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今週のテーマは「中華一強終了!?」 TikTokコマースでアメリカ発のブランド「Advanced Clinicals」が大躍進。 美容カテゴリを中心に、中国ブランド独占の構造が少しずつ崩れ始めています。 “安心感”と“信頼”を武器に攻める海外ブランドの戦略を、データと共に解説。 次の主役は、もしかしたら日本かもしれません。 📝 note全文： https://note.com/jibo33 📊 データ協力：FastMoss

今月のテーマは「Amazonとの違い」。 10月のTikTokコマース市場は22億円規模に拡大し、トクトクセールで後半に急伸しました。 実はこの伸びの背景には、**「公式との距離の近さ」**というTikTok特有の構造があります。 まだベンチャー的な段階にあるTikTokショップだからこそ、 セラーやクリエイターの声が反映されやすく、成長余地も大きい。 Amazonとは違う“参加型プラットフォーム”としてのTikTokの可能性を語ります。 📊 デー...

次はハーゲンダッツがやられるぞ。。。 中国で安売り競争に巻き込まれたらスタバといえどもやられてしまう。本当に難しい市場です。

10月最終週、TikTokコマース市場で起きた“異常値”を掘り下げます。 京極琉さん率いるKYOGOKU JAPANが1週間で1億円を突破。その裏では、美容サロン向けの業務用商品をTikTok上でBtoC化するという、大胆な販売構造の転換がありました。 そして同週、jimaさんがFLORASISとのコラボで見せた新たな販売モデルも話題に。 単なるライブ販売ではなく、ライバーがメーカーと“共に作る”時代へ。 今、日本のTikTokコマースはどこまで進化して...

TikTokコマースの熱が“信頼”に変わりつつある。 投稿数・ライブ数が減る中でも、売上は上昇。 食品カテゴリーが初の2位に浮上し、松屋オンラインや北海道発の激安販売陽介さんが台頭。 「お得」「安い」だけではなく、 “この人から買いたい”を作れるチームが伸びています。 ラブブ、ぞうねこ、BONBON――それぞれの成功に共通するのは「仕組み化された信頼」。 FastMossが見せる最新データをもとに、 山下智博がTikTokコマースの“い...

10月第3週のTikTokコマースは、一見スローダウン。投稿数もライブ配信も微減、数字だけ見れば「停滞」に見える週でした。しかし、実際はここから“第二フェーズ”に入っています。クセのつよいメンズアパレル販売美女、再浮上したラブブ、2.5万円の幹細胞美容液。なかなかバラエティに富んできましたｗ動画・ライブ・ブランドの三軸で何が起きているのか。山下智博が、データと現場の両面から“TikTokコマースの壁と突破口”を語ります...

TikTokコマースの競争軸が変わりつつあります。 安さやバズよりも、「どう信頼を積み上げるか」が鍵。 600円のふわとろ毛布が爆売れし、 正規ライセンスを明示したクレヨンしんちゃんが再浮上した理由。 その裏には、ちょっと薄っぺらいかもですが“信頼の設計”があります。 今週は、 サンプリング型販売の成功事例 中国系ブランドの「日本風ネーミング」戦略 ライブ配信とOMOモデルの新潮流 を山下智博が語ります。 FastMoss3周年...

今月の「月刊売れTik」は、2025年9月のTikTokコマースを徹底総括。 市場規模は 21億円 に到達し、ライブ配信は成熟期、動画購買は拡張期へ。 バイタスのピーチ味プロテインが 300万円突破 、 ぞうねこチャンネルや下町バームクーヘンなど、「遊び方を知る人」が勝ち抜いた一方、 在庫リスクやオペレーションの壁も浮き彫りに。 山下智博がデータと現場の両面から、 メンズ市場の動向 動画とライブの棲み分け 日本勢の逆襲に必要な...

今週の「週刊売れTik」は、2025年9月28日〜10月4日の TikTokコマース売上ランキング を深掘り。 これまで女性中心だった市場に、 メンズアパレルとプロテイン商材 が存在感を示し始めました。 特に注目は、大手ブランドのピーチ味プロテイン。TikTokで話題化した結果、Amazonでの売上まで急増し、 TikTokだけで1週間で300万円を突破 。 さらに、男性ユーザーはライブ配信よりも 短尺動画から購入する傾向が強い ことがデータから判...

TikTokコマースの重要人物にインタビューをして深掘りする新企画、その名も「TikTalk」。錦糸町に9月にオープンしたライブコマース専用スタジオの様子と、この施設を作ってやりたかったことは何なのか、会長の佐々木さんに狙いを伺いました！

TikTokコマースの市場動向を毎週追う「週刊売れTik」。2025年9月第4週は安定売り上げを叩き出すアパレルについての解説を多めにしております！ライブと相性が良いアパレル。その実態を数字とトレンドから徹底解説します。 アンチコメントが湧いても売れてるって本当？？

9月第3週の市場を振り返ります。 今週は「京極琉」の強さが際立った一方、 無人アカウント や 主婦層アカウント の台頭が目立ちました。 眼鏡型Bluetoothイヤホンやプロジェクターなどの定番商品に加え、ホットサンドメーカーやナノグラス脱毛器といった生活密着型アイテムも急浮上。 副業感覚で参入できる間口の広さが、TikTokコマースをより多様化させています。 果たしてこの流れは日本勢の追い風となるのか、それとも中国勢が...

