Lasst die Kunden kommen

Jan Messer begreift, wie schwierig es ist, das Entscheidungsverhalten von B2B-Unternehmen zu verstehen. Das beginnt bereits bei der Frage nach dem Investitionsauslöser. Kapitel 19 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu...

Unternehmen benötigen Einblick in das Entscheidungsverhalten ihrer Kunden. Wie sie dieses Kundenwissen gewinnen, erfährt Jan Messer quasi zum Dessert. Kapitel 18 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Beim Essen knüpfen die beiden Gesprächspartner an ihr Telefonat an. Anton Bering erklärt Jan Messer, warum Marketing und Vertrieb den Entscheidungsprozess ihrer Kunden besser verstehen lernen müssen. Kapitel 17 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Li...

Jan Messer trifft sich mit Anton Bering zum Abendessen. Dabei stehen erst einmal kulinarische Fragen im Vordergrund. Kapitel 16 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Das Fußball-Bundesligaspiel zwischen Eintracht Frankfurt und dem FC Augsburg schaut Jan Messer zusammen mit seinem Cousin. Weil die Eintracht enttäuscht, bieten sich viele Gelegenheiten, Lennart sein neu gewonnenes Wissen zu demonstrieren. Kapitel 15 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast...

Jan Messer tauscht sich mit Vertriebschefin Martina Seidel über die ersten Schritte Richtung des neuen Vorteil Digital aus. Die sozialen Medien spielen in den Plänen des Sales-Teams bis auf Weiteres eine Schlüsselrolle. Kapitel 14 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per...

Das Gespräch mit Herrn Bering hat unseren Protagonisten neugierig gemacht. Er nutzt den Rest des Nachmittags, um noch mehr über Inbound Marketing zu lesen. Kapitel 13 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Alleine mit Inbound Marketing kann Jan Messer seine Ziele laut Bering nicht erreichen. Dafür braucht es zusätzlich Account-based Marketing – ein recht junger, aber sehr effektiver Marketing-Ansatz für Unternehmen, die sich auf ausgewählte Zielkunden fokussieren möchten. Kapitel 12 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. F...

Jan Messer schildert Anton Bering die Situation, in die sein Chef ihn gebracht hat. Der Agentur-Inhaber gibt ihm einen ersten Eindruck davon, was sich hinter der Floskel „vom Kunden her denken“ verbirgt. Dazu erklärt er ihm die Grundprinzipien von Inbound Marketing. Kapitel 11 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folge...

Jan Messer beschließt, Anton Bering anzurufen. Der Agentur-Inhaber überrascht ihn, denn er weiß bereits ein wenig von ihm. Kapitel 10 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Einen Tag später ist Jan Messer in der Stadt unterwegs. Er erledigt einige Besorgungen und trifft eine neue Bekannte, die ihm äußerst sympathisch ist. Kapitel 9 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Jan Messer lernt den Unternehmensberater Axel Roddenbrot kennen, einen Bekannten von Lennart. Seine beruflichen Probleme bleiben erst einmal außen vor. Stattdessen dreht sich alles um Cola und Pizza. Kapitel 7 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lie...

Herr Roddenbrot hört sich die Situation von Jan Messer in aller Ruhe an. Ein Profi für digitales Marketing ist der Unternehmensberater zwar nicht. Er kennt jedoch einen Spezialisten, der Alkor Solutions voranbringen könnte. Kapitel 8 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder p...

Im Bahnhofsviertel besuchen Jan Messer und sein Cousin eine angesagte Bar. Als sie über seine neue berufliche Herausforderung sprechen, hat Lennart einen sehr guten Einfall. Kapitel 6 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge...

Der Tag neigt sich dem Ende zu. Jan Messer beschließt, sich mit seinem Cousin Lennart zu treffen. Der hat eine schlechte Nachricht für ihn im Gepäck. Kapitel 5 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Eine alte Freundin versucht, Jan Messer zu helfen. Im Gespräch stellt sich schnell heraus, dass die fehlende digitale Kompetenz unseres „Analog-Mannes“ im modernen Marketing-Geschäft nicht sonderlich hilfreich ist. Kapitel 4 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Fe...

Jan Messer diskutiert mit seinem Marketing-Team über die Umsetzung von Fleischers Forderungen. Sein Kollege Matthias Torlutter wirft eine Zahl in die Runde, die alle zum Nachdenken bringt. Kapitel 3 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App,...

Einen Tag später hat Jan Messer ein wichtiges Meeting mit seinem Chef. Es geht um die strategische Ausrichtung des Marketings. Und die stellt unseren Protagonisten vor eine große Herausforderung. Kapitel 2 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblin...

Jan Messer, Marketingleiter des fiktiven Softwareunternehmens Alkor Solutions, verbringt einen warmen August-Abend in seinem Appartement in Frankfurt/Sachsenhausen. Er knabbert an einem schweren Verlust. Kapitel 1 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer...

Jan Messer ist Marketing-Leiter der Alkor Solutions GmbH, einem Software-Anbieter. Erst verlässt ihn seine Frau Annika. Dann stellt ihn sein Chef Iring Fleischer vor eine große Herausforderung: Das Marketing soll digitaler werden, kundenzentrischer – und noch dazu eine Reihe großer Industrieunternehmen ins Visier nehmen. Keine leichten Aufgaben. Vor allem, wenn man wie Jan Messer nicht gerade digi...