Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas: Guillermo pregunta por la conveniencia o no de enviar una convocatoria de reunión antes de reunirte con el cliente Eva me dice que me ha oído en algún episodio que no hay que enviar por mai...

"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa. Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente. Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienen Un contable para algo que consideran una obligación legal Un asesor fiscal al que poder echar las culpas A...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Imagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor vendedor de la competencia... ¿una perita en dulce o un regalo envenenado? Sobre ello reflexionamos Pedro Valladolid y yo. Por supuesto que hay aspectos positivos, aunque también algún claro oscuro. El episodio de hoy te a...

Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta consultiva actual. Explico como hacer pasar al cliente de lo conocido a lo desconocido generando expectativas de resolver un problema que ni sabía que...

¿Crees a "pies juntillas" esa frase de que "tienes que escuchar lo que el cliente te dice"? En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy es posible que te haga ver esa afirmación desde algún ángulo que quizás no hayas contemplado. Hablo de 6 verdades que te pueden hacer ver la escucha al cliente de una forma diferente. Para cada verdad hablo de un caso diferente. Si te limitas a escuchar a tus cli...

En el episodio de hoy respondo a las siguientes preguntas:Javier"Dirijo un equipo de ventas y me encuentro con un problema: algunos vendedores son muy autónomos y funcionan bien, pero otros necesitan que esté encima de ellos todo el tiempo. Siento que si no los empujo, no avanzan. ¿Cómo puedo conseguir que asuman más responsabilidad y dejen de depender tanto de mí sin que esto afecte los resultado...

Quiero ser director comercial, ¿qué master hago? Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso. En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos metemos en este berenjenal de responderte a esta pregunta. Eso sí, con un enfoque 100% práctico.¿De verdad necesitas gastarte un dineral en un título o es mejor ponerte las p...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema! Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.¿Abrir delegaciones o comprar la compete...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas. Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos. No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Complementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Oyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Esta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿...

Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras. Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor. Conocerlos y saber cómo afrontarl...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores? Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero. Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da? Ponerse con la contabilidad. Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos. Y ¿sabes qué? Todavía h...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más: diseñador gráfico marketing ventas ...Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien. Sucede lo mismo con el de se...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: "Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo", l...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos. Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero,...

Las empresas (y personas) pueden comprar por muchísimos motivos. Unos confesables o "políticamente correctos"; otros que nunca confesarán. En el episodio de hoy hablamos de los primeros y cómo enfocarlos si te dedicas a vender. Postdata: el próximo viernes hablaremos de los inconfesables... que en muchas ocasiones tienen hasta más peso Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eees premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Emprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio. En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan BoludaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan! En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido! También es posible que tengas que introdu...

Lo más importante a la hora de vender es tener la confianza del comprador, ahora bien ¿Cómo puedes ganarte su confianza... sobre todo si es alguien mayor que tú? De eso hablo en el episodio de hoy, que es en exclusiva para los suscriptores premium.¿Qué tú no lo eres y te interesa? Lo solucionas aquí https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos. En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos empr...