. En este episodio exploramos tres casos que lo demuestran : 🍦 Frigo (Unilever) :...

La inteligencia artificial te va a robar el trabajo… ¿Verdad o mito?  Es probable que a estas alturas, hayas oído hablar de la nueva revolución tecnológica que estamos surfeando, la IA. Una revolución que como ante cualquier gran cambio ya está generando controversia, dudas y sobre todo… mucho ruido.  Junto a Iván Landabaso, socio en el fondo de inversión JME, emprendedor, fanático de la tecnologí...

Facturar millones vendiendo fruta y snacks saludables a empresas. a Felipe en 2016 lo vio antes que muchos. El bienestar en el trabajo no empieza con yoga, empieza con fruta y snacks saludables a disposición en tu oficina. Desde entonces, Refruiting se ha convertido en una empresa que alimenta las bocas de miles de empleados en España, Francia e Italia. Todo bajo una misma misión: salud, sostenibi...

Llamadas en frío. Esas llamadas comerciales, que no te esperas, que te sorprenden entre tareas y que, por lo general, vienen acompañados con una voz robótica al otro lado de la línea que hacen que cuelgues casi al instante. En este episodio hablo con Juan sobre la importancia de las llamadas comerciales en las ventas y sobre todo lo que no debe hacerse si de verdad quieres destacar entre el ruido...

¿Casa en la playa o en la montaña? ¿Y si pudieras tener ambas por una fracción del precio? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Álvaro López Cotelo , director comercial de Vivla , sobre cómo están revolucionando el acceso a segundas residencias de lujo a través de la copropiedad . Desde cómo vender casas de millones sin vender humo, hasta las objeciones más comunes al presentar un modelo...

Hacer carrera en ventas. Enfrentar los prejuicios iniciales para abrirte a la oportunidad real que esto suponer. En este episodio hablamos con Luis Enrique , fundador de la comunidad Revenue Squared y ex-Salesforce, sobre lo que significa construir una carrera en ventas en el sector tech. Con solo 27 años, Luisen acumula casi una década en el mundo profesional y más de 6 años vendiendo tecnología...

¿Adivina qué? Hoy en día puedes vender utilizando el formato más clásico que existe. La escritura. Así es, tal y como lees. Sin necesidad de requerir de un video, audio ni de efectos especiales. Volcando tus pensamientos en texto, trasladando tus ideas a líneas. Y aplicando, estrategia, conectores y toques únicos que te representa para dar alma a lo que otros van a leer. Con Eros Castillo, email m...

Ordenadores, teléfonos, pantallas ó material de oficina. Son el activo recurrente de cualquier empresa, en cualquier sector, de cualquier industria en cualquier país. Algo simple de gestionar en un inicio - con 5, 10 ó 15 personas en el equipo - que escala exponencialmente en complejidad a medida que se crece. Y cuando te das cuenta, ya es demasiado tarde... Sobre propiedad frente a alquilar habla...

El camino del emprendimiento no es cómo nos lo han pintado. Además de echarle infinidad de horas, tomar riesgos y sentirte solo en alguna etapa del proyecto vas a tener que vender. Y de esto hablamos con Jorge Araujo, emprendedor en serie, quién actualmente lidera NoBullshit Company, una comunidad para emprender con el soporte de un grupo. Errores, atajos, modelos empresariales y ventas en una cha...

Piensa en una marca de coches, una marca de lujo o una marca de refrescos... ¿Qué nombres te vienen? Y si te digo qué pienses en una marca que te genere felicidad, seguridad o rebeldía... ¿en qué marcas piensas? Coca-cola, Nespresso, Jaguar, Duolingo, Apple, Kodak.. Junto a Nelson, experto en branding hablamos de marcas sin filtros y analizamos la influencia de las marcas en la generación de venta...

Alianzas, colaboraciones, sinergias y asociaciones... Términos que sirven para encapsular el concepto de los partnerships. Un modelo de estrategia empresarial que permite desbloquear la venta indirecta. Un tipo de venta que es cada vez más relevante ya que complementa los canales de captación tradicionales (marketing o venta directa) y una palanca de venta efectiva frente a un cliente cada vez más...

Negociar: - Una subida de sueldo. - La renovación del alquiler. - La tarifa del seguro, teléfono, luz o gas. - O incluso, el plan de vacaciones en el mar o montaña. Situaciones cotidianas, presentes en nuestro día a día. Situaciones en las que afrontarlas con preparación pueden tener un impacto u otro en tu vida. Con Gonzalo, experto en negociación en empresas de tecnología hablamos en esta charla...

