Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

In diesem Interview spreche ich mit Manuel Nau von der AMF Andreas Maier GmbH & Co. KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb in der Industrie / Maschinenbau. Wie man LinkedIn für den Maschinenbauvertrieb einsetzen kann? Die intrinsische Motivation für die Nutzung von LinkedIn. Wo aktiv werden? Corporate Page ode...

In diesem Interview spreche ich mit Sören Husemann von der Hörmann KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie stark hat die Digitalisierung im Vertrieb bei der Hörmann KG schon Einzug gehalten? Die Bedeutung des CRM-Systems für den Vertrieb Die Steuerung der Servicetechniker Der Prozess der Auftragsabwicklung im Service Die Nutzung von LinkedIn für Vertr...

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 2 spreche ich mit Michael Schreck über die Verhaltensanalysen und Handlungsempfehlungen für LinkedIn. Unsere Themen im Interview: Was kann man mit den Informationen der "Digital Buyer Persona" in LinkedIn machen? Was kann man über Zielpersonen herausfinden? / Was kann man durch die Verhaltensanalyse erkennen? Wie aktiv sind meine Zielpersonen in LinkedIn? Lohnen s...

Im 3. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie gestaltet sich der Boden der Realität? Die Cluster: gesellschaftliche, rechtliche und Change Aspekte Rechtliche Aspekte ( keine rechtliche Beratung, sondern nur ein Gespräch unter Laien). Kann man Prompts schützen? Change: Angst vor Jobverlust, Umgang mit...

Im 2. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: 👉 Gibt es schon Standards für KI in Unternehmen? 👉 Gibt es ein "Paket" KI im Vertrieb, das man einfach so kaufen und nutzen kann? 👉 ChatGPT oder Google Bard? Auf was sollte man setzen? 👉 Soll man warten oder jetzt schon starten? Wie dynamisch ist die Entw...

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 1 spreche ich mit Michael Schreck über die Bedeutung der "Digital Buyer Persona" für den erfolgreichen Einsatz von LinkedIn. Unsere Themen im Interview: Warum benötigt man eine Buyer Persona und eine Digital Buyer Persona, um in LinkedIn erfolgreich zu sein? Wie gestaltet sich eine Digital Buyer Persona? Wie findet ich dir für mich idealen Zielpersonen / Zielkunde...

In diesem Interview spreche ich mit Florian Gypser über die Nutzung von Video und Ton im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: 👉 Wie man Inhalte und Nachrichten mit Video und Ton übermitteln kann. 👉 Welche Vorarbeit man leisten sollte. 👉 Welche Prozesse sollen unterstützt werden? 👉 Wo kann Video einen manuellen Prozesse oder z. B. eMails ersetzen? 👉 Welche technische Ausrüstung...

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck über den "Currywurst-Pommes-Effekt®" und die die Kombination von Marketing Automation und LinkedIn. Unsere Themen im Interview: Wie man die Buyer Persona nach dem Schuster-Modell® um die Digital Buyer Persona erweitert. Welche Zusatzinformationen der Digital Buyer Persona helfen dabei Zielgruppen und Zielpersonen besser zu segmentieren? Wie viele...

In diesem Interview spreche ich mit Tobias Buhmann über die Frage, ob mehr Leads auch automatisch mehr Umsatz bringen. Unsere Themen im Interview: Liefern viele Leads auch viel Umsatz? Wie ist der größte Hebel, um aus Leads Kunden zu gewinnen? Welchen Einfluss hat es, dass Leads zu früh aufgegeben werden? Wieviele Leads werden wirklich nachgefasst und wie oft? Wann gibt man einen Lead verloren? Üb...

In diesem Interview spreche ich mit Stefan Ponitz über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Was kann die KI? Chancen und Riskien Was ist generative KI? Und was descriptive KI? Artikel von Niklas Plutte: Künstliche Intelligenz: Große Rechts-FAQ zu ChatGPT und Co. Kontakt Stefan Ponitz: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ https://www.fokus-ecommerce.de/ Po...

In diesem Interview spreche ich mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. Was sind OKRs? OKR ist die Abkürzung von Objectives and Key Results. Mit Objectives definiere ich die Ziele, die ich erreichen möchte. Die Key Results sind die Schlüsselergebnisse, die ich erzielen muss, um die Objectives zu erreichen. Es ist ein Framework für agiles Strategiearbeit, das das Team...

In diesem Interview spreche ich mit Markus Härlin darüber wie man Verhandlungen im Vertrieb mit Social Media - insbesondere mit LinkedIn - begleiten kann. Unsere Themen: Was im Rahmen von Verhandlungen abseits des Tisches verhandelt wird. Jede große Verhandlung wird durch PR begleitet Welchen Stellenwert die Vorbereitung für Verhandlungen hat. Wie man im Vorfeld von Verhandlungen "Stimmung" macht...

