爆數Tony

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家討論行動力這個課題。很多人以為願意採取行動，就代表一個人有行動力，但很多時候我們會因為一時衝動、又或者三分鐘熱度的時候，都會採取行動。例如做運動、 節食等等… 要大家做一個星期，甚至乎一頭半個月都不是很難，當然起動都是很重要的一步，但我不認為這些是屬於行動力的表現。真正的行動力的定義，我認為是當你面對一些不理想的結果的時...

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (202...

做生意的人很多時候，都想找一些風口行業。風口行業即是市場上最多人談論，參與人數越來越多，賺錢機會也越來越多的行業。小米創辦人雷軍，有一句廣為人知的說話，他說：「站在風口上，豬都會飛。」即是說如果你進入了一個風口行業，就算你是再普通的人，沒有什麼特別出色的能力，都可以在這個風口賺到錢。所以很多人都想找風口，不過風口的特點就是很短暫。真正在風口行業，可以賺到可觀收入的人，只是少數早期進入這個市場的人；...

近來和一位中小企老闆聊天，他正在準備年底的員工獎勵計劃，去鼓勵一下員工，尤其是銷售部門的同事。因為同事們大家都跑了一年數，都期望公司有些表示。而這位老闆面對著一個難題，就是他又想達致激勵的成效，同時間又想節省成本，他想知道有沒有兩全其美的方法，你們覺得有沒有呢? 其實真的有。我和他分享了這個方法，我也想藉著這一集節目，把這個方法分享給大家。如果在看節目的你是老闆，又或者是銷售團隊的領導，而你又面對著...

一個畫家，他靠幫不同人畫畫去賺錢；而一位鋼琴家，他將自己的演奏灌錄成CD，再售賣CD去賺錢。你認為他們之間的賺錢模式，有什麼不同呢? 畫家畫一幅畫賺到一幅畫的錢之後，就要再畫下一幅畫才賺到錢。他每賺一次錢或每服務多一個客戶，都需要額外付出時間。而鋼琴家灌錄完CD之後，無論他賣出多少張唱片，他都不需要再額外投入時間。鋼琴家的這種生意模式，就是屬於指數式增長的生意模式，是一種可以賺大錢的生意模式。今集節目會詳...

其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。...

正式進入2025年，今年大家有什麼計劃呢？由其在做生意和賺錢上，大家有什麼部署呢？2025年有什麼生意值得大家關注呢？不久前，內地網絡安全軟件公司，360集團的創辦人周鴻禕，發表了一條2025年賺錢七大風口為主題的視頻。他的見解我認為非常有參考價值，所以我想藉著本期節目分享他的觀點，同時也補充一些我自己的看法。如果你想在2025年開局，就做好未來一年，甚至更長遠的部署，就要完整觀看本期節目。第一個行業：單身經濟中國...

本期節目想跟大家討論一些，關於說話技巧的話題。我們每個人每天都說很多話，大家都知道一句話說得好與不好，結果可以有天淵之別。例如當一位女士問男士，我今天的衣服漂亮嗎的時候，你打算回答漂亮就一定沒有問題。誰知道你回答完之後她馬上不高興，因為她覺得你沒有思考過就回答，你是在敷衍她。正確的答案是，你穿這件衣服顯得你很瘦，這個答案對方聽完就會很高興，因為她會覺得你欣賞到她的優點。但其實想深一層，你是沒有回答...

在本期節目開始的時候，我想和大家分享馬雲說過的一番，我覺得很有意思的話。他說： 「如果拜佛有用，恐怕你連廟門都進不去； 如果種地可以賺錢，那農民應該也沒有地可以種； 如果勤勞可以致富，即使你去挑大糞，你也要請客送禮拉關係才可以做。」馬雲這番話是想指出，很多一般普羅大眾，認為可以賺錢的方法，其實都是賺不到錢。我對錢也有一番自己的見解，而基於這些見解，我覺得我自己在財富的路上，也走得尚算順利。這些觀念並...

有一位男士有一次他坐朋友的車，上車的時候他發現座位旁邊，有兩瓶Evian礦泉水。他就跟朋友說， 你也頗講究的，平時喝水都喝Evian。他朋友就回答：「不是 ，我平時喝瓶裝水都只是喝維他，不過有時候因為我會載女性朋友，放一瓶Evian水在這裡，就是為了讓對方覺得我有品味。 」 在這個例子裡面我們看到，維他蒸餾水提供給消費者的價值就是解渴，也就是正在提供功能價值；而Evian礦泉水提供的除了功能價值之外，更加重要的是情緒價值...

【足本!】貸款電話推銷員訪談

不久之前，我為一家銀行的前線銷售人員做培訓。在培訓結束後，同學們都要填寫一份問卷，反映他們對這次培訓的意見。同學們對我的課程內容，普遍都感到滿意，而最後一條問題是一條開放式問題，同學們可以自由地發表意見。當中有一個意見出現了不只一次，就是同學們覺得我的演繹很幽默。的確當我上實體課的時候，現場通常都是充滿笑聲，而幽默感在銷售上其實也很有用。一個有幽默感的銷售人員，業績不會差到哪裡。本期節目會和大家討...

當客戶說你的產品很貴時，請問你會怎樣回應呢？你會不會說一分錢一分貨，好東西當然是貴一點的。這種說法是可以的，因為客戶會願意，為了獲得更優質的產品而付出更多。但其實除了產品質素之外，還有其他因素可以讓客戶在高價格面前，顯得毫無抵抗力，而這些因素可能比產品質素更加重要。本期節目就跟大家探討一下，讓客戶願意付出高價的因素，讓客戶寧願放棄低價產品，也要選擇和你買。如果想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個...

這幾年網路世界，有一個關鍵字非常流行，就是IP。我們這個頻道也有好幾集節目，討論過IP有關的知識。在這裡首先很快和大家重溫一下，什麼是IP。IP可以理解為一個人物的設定，在其他人眼中你是一個什麼人，例如你的專業是什麼、你的個性是怎樣、你的人生觀價值觀是什麼、你有什麼使命等等…今集節目我們會討論一個，更加實際的話題，就是到底什麼IP才容易賺錢。如果你想透過IP賺錢的話，就一定要完整觀看這一集節目。第一種賺錢的IP...

網上引流、轉化、成交工具 夢幻組合

每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文 、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止...

大兒子現在八歳 ，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是 ，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完...

已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生， 在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」 當投資市...