Gerente de los sueños podcast

El punto óptimo de un líder es la unión entre lo que somos buenos, lo que nos gusta y lo que le mundo necesita. Esta es la base de un líder de propósito. En este episodio hablaremos de lo que es una empresa que define su proposito como la forma de crear una propuesta de valor única con sus clientes y sus colaboradores. También presentaremos las 12 estrategias para ser un negocio y líder con propós...

Ser sostenible en el tiempo e impactante es la meta principal de todo negocio. Para esto necesitamos desarrollar nuestro modelo de gobernanza, nuestra relación con colaboradores, brindando valor a la comunidad, mejorando el medio ambiente y creando relaciones prolongadas con nuestros clientes. Este es el modelo de Empresas B, las empresas más sostenibles en el mundo. Para conocer como ser sostenib...

Continuamos con la metodología de Cómo manejar tu negocio con la categoría de la meta que deseamos para nuestro negocio a través de la herramienta Planificación estratégica simplificada . Uno de los principales errores que se cometen en un proceso de planificación estratégica de un negocio es creer que debe ser responsable de la alta gerencia y debe ser comunicada al resto de los colaboradores. En...

Cerramos la serie de negociación con mi amigo y socio César Tánchez hablando de cuáles son las principales estrategias que debemos conocer al momento de negociar. Hablaremos de cómo prepararme para negociar, el protocolo de negociación, cómo y quién debe hacer la propuesta inicial, cómo ceder estratégicamente, cómo manejar cuando se complica una negociación y tácticas para influenciar. Esperamos q...

¿Cómo nos preparamos para manejar la contraparte al momento de negociar? En este tercer episodio de la serie negociación con mi amigo y socio César Tánchez hablamos de los factores esenciales para conocer a la otra parte en el momento de negociar, deseos de la contraparte, cuáles preguntas a utilizar para mejorar la fluidez al negociar y el arte de la escucha activa.

¿Te ha pasado que al momento de negociar con una persona complicada sientes que solo quiere ganar y que tu pierdas? En el episodio 2 de la serie negociación con mi amigo y socio César Tánchez hablamos de los tipos de negociadores que encontrarás (y si existe ese que solo quiere ganar), las formas de identificarlos y manejarlos así de cómo puedes prepararte para lograr una resolución a tu favor

Gracias a los comentarios del episodio 112 de la serie ventas nuestro oyentes solicitaron conocer más de cómo poder negociar de forma efectiva en nuestra vida personal y profesional. Es por esto que invité a mi amigo y socio César Tánchez para que desarrolláramos esta serie que llamaremos negociación. En este primer episodio hablaremos de los conceptos básicos que debemos conocer antes de iniciar...

Para poder ser exitoso en nuestro negocio debemos conocer constantemente las necesidades de nuestros clientes. Para esto regularmente realizamos encuestas, focus groups u otros medios para preguntarle al cliente lo que desea, pero ¿Qué pasa si el cliente no sabe lo quiere o no sabe expresarlo? En este episodio conoceremos la herramienta Ideal customer avatar (ICA) o avatar del cliente ideal, el cu...

Si eliges el mercado equivocado, tu negocio está destinado a fracasar incluso antes de que comience. Esto es lo que nos dice Ryan Levesque del libro "Choose". Cuando iniciamos un negocio o un nuevo producto es clave seleccionar un mercado con potencial, escalabilidad, con clientes que paguen y no perder dinero seleccionando mercados equivocados En este episodio hablaremos cuál es tu personalidad c...

Para poder vender debemos diferenciarnos, pero ¿cuál es esa propuesta única de valor que percibirá el cliente para que tome la decisión de comprar con nosotros sobre otros? En nuestros negocios esta es la pregunta más importante que nos debemos hacer, y la respuesta no puede ser somos los más baratos (por cuánto tiempo) o somos los que tenemos el mejor servicio (y cómo cliente cómo lo valido) En e...

En los procesos de acompañamiento empresarial que he realizado para pequeñas y medianas empresas, una de sus principales preocupaciones es cómo crecer sosteniblemente y no quebrar la empresa en el intento . En este episodio hablaremos de cómo definir si mi negocio está listo para crecer, pasos necesarios para realizar un crecimiento sostenible y los 15 errores más comunes al momento de crecer que...

En este episodio hablaremos de qué es la gestión de proyectos, áreas dentro de la gestión de proyectos, sus etapas, si te toca ser un gerente de proyecto qué deberás hacer y finalmente las competencias recomendadas por IPMA para ser exitoso en el manejo de proyectos. Este episodio es ideal para las áreas de soporte como finanzas, recursos humanos y administración.

