新規事業の旅 〜事業会社の新規事業に関するリアルを語る音声ブログ〜

新規事業のアイデアを見つけるためのヒント について述べています。筆者は、顧客の「あったらいいな」という願望や、自身のニーズを形にすることが、ヒット商品を生み出す鍵だと主張しています。具体例として、 サウナ中でも使えるメガネ 、 ゲーマー向け小型冷蔵庫 、そして 特定のインスタント焼きそば専用ホットプレート が挙げられています。これらの事例は、特定の顧客層が特定の状況で抱える 具体的な課題や願望に焦点を当て...

サービス業におけるデジタル化と人間との共存 について論じています。特に、 低コスト戦略を採用する企業 が、ロボット導入を通じてどのように人手不足を解消し、生産性を向上させているかに焦点を当てています。しかし、単に機械を導入するだけでなく、 組織全体としてデジタル化を成功させるための戦略 が重要であると強調しています。すかいらーくホールディングスを事例に挙げ、 ロボット導入を中心とした業務フローの見直しや...

学位や資格だけでは現代社会で十分に通用しなくなっている という認識に基づき、 マイクロクレデンシャル の重要性について論じています。特定の分野の知識を断片的に、かつ柔軟に学習し、それを個別に認証する手段として デジタルバッジ が注目されており、その 統一された仕組み の必要性が強調されています。さらに、 ブロックチェーン技術を用いた証明書発行 が採用活動を効率化する可能性や、 業界標準を確立する主体 につい...

三菱商事グループの子会社であるガウシーが提供する、自家倉庫のシェアリングサービス について論じています。このサービスは、 倉庫を借りたい利用者と貸したい企業をデジタル技術でマッチング し、 これまで自家倉庫にはできなかった短期利用などを可能にしました 。サービスの背景には、 国内倉庫面積の多くを占める自家倉庫に余剰があるにもかかわらず、法規制により有効活用されてこなかった現状 があります。ガウシーは 国と...

かつて親会社からほぼ全ての収益を得ていた子会社 が、親会社の事業衰退に伴い 自力での営業や新規事業開発を迫られる状況 について述べています。 長年、親会社からの予算執行と利益確保のみを求められ、 営業力や効率追求の文化が育まれなかった子会社 は、この変化に適応できず苦境に立たされています。 記事は、 データの一元化や管理会計の導入 といった基本的な経営手法を地道に実行することこそが、この状況から脱却し 成長...

新規事業を推進する際の 予算配分と考え方 に関する議論を展開しています。具体的には、 社長の裁量による予算、事業部による予算、そしてベンチャーキャピタル（VC）を活用した予算 という「3つの財布」の概念を提案しています。自社のみでの新規事業立ち上げ（ゼロイチ）の難しさに触れつつ、 M&Aや業務提携、特にコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の設立 が有効な手段であると論じています。CVCを通じて外部のベンチ...

グランドセイコーの高級時計市場への参入戦略 について述べています。グランドセイコーは、 オメガから人材を引き抜き、職人技と日本らしさを強調 し、特に 若年層をターゲット としています。これは、 歴史と技術を持つスイスの高級時計ブランドが圧倒的な地位を占める市場 に挑む試みです。円安の影響もあり、 5,000ドルから1万ドルの価格帯 で存在感を増していますが、コロナ禍や人手不足による 部品価格の高騰といった課題 も...

新型コロナウイルスのパンデミック後に日本の サービス産業、特に人流に依存する分野 が直面している課題について論じています。パンデミック中に多くの人員が削減され、その結果、 鉄道、空港、宿泊施設 といった現場で人員不足が深刻化しています。さらに、これらの業界における デジタル化の不完全さ が、行列や混乱を招き、効率的なサービス提供の妨げとなっています。筆者は、 根本的な仕組みの再構築 、すなわち 真のトラン...

シリコンバレー銀行の破綻 を事例に、 金融リターンではなく事業リターンが重要である という経営のあり方について論じています。シリコンバレー銀行が本来の貸付事業ではなく債券投資で収益を上げようとした結果破綻したことから、 資金が潤沢でも本来の事業目的を見失う危険性 が示唆されています。また、多くの大企業が新規事業に投資枠を設けていながら、 資本政策が事業成長よりも金融的な側面に偏っている現状 に警鐘を鳴ら...

システム化が進む現代社会の変容 について論じています。かつての工業化社会では個人が機械の歯車のように重要視されていたが、現代のシステム化された社会では、 規格化された部品のように交換可能 になり、個人の存在意義が見えにくくなっていると指摘されています。また、かつては地域社会での人との繋がりが強かったが、 IT技術の発展と画一化された都市景観 により、人間関係が希薄になっている現状が述べられています。この...

現代の若者が居場所をオンライン空間に見出す傾向 について考察し、それによる 人間関係構築能力の低下 を指摘しています。また、 企業が若者にとって居場所となる重要性 を説き、 人間的な繋がりを重視した採用や育成方法 を提案しています。

デジタル化が恋愛や就職といった人間関係に与える影響 について論じています。 特に、 アナログな時代には時間をかけて育まれた関係性 が、 デジタル環境においてはスペック重視で代替可能なもの として捉えられるようになったという変化を指摘しています。 恋愛における性体験率や交際経験の減少、そしてマッチングアプリの普及に触れ、 関係性が損得勘定で判断される傾向 を分析しています。 さらに、この変化は 企業の採用活動...

テクノロジーの進化がサービス業における人間の役割をどのように変えているか を探っています。特に、 ホテルや飲食店での自動化の進展 に触れ、それが 人によるサービスの質の低下 を招いている現状を指摘しています。また、 IT化が進むことで個人のアイデンティティが失われ、人間関係に感情が希薄になること への懸念も表明されています。結論として、 便利さを追求した結果としてこの流れは止められないだろう と述べています...

