O negocjacjach praktycznie

Czy naprawdę boisz się, że sztuczna inteligencja odbierze ci pracę? A może to pytanie jest tylko wygodną zasłoną, która pozwala nie patrzeć na to, co już się dzieje? W tym odcinku rozbieramy na części role, które liderzy, managerowie i specjaliści pełnią każdego dnia — i pokazujemy, ile z nich już dziś można oddać maszynom. To nie jest rozmowa o technologii. To rozmowa o tym, co zostaje, gdy AI za...

Dziś odcinek o trudnych decyzjach, których liderzy i menedżerowie nie mogą odkładać w nieskończoność. Pokazuję, dlaczego unikanie decyzji staje się dziś jedną z najdroższych strategii zarządzania oraz jak odróżnić rozwagę od paraliżu decyzyjnego. Mówię o presji odpowiedzialności, strachu przed konsekwencjami i pułapkach myślenia, które sprawiają, że liderzy wybierają „święty spokój” zamiast skutec...

Delegowanie wygląda prosto. W praktyce to jeden z najczęstszych generatorów frustracji w zespołach. W tym odcinku pokazuję, dlaczego delegowanie nigdy nie dotyczy tylko zadań, ale zawsze odpowiedzialności, autonomii i granic wsparcia. Pokazuję, co się dzieje, gdy lider oddaje wykonanie, ale zatrzymuje kontrolę – i dlaczego takie delegowanie nie buduje odpowiedzialności, tylko napięcie. Sięgam do b...

Wypalenie liderów rzadko wynika z braku kompetencji. Znacznie częściej – z braku negocjacji. W tym odcinku pokazuję, dlaczego przekonanie „lider musi wszystko udźwignąć” prowadzi wprost do przeciążenia i utraty wpływu. Mówię o tym, jak brak negocjowania priorytetów, zasobów i tempa pracy odbiera sens roli lidera, nawet gdy formalnie ma on władzę. Sięgam do badań nad wypaleniem i pokazuję, że negoc...

Autorytet lidera nie jest dany raz na zawsze – jest codziennie negocjowany. W tym odcinku opowiadam, dlaczego stanowisko i tytuł nie gwarantują już realnego wpływu oraz jak w praktyce buduje się autorytet w zespołach. Omawiam sytuacje gdy decyzje są kwestionowane, pojawia się opór lub spadek jakości pracy – i jak lider może te sytuacje wykorzystać, zamiast je tłumić. Przywołuję badania nad przywód...

Zarządzanie oczekiwaniami pracowników rzadko bywa nazywane negocjacjami – a to błąd. W tym odcinku zobaczysz, dlaczego rozmowy o celach, premiach, zakresie odpowiedzialności czy rozwoju są w istocie codziennymi negocjacjami lidera z zespołem. I co się dzieje, gdy te negocjacje są niedomknięte, nieuświadomione albo odkładane „na później”. Sięgam do praktyki zarządzania, badań i realnych napięć orga...

Redukcja kosztów to jeden z najbardziej niewygodnych tematów w pracy lidera – ale też jeden z najbardziej negocjacyjnych. W tym odcinku pokazuję, dlaczego prawdziwe oszczędności nie rodzą się z prostego „obcinania”, lecz z mądrych negocjacji, które porządkują współpracę i eliminują ukryte straty w procesach. Mówię o tym, czemu cena rzadko jest największym kosztem, o tym jak styl negocjacyjny lider...

Przewaga konkurencyjna coraz rzadziej rodzi się wyłącznie wewnątrz firmy. Coraz częściej powstaje na styku relacji z kluczowymi partnerami – dostawcami, klientami i sojusznikami biznesowymi. W tym odcinku pokazuję, dlaczego negocjacje przestają być rozmową o cenie, a stają się narzędziem strategicznym budowania długofalowej pozycji rynkowej. Zwracam uwagę na to jak zarządzać relacją negocjacyjną z...

