Podcast Rede Milionária

Bem-vindos ao primeiro episódio do Podcast Varejo na Prática ! Nesta edição, eu, Dino Gueno , participo de um encontro virtual com minha convidada Renata Lamounier , Consultora de Gestão Financeira com Foco em Lucratividade. Hoje vamos falar sobre como as redes milionárias sempre têm dinheiro para gastar em marketing. Uma armadilha comum que muitos donos de redes de lojas caem é: não destinar dinh...

Se você acredita que sua rede precisa de vendedores talentosos ou experientes para um faturamento milionário, você caiu em uma armadilha comum a donos de redes de lojas, que eu chamo de "Armadilha Pelé". Essa armadilha acaba gerando o hábito de super-valorizar os  melhores vendedores de loja, acreditando que eles são mais importantes que os demais, aumentando cada vez mais sua meta e seu o po...

Que digital pode fazer sua rede ter um alcance milionário e uma venda milionária você já sabe. Mas como fazer isso com simplicidade, sem depender de um grande e-commerce que demanda grandes investimentos? Há uma alternativa que muitas redes regionais estão ignorando, o que afasta elas de faturar o próximo milhão. A alternativa ao e-commerce é uma ferramenta simples, democrática e todo cliente sabe...

É uma armadilha acreditar que baixar preço de produto antigo vai torná-lo mais atrativo. Não vai. Um produto que não girou quando era novo não vai girar simplesmente com o argumento de preço: se a comunicação da rede, a exposição nas lojas os vendedores não despertaram desejo por ele, é necessário atacar esse ponto.  Do contrário você só perde margem e continua com estoque antigo. Pra entende...

Muitos donos de lojas Suspendem investimentos, suspendem expansão, diminuem as compras e a propaganda quando o cenário político e econômico está conturbado. Como já passaram por muitas crises, muitos altos e baixos, muitas dificuldades pra chegar onde estão praticamente sozinhos, sem um grande apoio, e já viram muitas empresas quebrarem próximas a ele, então ficam reativos quando o cenário é duvid...

É natural acreditar que uma marca mais forte, conhecida nacionalmente, pode engolir marcas regionais, invadindo seu mercado e tomando sua venda e funcionários. É de se esperar, inclusive, que um grande player do mercado chegue a uma região com fome de crescimento em um processo de expansão agressivo. E é natural acreditar que isso é um grande risco para uma rede regional. Porém a prática é diferen...

Se você perguntar a qualquer dono de rede de lojas qual a forma mais fácil de garantir uma venda, ele provavelmente vai lhe dizer: Abaixando preços e dando descontos. E de fato, essa é uma forma muito fácil de se garantir a venda, mas como muitas coisas na vida, nem sempre o mais fácil é o melhor... Você realmente precisa ceder ao cliente e abaixar o preço, ou dar descontos assim que ele tiver inc...

Parece meio óbvio, não? Se você quer cada vez mais clientes para sua rede de lojas, seu marketing deve conversar com o perfil de cliente que você deseja. É isso que todo especialista, toda escola de marketing ensina; tudo deve ser direcionado ao CLIENTE. Mas já parou pra pensar se isso está correto? O que acaba acontecendo é que muitos donos de redes de loja focam apenas nos clientes que ELES PENS...

Quando escutamos de nossos amigos lojistas que "o mercado está ruim" ou que a situação não está bem para eles, sempre dá um susto né? Se está ruim para eles, naturalmente, isso logo irá lhe afetar também, não? Deixa eu te falar uma coisa muito séria: isso é uma grande ARMADILHA! É muito comum qualquer lojista hoje em dia ter seu círculo de confiança que montou ao longo de sua carreira, e cada um c...

Olha, eu aposto que você dá férias pro seus vendedor no pior mês de vendas da sua loja. E não me leve a mal, isso é um comportamento extremamente comum, afinal, muitos donos de redes de lojas tem o hábito de liberar férias para vendedores e investir menos em marketing e em estoques, colocando menos energia nos piores meses de vendas do ano. Mas se eu te dissesse que isso é uma grande armadilha, e...

Eu, Dino Gueno, não recomendo escolher produtos de baixo giro para a propaganda da sua loja, mas se você é dono de loja, eu tenho certeza que já passou por uma situação como esta:  em sua loja, você tem muitos produtos que simplesmente não saem do seu estoque, não importa o que faça. De repente, surge a grande ideia de criar campanhas publicitárias focando justamente nesses produtos de baixo...

Toda loja tem um "Pelé" no time de vendas, um vendedor estrela que carrega as vendas da loja, ultrapassa as expectativas e está acima do resto do time, e é comum que os líderes de lojas acabem valorizando esses vendedores muito mais que os outros, acreditando que são mais importantes que os demais pela sua performance. Mas deixa eu te contar porque ter um "Pelé" no time de vendas da sua loja é uma...