新規事業の成功に向けた経営者の役割と実践方法 に焦点を当てています。 既存事業が優先されがちな状況を克服し、新規事業に時間と担当者を確保する重要性 を説いています。 経営者主導で定期的な議論を行い、担当者に具体的な行動を促すこと 、そして 毎日着実に新規事業に関連する行動を続けること が成功の鍵であり、これは 複利効果に例えられる と論じています。最終的に、 継続的な取り組みによって経験とノウハウが蓄積され...

既存事業で安定した利益を上げている企業が新規事業を立ち上げる難しさ について論じています。特に、現場は既存事業の安定を好み、新規事業や大胆な目標に対して抵抗感を示しやすいことが指摘されています。これを克服するためには、 経営層がストレッチ目標を設定するだけでなく、その必要性や達成に向けた具体的な方針、コミットメントを現場に根気強く伝え続ける ことが重要であると強調されています。この 継続的なコミュニケ...

新規事業の基礎 として、 需要と供給の重要性 を説いています。特に営業活動において、 商品の特徴説明 に終始するのではなく、 顧客が商品を必要とする状況 を理解することが成功の鍵だと述べています。さらに、 市場が成熟した現代 においては、購入に至らなかった顧客の意見を分析することが、新たな販売戦略を見出す上で非常に有効であると提案しています。

ジョブ理論 の観点から新規事業の課題を探求しています。 特に、研修会社の新規動画販売事業を例に、顧客が「片付けたいジョブ」、つまり達成したい状態を特定することの重要性を論じています。 販売が伸び悩んでいるのは、単にコンテンツを増やすことではなく、ターゲット顧客である中小企業が抱える**「社員教育の仕組みを工数かけずに提供したい」というジョブ と、それを阻む 「担当者不在」「導入方法不明」といった障害 にあ...

日本企業がかつて成長市場で模倣により成功を収めたものの、市場が成熟・衰退期に入るとその戦略の限界が露呈した状況 について述べています。  戦略的な方向性（SP）の欠如 により、企業は目標達成のために 現場のオペレーション効率（OE）に依存 してきましたが、これは現状では通用しなくなっています。 既存事業が低迷する中、新規事業やM&Aで目標を達成しようと試みるも、 明確な方針がないため成果が出ていない状況 が描...

インターネットショッピングの進化 について考察しています。  書籍のオンライン購入から始まり、動画コンテンツやインフルエンサーを通じた購買行動の定着 について触れています。  TikTokのようなプラットフォーム が信頼性の高い情報源として台頭し、 興味に合わせたライブ配信販売 が一般的になっています。  Amazonは商品ラインナップや物流網で強みを持つ一方、他のECサイトは価格競争やクーポン提供で対抗し、Amazonも動画...

M&Aにおける売り手の問題点 に焦点を当てています。特に、売り手が自身の企業の状況を正確に把握していなかったり、 M&Aアドバイザーとの契約内容を十分に理解していなかったりする ことで生じるトラブルについて警告しています。また、近年M&Aアドバイザーが増加し、案件が枯渇している現状が、売り手に対するアプローチの変化に繋がっていることにも言及しています。 不動産投資との違い を対比させつつ、 中小企業...

企業の経営者や管理職向けに、新規事業への取り組みや課題について論じた経営資料の一部 です。具体的には、 社員教育における動画サブスクリプションの利用について、その利便性の裏にある落とし穴や問題点を指摘 しています。そして、 動画教材を効果的に活用するための具体的な処方箋や、社員の能力開発に本当に必要なアプローチについて提言 がなされています。資料全体は「新規事業の旅」と題されており、経営資料室のウェブ...

M&A仲介会社のビジネスモデル と、現在の市場で 買い手企業が直面している状況 に焦点を当てています。筆者は、仲介会社が 高収益 を上げているのは、買い手企業が 明確な戦略を持たずにM&Aを強く求め 、 案件探しのノウハウが不足している ことにあると指摘します。理想としては、買い手自身が 自社の事業ポートフォリオと全社戦略 を確立し、M&Aだけでなく 多様な手法 を検討し、必要に応じて第三者を 限定的に活用...

日本M&Aアドバイザー協会（JMAA）の講座 について論じています。この講座は、 中小企業のM&A に関わる人々を主な対象としてきましたが、近年、 大企業のM&A担当者 の参加が増加しています。その理由は、他の教育機関には見られない M&Aの体系的な流れや考え方を整理する内容 が評価されているためです。講座は、専門家を適宜活用しつつも、 M&A全体のプロセスと要点 を理解し、効率的に目的を達成するための考...

新規事業やスタートアップ企業 が 市場シェアを獲得 するための段階的な目標値について解説しています。具体的には、弱者戦略である ランチェスター戦略 の考え方を参考に、初期目標となる 3%の生存シェア 、次に目指すべき 7%の存在シェア 、競合や顧客に認識される 11%の影響シェア 、そして一定の収益が見込める 14%の上位シェア といった具体的な数値を提示しています。さらに、これらのシェア獲得後に待ち受ける キャズム と...

海運業界が直面する現在の困難な状況 について説明しています。特に、 コンテナ船の運賃が2016年の水準に近づいていること 、そしてその原因が 供給過剰 にあることを指摘しています。また、 過去の事例 として2016年の日本郵船、商船三井、川崎汽船の事業統合に触れ、 歴史が繰り返されている と述べています。現在の状況は、コロナ禍での需要増に応じた 新造船の発注増加 が原因であり、さらに 古い船がスクラップされずに残って...