Gimnasio para Vendedores - Hazlo Ya

¿Como poner al cliente en el centro de la estrategia? No es solo una pregunta que todo vendedor necesita hacerse sino que también es un gran desafío. Sin embargo llevar a delante este propósito te permitirá crear relaciones más duraderas y rentables. Este episodio Felipe nos responde ❓¿Por qué que a veces la mejor venta es la que no se hace? ❓¿Cómo ganar la confianza de un prospecto? ❓¿Cómo col...

Pienso que cuanto más nos conozcamos a nosotros mismos y cuanta mayor comprensión tengamos acerca de porque hacemos lo que hacemos, mejores serán los resultados que obtendremos para nuestras vidas y nuestras ventas. En este episodio me acompaña @froscampelo speaker internacional, orador TEDx y autor de 6 libros y estas son algunas de las preguntas que nos responde:  ¿Cómo gestionar nuestro estrés?...

¡Mejora tu actitud! Esta es mi respuesta cada vez que alguien me pregunta ¿Cómo conseguir más clientes o cerrar mas ventas? ¿Qué es la actitud? ¿Cómo lograr mejorarla? ¿Cómo, mi actitud, influye en mis resultados como vendedor? Estas preguntas preguntas y otras más vamos a responder en este episodio junto a un invitado especial. En el episodio de hoy me acompaña Alex Jimenez Fajardo Mentor de vent...

La mayoría de los vendedores percibe la incertidumbre como una amenaza Esto hace que día a día estén viviendo en alerta constante y permanente lo que provoca un aumento del estrés. Ante esta situación no sólo aumenta el estrés sino también se ven disminuidos ciertos recursos cognitivos que son esenciales para que el vendedor pueda desempeñarse en su tarea de una manera exitosa. ️En este episodio t...

La pandemia y el aislamiento social, preventivo y obligatorio a puesto en jaque la estrategia de muchos vendedores que solo saben conseguir prospectos y clientes yendo a buscarlos. Estaban acostumbrados a salir diariamente a buscar sus ventas y ante este contexto sus resultados se ven afectados. Sin embargo esto no tiene porque seguir asi. Hay una forma en la que puedes rediseñar tu estrategia de...

El filosofo romano Seneca dijo: Ningún viento es favorable para quien no sabe adonde va. ¿Acertado verdad? Ahora, si te dijera que el 97% de las personas no tiene objetivos claros y mucho menos un plan de acción ¿cual seria tu reacción? Entonces ¿Te gustaría ser parte del 3% que sabe lo que quiere para su vida y sobre todo tiene claridad en las acciones que lo acercaran a su meta? Si has respondid...

Diciembre es un mes súper especial por dónde lo miremos. Es un mes que no sólo sirve para comer cosas ricas y celebrar sino que es la época ideal para hacer una revisión anual de nuestros objetivos de ventas. Esos objetivos que nos hemos planteado quizás a principio de año o en diciembre del año pasado. Es la época del año ideal para revisar y reflexionar acerca de lo que hicimos en nuestra vida p...

En tiempos de crisis e incertidumbre los equipos atraviesan situaciones extremas. Esto provoca falta de confianza y desconcentración lo que hace que muchos empiecen a fallar en tareas que antes hacían de forma efectiva. Algunos equipos, incluso, se paralizan completamente por el miedo. Es por eso que en este episodio converso con Hernán Olivera acerca de como recrearnos como equipo en tiempos de i...

El video se ha convertido en una herramienta fundamental de la estrategia de marketing. Cerca del 81% de las grandes marcas están promocionando sus producto a través de videos. ¿Vos ya estas haciendo videos para prospectar y aumentar tus ventas ¡¿No?! ¿Que esperas para convertir al video en tu aliado para vender? ¿Que no sabes por donde empezar, que formatos utilizar o en cual plataforma subirlos?...

Para la mayoría de vendedores la clave de su éxito pasa por vender a sus clientes tanto como ellos estén dispuestos a comprar. Entonces la relación que crean con ellos es solo transaccional. Sin embargo existe un grupo, quizás mas reducido, de vendedores que se enfocan en otro aspecto: ayudar a sus clientes tanto como sea posible. La relación que construyen con sus clientes entonce es contributiva...

¿Eres profesional independiente y te gustaria destacar y ser mas reconocido en tu sector? Necesitas construir tu marca personal. ¿No sabes como hacerlo o por donde empezar? Entonces escucha este episodio junto a Barbi Reinhold.

¿Sabias que 8 de 10 vendedores prefieren no tener como clientes a sus amigos y familiares? El principal motivo es el miedo a dañar, romper o perder la relación con ellos. Y esto no tiene porque ser así. Imaginas cuántas más ventas lograrías si aprendieras a cuidar tus relaciones personales y comerciales. En este episodio voy a estar conversando con Eduardo Isa, estudioso de las relaciones comercia...

Las ventas son un proceso emocional. Entonces ¿cual crees que sera el resultado de una reunión de ventas si vas con la frustración de malos resultados de las ultimas semanas? Imagina que faltan apenas unos días para cerrar el mes y aun no llegaste a tu objetivo de ventas y te sientes algo desesperado. ¿Como crees afrontaras tus reuniones y entrevistas desde esta emoción? En este nuevo episodio, ju...

¿Quieres impactar y conectar en tus presentaciones de negocios? ¿Quieres inspirar y motivar a tus clientes en tus reuniones de ventas? En este nuevo episodio Ariel Goldvarg, coahc & speaker trainer, nos habla acerca del arte de contar historias.

8 de 10 emprendedores o vendedores que trabajan por comisión no saben gestionar sus finanzas. Esto hace que salgan a vender desde la urgencia económica o la desesperación ¿Como crees que serán esos resultados? Si a vos te pasa y queres mejorar este aspecto en este episodio Julio Pineda te cuenta algunas claves.

Hay un dato aterrador que revela que el 95% de las personas abandonan sus metas para el 15 de enero. Si vos estas dentro del este % o estas a punto de formar parte de este grupo escucha este episodio antes de tomar cualquier decisión.

Lo que comes y la manera en la que te alimentas influye en tu estado de ánimo y en algunas funciones de tu cerebro. En este episodio Maria Pisano, health coach, nos regala algunos recursos para cambiar malos hábitos al momento de alimentarnos.

Diciembre es el mes elegido por muchos emprendedores para hacer una revisión anual. En este episodio del podcast te cuento los 3 errores mas comunes al hacerlo.