En este episodio hablaremos sobre los principales errores al desarrollar un equipo, las 9 técnicas efectivas de gestión de equipos, las 12Q de Gallup para medir el compromiso de los colaboradores y finalmente 5 estrategias para ser un buen mentor.

En este episodio hablaremos de uno de los temas más complejos en el proceso de ventas, que es definir qué precio colocar a los productos o servicios, el concepto de economía del comportamiento (porque compramos lo que compramos) y estrategias de precios que motiven la compra.            

Este es el tercer episodio de la serie de ventas con mi amigo, socio y coanfitrión del programa de radio Trascendencia financiera, César Tánchez. Hablaremos de cómo mejorar tu cierre de ventas o en otras palabras cómo pasar de personas interesadas a clientes que compren, del CTA o el llamado a la acción, estrategias para mejorar tu cierre, cómo incrementar tu venta promedio y la gestión de regalo...

Continuamos con la serie ventas con mi amigo, socio y coanfitrión del programa de radio César Tánchez. En este episodio hablaremos de cómo prepararte para negociar, estrategias de negociación, manejo de emociones y cómo dar más valor a propuesta que solo el precio. 

Hola amigos realizaremos una pausa en la metodología de Gerente de los sueños para presentarles una seria que realizamos con mi amigo y coanfitrión del programa radial Trascendencia financiera llamado ventas. Será una serie de 4 episodios: hablaremos de cómo prospectar, cómo negociar, cómo cerrar negocios y finalmente un tema muy importante cómo poner precios. Creo que les será de mucho valor. En...

En el segundo episodio de la serie Liderar a otros hablaremos de cómo definir metas para que las cumplamos. Una meta es un sueño que posee una fecha de finalización. Conoceremos qué si son y que no son buenas metas, 10 consejos para establecer buenas metas y el modelo SMARTER que es la forma más efectiva de crear metas que vale la pena cumplir

Hola amigos iniciamos la serie liderando a otros. En esta serie hablaremos de cómo definir metas efectivas, cómo delegar y rendir cuentas así como los métodos para desarrollar nuestros equipos y mentoría. En este primer episodio hablaremos de cómo delegar efectivamente y cómo implementar un sistema de rendimiento de cuentas efectivo. Incluiremos los 9 consejos para delegar efectivamente, el modelo...

Este es el último episodio de la seria Liderando con otros, donde nos enfocaremos a cómo negociar efectivamente. Conoceremos los principales pecados en una negociación, cómo prepararnos para una negociación por ejemplo ¿Sabías que uno de los pecados más importantes en una negociación es dejar dinero sobre la mesa?, hablaremos del protocolo de una negociación efectiva, cuáles son los irritantes de...

Lo único que nunca cambia es que todo cambia, todos los días. Es por esto por lo que en el segundo episodio de la serie Liderando con otros desarrollaremos la gestión del cambio. Hablaremos de las 7 R de la gestión del cambio y los cuatro principios para manejar de forma efectiva cuando se debe cambiar. Agradecemos su preferencia iniciando nuestro 3er año del podcast

El primer episodio de la serie liderando con otros, hablaremos de cómo realizar una comunicación efectiva. Tocaremos los tipos de comunicación, estrategias para mejorar nuestra comunicación con otros y brindaremos la metodología de comunicación simplificada de Storybrand con la cuál lograremos ser mejor entendidos, ser más interesantes e inspirar al cambio

Este es último episodio de la serie Liderarse a sí mismo, con el tema Priorización y administración del tiempo. ¿Qué dirías si garantizo que para ser el doble.. si el doble de productivos debes desayunar un sapo licuado? En este episodio conocerás esta y 15 estrategias más para priorizar tus tareas y concluir las más relevantes, así como administrar mejor tu tiempo. Te enseñaremos a cómo luchar co...

Antes de finalizar la serie de Liderarse a sí mismo, queremos compartirles una herramienta que conocí recientemente: La lluvia de ideas inversa. La lluvia de ideas tradicional es una herramienta donde se presenta un problema, se escucha a todos los participantes, se priorizan las opciones para seleccionar la mejor. Esta metodología es muy buena para motivar la creatividad y encontrar consenso. ¿Pe...

Este es el tercer episodio de la serie Liderarse a sí mismo con el tema Inteligencia emocional. ¿Sabián que en un estudio realizado en Estados unidos el incremento de inteligencia emocional está ligado directamente a mejores salarios? En este episodio te presentaremos 17 sugerencias y herramientas para aumentar tu inteligencia emocional!!. Si alguna vez mantuviste una conversación donde te enojast...