In diesem Interview spreche ich mit Tom Schweitzer daüber wie man Präsentationen im Marketing und Vertrieb strategisch konzipiert, erstellt und einsetzt. Wir kennen uns mehr als 20 Jahre und ich war einer seiner ersten Kunden. Unsere Themen: 👉 "Bleiwüsten und Ego-Posting" 👉 Ziele und Aufgaben von Präsentationen 👉 Welche Story hat Deine Präsentation? 👉 Wie integriert man Präsentationen in eine...

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Andreas Fuchs über die Automatisierung von Geschäftsprozessen und No-Code Integration von Systemen Unsere Themen: Wie die Themen den Studierenden nahe gebracht werden. Welche Bedeutung hat die Geschäftsprozessautomatisierung für Unternehmen und welche Ziele können damit unterstützt werden? Die Verbindung und der Austausch Forschung/Lehre und Unternehme...

In diesem Interview spreche ich mit Christian Weiss, Director Account Based Marketing at Autodesk, über ABM Account based Marketing. Was ist Acount based Marketing? Account-based-Marketing (ABM) ist eine Methode zur Generierung und Durchdrin- gung von Zielkunden. ABM ist die Vorstufe und der ideale Partner im Marketing für das Key Account Management. Unsere Themen: Was ist der Unterschied zwische...

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Gal über die Chancen und Herausforderungen von KI im MIttelstand. ChatGPT im Mittelstand – Die große Chance oder Gefahr? Daniel Gal ist Unternehmer und Inhaber der Digitalagentur GAL Digital mit seinem neuen Produkt nele.ai schafft er eine bequeme und rechtssicheres Alternative zu ChatGPT. Kontakt: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dagal/ We...

In diesem Interview spreche ich mit Marcus Köhler über die Skalierung in Marketing Automation Projekten. Marcus Köhler ist der Gründer der e-raumwerk GmbH, Marketing Automation Experte und Erfinder der headless E-Mail-Marketing Lösung SNELLO® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-k%C3%B6hler-48578688/ Webseite: e-raumwerk.de Wenn diese Themen für Dich interessant sind, freue mich, wenn Du m...

In diesem Interview spreche ich mit Susanne Trautmann darüber wie Canvas Modelle die Einführung von Produkten und Marketing Automation unterstützen. Susanne Trautmann ist Expertin für das Thema Go-to-Market Strategie und Co-Autorin des "B2B Marketing Handbuchs". Mit der Praxiserfahrung aus über 15 Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell das den La...

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "Why". Und warum wir das "Why" mit "Wozu" und nich "Warum" übersetzen sollten, erläutert Maren Martschenko. Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen...

In diesem Interview spreche ich mit Bastian Bieber über Positionierung und Kreativität als Wachstumstreiber. Bastian Bieber ist ein anerkannter Marken- und Kommunikationsstratege. Seit 20 Jahren hilft er Marken im Bereich Positionierung und Kreativität mit seiner eigenen Agentur B2. Kontakt Bastian Bieber https://www.b2online.de/ https://www.linkedin.com/in/bastian-bieber/ Wenn diese Themen für Di...

In diesem Interview spreche ich mit Severin Lucks über dier Bedeutung von SEO in Zeiten von KI, ChatGPT & Co. Severin hat 2006 die Performance-Marketing-Beratung DELUCKS gegründet. Mit seiner Firma entwickelt er nicht nur SEO- und Werbe-Strategien, sondern auch auch ein eigenes WordPress-SEO-Plugin. Außerdem ist Severin SEO-Trainer an der eMBIS Akademie. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/s...

In diesem Interview spreche ich mit Markus Müller über Anwendung von Innovation und Kreativität im Marketing und Vertrieb. Kontakt zu Markus Müller: https://www.soulworxx.com/ https://www.linkedin.com/in/dukemuller/ Wenn diese Themen für Dich interessant sind, freue mich, wenn Du meinen Kanal abonnierst. Melde Dich gerne, wenn Du Fragen hast. Kontakt Norbert Schuster: strike2.de LinkedIn-Profil Li...

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Uwe Seebacher über das Thema Conversion. Wir diskutieren die Bedeutung von Conversion und Conversion Rate Optimization (CRO) - nicht nur für Marketing Automation. Es geht auch um den Einfluss der enormen Entwicklung der Künstliche Intelligenz (KI / AI) auf die Content Erstellung und die Algorithmen im Hintegrund der Online-Kanäle. Pro. Dr. Uwe Seebache...

In diesem Interview spreche ich mit Aljoscha Lachmann über Bildindividualiserung in einer E-Mail. Aljoscha berät Unternehmen seit über 15 Jahren branchenunabhängig im digitalen Umfeld, um Prozesse zu optimieren und langfristig mehr messbaren Erfolg zu erzielen. Dabei hat er stets die individuellen Gegebenheiten und Anforderungen seiner Kund·innen im Blick. Sein Ziel: gemeinsam mit den Unternehmen...

In diesem Interview spreche ich mit Holger Weser über die Implementierung von modernem Lead Management und Marketing Automation. Holger Weser ist der Gründer und Geschäftsführer der Lead Management Agentur Flymint GmbH. "Von der Strategie zur Skalierung" - so lautet sein Motto im Rahmen von Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Marketing Automation. Er sieht die größte Herausforderung für B2B-...