El concepto de "venta social" (social selling) consiste en el uso de las redes sociales para conectar con clientes, ampliar la presencia de tu marca, captar clientes potenciales y, en consecuencia, vender más. De esto hablamos con Félix, quién lleva años utilizando este enfoque en ventas para desarrollar su estrategia de ventas y presencia en internet. Además hablamos con él de: - El papel de sabe...

En este episodio hablamos de hablar. Hablamos de hablar en público. Hablamos de hablar cuando vendemos. Hablamos de compartir discursos que sean auténticos. De subirte a ese escenario imaginario, frente a un grupo de personas y presentar. Sin nervios ni que la voz tiemble, haciendo que las palabras calen en los que te escuchan. Con Joaquín comentamos cómo su trayectoria artística como bailarín y a...

La cultura del "Hustle" se caracteriza por promover la adopción de un espíritu de lucha, empuje y persistencia ante la vida. Todo esto con el fin de prosperar, avanzar hacia tus metas y lograr tus resultados. ¿Y qué define a un hustler? El trabajo duro, la dedicación y esfuerzo constante y no rendirse frente a la adversidad son sus principales pilares de vida. Una práctica que, trasladada al mundo...

Gran parte de las posiciones en empresas a medida que ganan experiencia se acaban convirtiendo en roles con enfoque a la venta. Ya sea venta externa, gestionando a cliente o proveedores o venta interna, coordinando a equipos y proyectos en distintos territorios. En este episodio hablamos con Joaco Casal acerca de las habilidades necesarias a la hora de vender y poner en valor tu trabajo en empresa...

Hablar de movilidad eléctrica no es hablar de futuro, sino de presente. Un presente en el que la infraestructura está dejando de ser un problema para los conductores. Junto a Ferran Menescal, experto en venta de soluciones de carga, exploramos la actualidad del vehículo eléctrico y el futuro del transporte. Además profundizamos sobre: - Enfrentar el status quo al vender innovación. - Cómo superar...

La NBA es una marca icónica del sector entretenimiento y una de las más valoradas del planeta. Su forma de vender un estilo de vida dentro del deporte, levanta pasiones y mueve masas. En este episodio hablamos con Carla Palomo sobre: - Show time, sinónimo de NBA - La retirada de Pau Gasol - Modelo de negocio, alianzas y marcas a pie de pista - Innovación en el área digital como imán para el fan -...

Hawai, la Patagonia, Japón... La demanda de viajes de larga distancia a destinos exóticos se ha disparado desde la pandemia de 2020. Las ganas de vivir experiencias inolvidables y salir de la zona de confort ha hecho incrementar las ventas de la industria de viajes. Propuestas como las que nos comenta Marc acercan este tipo de viajes a todo el mundo, facilitando la organización y permitiendo sacar...

¿Qué venden marcas como Redbull, ThePowerMBA o Uber for Business? Más allá del producto que todos percibimos, estas marcas se enfocan en transmitir experiencias, prestigio y comodidad. Y esto lo hacen de forma simple, directa y hasta memorable. Con Luis hablamos de cómo aplicar los básicos en ventas, cosas que funcionan para todas las industrias generando mensajes que impactan, retienen y conviert...

"Si cuando hablas nadie se molesta, eso es que no has dicho absolutamente nada" - Risto Mejide Y tú, ¿hablas o comunicas? Tanto si vendes como sino, comunicar de forma efectiva es hoy en día un superpoder al alcance de todos pero dominado por muy pocos. Lograr captar la atención y mantenerlo en vilo al que te escucha hasta tu última palabra es en ocasiones misión imposible. Técnicas como...

"Fluir como el agua" es el lema que Lautaro ha usado para adaptarse a las oportunidades que las ventas le han ido ofreciendo a lo largo de su carrera. Servicios financieros, paquetería industrial, soluciones de medicina a reclutamiento y formación son algunos de los sectores en los que se ha sumergido siempre desde un rol comercial. En este episodio hablamos de: - El papel del estrés y d...

Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender. De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer. Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, lleva...

En este episodio de "Se Vende Humo", nos sumergimos en el fascinante mundo de la negociación utilizando Wallapop como herramienta práctica de aprendizaje. Desde cómo establecer una conexión positiva hasta superar las objeciones más comunes, exploramos cada aspecto para desmitificar la negociación y ganarle el pulso incluso siendo un principiante. Aprenderás estrategias prácticas a través...