Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

69% des Kaufprozesses passieren ohne dich. Das ist die These von Jens Kramer. Und wenn der Käufer dann doch kauft? Dann macht dein Customer Success Team 2026 mehr Umsatz als dein Vertrieb. Sagt Daniela Bojahr. Zusammen ergibt das die wichtigste Vertriebslogik 2026. Was dich in dieser Folge erwartet:Es ist die letzte Folge der Staffel 5 des irgendwas mit Vertrieb Podcast und ich schenke dir zwei Vo...

Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb. Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt. In dieser Folge des...

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache. Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren. Zu wenig gefiltert. Zu viel Hoffnung. Zu spät gemerkt. In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter. Die Gäste dieser Staffel haben zwei...

Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenk...

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst. Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen. Sehen keine Ergebnisse. Hören auf. Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns. Das Problem ist nicht LinkedIn. Das Problem ist die Erwartung. In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man au...

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen. Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem: Mehr Entscheider. Mehr Touchpoints. Mehr Komplexität. Und damit die Frage: Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen? In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich...

Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst. E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb. Und trotzdem passiert oft das Gleiche: Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert. Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert. Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind. In Folge #125 von Irgendwas mit Vertr...

Künstliche Intelligenz verändert gerade den B2B-Vertrieb. Viele glauben: Mehr KI bedeutet automatisch mehr Automatisierung, mehr Outreach und mehr Effizienz. In der Realität passiert gerade etwas anderes. KI macht schlechten Vertrieb sichtbarer. Denn während manche Teams KI nutzen, um noch mehr Copy-Paste-Mails und automatisierte Nachrichten zu verschicken, nutzen andere sie für etwas ganz anderes...

Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz. Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen. In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) dar...

Nicht pitchen. Führen. Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben. Zu viel Demo. Zu wenig Führung. Zu wenig Klarheit. In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite. Gerade im Software-...

Wir jagen Neukunden. Feiern New Logos. Optimieren Akquise-Prozesse. Und behandeln Bestandskunden mit „Lazy Activity“. In Folge #121 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Dr. Markus Schweers darüber, warum Zufriedenheit kein verlässlicher KPI ist – und weshalb der Net Promoter Score dich in falscher Sicherheit wiegen kann. Die entscheidende Frage ist nicht: „Sind Sie zufrieden?“ Sondern: „Wie...

Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe. Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte. Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin. Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkenn...

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher. Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt. In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau die...

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen. Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise: 👉 Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas ve...

Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich? Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens , Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber...

In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt. Mehr machen ist keine Stärke mehr. 2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb . Ich spreche dar...

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“ In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird. Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs...

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv an...

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus? Warum killen Teamziele oft die Performance? Und welche...

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb. Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales? Warum Vertrieb keine Magic Show ist Wie Verantwortung im Team wirklich funk...

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt. 🎙️Zitat: „V...

Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht. In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden. Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier. Learnings: Warum Struktur...

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees. DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache. Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen Wie du mit DeepX + LinkedIn...

VBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein! In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb. Business.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: – Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren – Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben – Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen – Neue Möglichke...