Ratować układy, decyzje czy relacje czy może zacząć od nowa? Wyjaśniam, dlaczego kurczowe trzymanie się nietrafionych ustaleń osłabia pozycję negocjacyjną i przywódczą. To odcinek o odwadze odpuszczania, rozpoznawaniu momentu granicznego oraz o tym, jak świadome zerwanie może stać się początkiem realnej zmiany i odzyskania wpływu. Kontakt ⁠⁠⁠⁠https://sbs-training.pl/⁠⁠⁠⁠ ⁠pdu@sbs-training.pl⁠

Przyjrzyjmy się zmianie – tej narzuconej, oczekiwanej i tej, której często się sprzeciwiamy. Pokazuję, dlaczego zmiana rzadko jest problemem samym w sobie, a częściej wyzwaniem dla własnego poczucia kontroli, tożsamości i pozycji w relacjach. Zwracam uwagę na sposób w jaki liderzy i negocjatorzy mogą świadomie przechodzić przez zmianę, nie tracąc wpływu, spójności i zaufania – zarówno wobec innych...

W tym odcinku o „gaszeniu pożarów” – trybu pracy, który wielu liderów i menedżerów traktuje jak codzienny standard. Wyjaśniam, dlaczego ciągłe reagowanie na problemy obniża skuteczność, osłabia pozycję decyzyjną i sabotuje długofalowe negocjacje. Pokazuję, skąd bierze się ten mechanizm, jakie złudne poczucie kontroli oferuje oraz jak krok po kroku wyjść z roli strażaka na rzecz świadomego zarządza...

Dziś o „paliwie”, które napędza nasze działania w pracy, negocjacjach i roli jaką odgrywa ono w pracy lidera. Czym naprawdę się zasilamy: ambicją, presją, sensem, a może strachem? Pokazuję, jak różne źródła motywacji wpływają na decyzje, odporność psychiczną i długofalową skuteczność. To odcinek o energii, która może budować przewagę – albo powoli wypalać, jeśli nie jest świadomie zarządzana. Kont...

W tym odcinku przyglądam się konfliktowi ról – sytuacji, w której różne oczekiwania wobec tej samej osoby zaczynają się wzajemnie wykluczać. Pokazuję, jak konflikt ról wpływa na decyzje, relacje i negocjacje, dlaczego często osłabia pozycję lidera oraz jak ten konflikt rozpoznać i świadomie nim zarządzać. To praktyczna refleksja dla menedżerów, handlowców i wszystkich, którzy funkcjonują między sp...

W tym odcinku mówię o relacji między przywództwem a negocjacjami. Jak myśli lider przy stole negocjacyjnym? Dlaczego skuteczny lider nie walczy o rację, lecz o wpływ i decyzje? Omawiam kluczowe postawy, błędy oraz praktyczne wskazówki, które pomagają prowadzić rozmowy w sposób spokojny, partnerski i skuteczny – zarówno w biznesie, jak i w codziennych sytuacjach decyzyjnych. Kontakt ⁠⁠https://sbs-t...

Pracujesz, rozwijasz się, robisz więcej niż kiedyś – ale Twoje wynagrodzenie stoi w miejscu? Witamy w klubie niedoszacowanych. W tym odcinku pokazuję, dlaczego zmiana pracodawcy to nie zdrada, tylko strategia. Dowiesz się, jak działa rynek, kto naprawdę płaci więcej i dlaczego nowy szef częściej widzi Twój potencjał niż ten obecny. Czasem jedynym sposobem na prawdziwe dopasowanie pensji… jest zmia...

Chcesz dostać dopasowanie, a nie zgrzyt zębów? To uważaj, co mówisz. W tym odcinku biorę na celownik 7 klasycznych tekstów, które rujnują Twoją pozycję negocjacyjną. Od „potrzebuję tych pieniędzy, bo…” po „może być nowy tytuł zamiast kasy” – wyjaśniam, dlaczego to pułapki i jak się z nich wydostać. Jeśli chcesz rozmawiać jak profesjonalista, a nie błagający o litość petent – musisz to usłyszeć. Bo...

„Nie spodziewałem się tego po Tobie...” – znasz ten ton? Gdy brak merytorycznych argumentów, szefowie sięgają po lojalność jak po tarczę. W tym odcinku pokazuję, jak nie dać się złapać w emocjonalną pułapkę, jak rozbroić zarzut nielojalności i skierować rozmowę z powrotem na fakty. Zobacz, co robić, gdy Twoja prośba o dopasowanie wynagrodzenia zostaje potraktowana jak osobista zniewaga. Lojalność...

