石崎力也の海外デジタルノマドライフ

#107: コピーライティングに使える言葉は日頃からAudibleで拾おう 28.09.2023 2:54 ↓

あなたはAudibleを聞きますか？セールスレターやコピーを書くときに「さあ、良い言葉を集めよう」と思っても、そこから時間が掛かります。だから使えそうな言葉を日常の中から集めておくことをオススメします。

#106: 魅力的なヘッドラインはどうやって作っているのか？(コピーライティング) 26.09.2023 6:13 ↓

セールスレターのトップに表示するようなヘッドライン。商品に関連させつつも、お客さんの興味を引き付けるフックの役目を果たします。

#105: 商品に関するQ&Aを書くときはネガティブなことも商品の宣伝につなげよう 24.09.2023 3:39 ↓

商品のQ&Aでは、すべてを直球で答えるのではなく間接的に商品の良さを伝えるようにしてください。

#104: セールスレターには購入から商品を利用開始するまでの流れを説明しよう 22.09.2023 4:26 ↓

お客さんは商品購入後、どんな風に商品にアクセスできるのか分かっていません。あなたの想像以上に分かっていないのです。だから、購入後にどんな風に商品にアクセスできるのか？その流れを説明してあげるとお客さんも安心して商品を購入できます。

#103: 返金保証は可能な限りつけよう（特にデジタル商品） 20.09.2023 5:48 ↓

返金保証を付けるかどうか、やっぱり迷いますか？結論から言うと返金保証は付けてください。その方がトータルの売上が最大化されます。

#102: 反論処理は最低限4つの項目をカバーしよう (時間がない、まだXXがない、自信がない、価格が高い) 18.09.2023 6:20 ↓

商品を売る際には、お客さんの頭の中で生じる反論に対して上手に説得する必要があります。これは反論処理と呼ばれています。でも一体お客さんはどんなことを考えるのか？どんな反論を想定しておけば良いのか？そう思うはずです。

#101: お客さんに選択肢があることを伝えて自分で選んでもらう 16.09.2023 4:53 ↓

お客さんに自分の未来について、選択をしてもらいましょう。コピーライティングの業界では有名な「Two Young Men」というストーリーがあります。これは昔Wall Street Journalが出した広告の文章です。

#100: 商品の対象者と非対象者の両方をセールスレターに書こう 14.09.2023 6:08 ↓

セールスレターには「商品を買うべき人」と「買うべきじゃない人」の両方を書いてください。

#099: 見込客が商品を買う緊急性を演出する（オファーの緊急性と内面の緊急性） 12.09.2023 5:32 ↓

マーケターの仕事は締切を作ることです。セールスレターにはお客さんが商品を早く買うべき理由を書いてあげてください。つまり緊急性を演出するんです。

#098: 商品がデジタルコンテンツであることをセールスレターに明記する 10.09.2023 5:04 ↓

セールスレターを書くときは、商品がデジタルコンテンツであることを明記することをオススメします。お客さんは迷ったらNOと言って買いません。なので、商品の提供形式を詳しく書いてあげると良いです。でも注意しないとそのことをつい書き忘れてしまうんです。

#097: セールスレターに商品のカリキュラムをすべて載せる 08.09.2023 3:14 ↓

セールスレターを書くときには、商品内のレクチャーをすべて網羅したカリキュラム一覧を載せてください。カリキュラムというのは、商品内で学ぶレクチャー動画の一覧を書き出したものです。

#096: Before Afterで商品を買った先に未来を想像させる 06.09.2023 5:42 ↓

セールスレターを書く場合、商品を買う前と買った後の未来を対比するように記述してあげてください。

#095: テスティモニアルをどうやって集めるのか？（ボーナスつき回答フォームで自動化） 04.09.2023 4:27 ↓

お客さまの声やレビュー、つまりテスティモニアルの収集は自動化すると楽です。英語圏の成功しているセールスレターを見ると、まず間違いなく商品のテスティモニアルが貼られています。しかも大量のテスティモニアルが貼られているんです。それだけテスティモニアルがセールスに寄与しているんです。

#094: ベネフィットや理想の未来を上手に描写するには？（GETとFEEL） 02.09.2023 6:55 ↓

皆さん、商品の説明をするときにスペックを書きすぎています。それよりもっと商品から得られる効用（ベネフィット）を書いてあげてください。

#093: 人が共感してくれる文章を書くにはどうしたらよいか？ 31.08.2023 8:18 ↓

9月はコピーライティングについての話をお届けします。人が共感してくれる文章を書くには、相手のことをリサーチ（Copy Stalking）してから文章を書いてください。

#092: 無名時代を楽しむ 30.08.2023 5:46 ↓

成功して有名になるとなかなか自由な生活を送れないそうです。これは僕の好きな本の著者のヒュー・マクラウドの言葉です。

#091: 仮予定をバンバン入れて人生を前に進めよう 29.08.2023 4:40 ↓

先の予定を入れてしまって、もしもっと楽しいことが出てきたらどうしよう？そう思ってなかなか先の予定を入れられないことありませんか？そういう時は、仮で良いので予定を組んでしまうことをオススメします。

#090: 体裁は気にせず好きなようにやる（誰もあなたのことなんか見ていないから大丈夫） 28.08.2023 5:55 ↓

他人に対する世間体を気にせずにやりたいことを好きなようにやってください。もちろん他人に迷惑かかりまくることは駄目ですが。

#089: 物価の低い不便な場所で生活してそれに慣れるとそんなにお金が必要ないことに気づく 27.08.2023 7:49 ↓

物価の低い場所での生活に慣れると、お金って意外と必要ではなかったんだなと気づきます。これは僕の妻の実家であるカタンドアネス島に滞在したときに感じたことです。

#088: 心配ごとのほとんどは起こらない（だからビビらずにやれ） 26.08.2023 7:34 ↓

よく心配事が先行してしまって、行動に移せない人がいます。でも心配事として想定していたことって実際にはそんなに起こりません。だから保険をかけすぎて行動しないというのはもったいないんです。

#087: let's waste time, chasing cars（時間を無駄にしよう） 25.08.2023 4:33 ↓

仕事以外のことをして時間を無駄に使ってください。「石崎さん、何を言い出すんですか？時間は無駄にしちゃダメでしょ」とツッコまれそうです。ちょっと説明させてください。

#086: オランダ語が下手でもオランダ語を話す 24.08.2023 7:32 ↓

言語に自信が無くても、一生懸命勉強してその言語を話そうとしている姿。僕はものすごくカッコいいと思っています。

#085: 自分が常に間違っているかもしれないと疑う 23.08.2023 5:09 ↓

「自分の考えはもしかすると間違っているかもしれない」そう思いながら思考の柔軟性を保つことはとても大事です。マインドが硬直化している人に成長は無いからです。

#084: 人生は長距離マラソンだから給水しながら走る 22.08.2023 6:55 ↓

人生は長距離マラソンです。短距離走のように最初から全力で走り続けるとシンドいです。だから最後まで走り切れるように適度な給水をしてください。

#083: 面倒くさいことが後々効いてくる 21.08.2023 3:23 ↓

人生、面倒くさいことをやっておいたかどうか？これが大事だと思っています。「7つの習慣」の本でも取り上げられていた重要性と緊急性のマトリクス、知ってますか？横軸に緊急度、縦軸に重要度を取って、全体を以下の4つのマス目に分けたものです。