Nowe dziecko, kredyt, studia dziecka? Czasem do rozmowy o podwyżce nie pcha nas ambicja, tylko twarde życiowe realia. W tym odcinku pytam wprost: czy ujawniać swoje trudności, czy grać twardo i milczeć? Opowiadam o badaniach, które pokazują, że mądre odsłonięcie się może budować zaufanie i zmniejszać opór drugiej strony. Ale uwaga – tylko wtedy, gdy zrobisz to świadomie. Zobacz, jak mówić o słaboś...

W tym odcinku rozbrajamy najczęstsze wymówki przełożonych przy rozmowie o podwyżce: brak budżetu, regulacje w grudniu, sztywne widełki. Dowiesz się, jak zmienić pole rozmowy, co to znaczy „dopasowanie” i jak prowadzić dialog nawet wtedy, gdy szef twierdzi, że nic nie może. Jeśli myślisz o negocjacjach w pracy – ten materiał jest dla Ciebie. Kontakt ⁠https://sbs-training.pl/⁠ pdu@sbs-training.pl

W tym odcinku zagłębiamy się w trudny, ale niezwykle ważny temat rozmów o wynagrodzeniu. Omawiam, dlaczego tak wielu pracowników unika tych rozmów, jakie są psychologiczne bariery stojące na przeszkodzie w negocjowaniu płac, oraz jak skutecznie przygotować się do takich rozmów. Prezentuję praktyczne strategie radzenia sobie z typowymi argumentami pracodawców i budowania pewności siebie w dyskusjac...

W tym odcinku skupiam się na tym, jak skutecznie prowadzić rozmowę o dopasowaniu w miejscu pracy. Dowiesz się, dlaczego autopromocja jest ważna, jak budować swoją markę osobistą i jak wykorzystać swoje osiągnięcia do rozwoju kariery. Najważniejsze pytania, na które odpowiada ten odcinek: 1. Dlaczego aktywna autopromocja jest ważna w życiu zawodowym? 2. Jak skutecznie budować swoją markę osobistą?...

Omawiam kluczowe strategie negocjacyjne, które warto mieć na uwadze, kiedy nasz pierwotny plan zawodzi. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak podejść do rozmów o wynagrodzeniu, jak reagować na niespodziewane odpowiedzi szefa oraz jak przygotować się na ewentualne pytania dotyczące Twojej przyszłości w firmie. Przejrzymy także uniwersalne zasady skutecznych negocjacji, które mogą poprawić Twoją pozycj...

W tym odcinku podcastu analizujemy, jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę w pracy. Omówimy, jak skutecznie przedstawić swoje osiągnięcia i wkład w firmę, aby przekonać szefa o swojej wartości. Podpowiemy, jak budować narrację, która pokazuje twoje zaangażowanie i odpowiedzialność za sukcesy twojej firmy. Najważniejsze pytania, na które odpowiada ten odcinek Jakie są najlepsze strategie na przy...

Jaki jest najlepszy moment, aby poprosić o podwyżkę? Dowiesz się, dlaczego nie warto rezygnować po pierwszej odmowie oraz jak przyzwyczajać pracodawcę do tego, że Twoje rosnące kwalifikacje wymagają dopasowania wynagrodzenia. Odcinek zawiera konkretne wskazówki, kiedy i jak prowadzić takie rozmowy, oraz jakie uzasadnienia mogą być najbardziej skuteczne. Zapraszamy do słuchania i komentowania! Z te...

W tym odcinku omawiamy, jak podejść do rozmowy o podwyżce w sposób, który zaskoczy Twojego pracodawcę. Zamiast prosić o podwyżkę, dowiesz się, jak przedstawić swoje argumenty w kontekście dopasowania wynagrodzenia do zwiększonych kompetencji i bardziej odpowiedzialnych zadań. Poruszamy kluczowe kwestie takie jak znaczenie odpowiedniego przygotowania się do negocjacji, sposób prezentacji swoich arg...