TikTok Shop日本版はローンチから2カ月。2025年8月の市場は「Ver1.1のマイナーチェンジ」と言える段階でした。 主役は依然として中国商品や中国配信者。悔しいよなぁ。勝ち方を知る人たちが強い一方、下町バームクーヘンのように“遊び方”にいち早く気づいた日本ブランドもランキング入りしました。 上位10の店舗の売上高は先月から+3％。単価の安い商品の売上が伸び、高額商品の勢いは落ち着いたことがうかがえます。プロジェクタ...

中国のPOP MARTが生み出したキャラクター「ラブブ」が、今や世界的ブームを巻き起こしています。ギザギザの歯の熊をモチーフにしたこのキャラクターは、ブラックピンクのリサの紹介やSNSでの拡散をきっかけに、アメリカやオーストラリアのTikTok Shopでも爆売れ。社長は世界有数の富豪にまでのし上がりました。 しかし、日本人からは「可愛くない」「マーケティング臭が強い」と冷ややかな声も少なくありません。物語性を重視して...

毎週更新！先週売れたものが何なのかすぐにわかる「週刊・売れTik」をnoteで更新しています！ それを見ながら編集長の私が先週TikTokShopで何があったかを解説していくシリーズです！今週は水曜更新になりましたが、毎週月曜に更新予定です！

TikTokShopの勝手知ったる中国企業が、実は日本で苦戦している！？さあ、彼らが欲しいものは一体なんだ、、、？？

今、中国企業が日本のTikTokコマース市場に本気で攻め込んできている――。 私にも深センからのオファーが絶えない中、実際に今、TikTokの裏方で日本市場を動かしているのは誰なのか？ なぜ彼らは強いのか？ そして我々はどう向き合うべきか？ 本記事では、日中両方のネット業界を知る山下智博が、自身の体験をもとに、TikTokコマースの「静かな侵攻」のリアルと、日本企業に求められる次の一手を語ります。 “下る”か、“組む”か、“拒...

TikTokコマースが日本で立ち上がり、中国企業の進出が加速するなか、筆者・山下智博が深センに飛んで現地のリアルな空気を体感。この記事では、日本市場を狙う中国企業が何を考え、どんな人材やパートナーを求めているのかを、具体的な商談の様子とともにレポートします。アメリカで成功した企業が次に狙うのは「日本」、その本音とは？OEMやアフィリエイトなど、日本人が関われる余地は実はかなりある。TikTok時代の国境を超えた...

ライブ配信は一人でやる時代じゃない。 この回では、「月商1000万を超える配信チーム」がどんな体制で動いているか、その裏側を具体的にお話しします。 中国では5〜10人規模のチームで、在庫管理・コメント対応・スクリプト制作・MC演出などが完全に分業されているのが当たり前。 では、日本でそこまでの体制を作るにはどうすればいいのか？ スタートアップの2人運用から、大規模な外注連携まで、状況別のチームづくりの考え方も紹...

「ライブ配信で売れる人」には共通点がある。 この回では、TikTokライブで実際に売上を上げている配信者たちの共通点を3つに絞って整理しました。 キーワードは、 知識・キャラ・愛され属性 。 「話が上手い」よりも「〇〇な知識を持っている人」が売れる。 「美人だから売れる」は幻想で、「一目でわかるキャラ」が強い。 そして、「好かれる仕掛け」がある人ほど数字を伸ばす。 フォロワーの少ない一般人でも、ちゃんと売れてい...

TikTokコマースで今最も注目されているライバー・京極琉。その圧倒的な売上の裏には、半年以上前からの準備、キャラ設計、商品選定、そして“人間味”あふれるライブ配信の設計がありました。美容師でありながらライブ配信で1日1700万円超を売り上げた彼の成功の秘訣を徹底解説。ライブコマースはただの販売手段ではなく、信頼と熱量を届ける舞台。その本質を体現する京極さんの姿から、TikTok時代の“売れる人”の条件が見えてきます...

TikTokライブで“売れる商品”には、ちゃんと理由がある。 この回では、中国のライブコマース現場で見えてきた「売れる商品の3条件」──それは、 品質・利幅・映え 。 でも、ただクオリティが高ければいい、儲かればいい、映えればいい……という単純な話ではない。 なぜ「利幅がないと続かない」のか？なぜ「映え」を優先しすぎると危ないのか？ 実際に中国・東南アジアで起きている事例を交えながら、ライブコマースで成果を出すため...

TikTok Shopがいよいよ日本で正式ローンチ！ 6月30日から何が変わるのか？ アプリのUIから、売れる動画の作り方、インフルエンサーや広告主が初日にどう動くべきか まで、現場目線でまるっと解説します。さらに、FastmossやKalodataなど、 売上が“丸裸”になるデータ分析ツール の使い方や、初日から起きる「動画の物量戦」についてもリアルに語りました。TikTokで商品を売りたい人も、なんとなく気になってる人も、必聴の10分です...

TikTokコマースが始まる今、業界の裏側では 「CAP」「TSP」「TAP」 といった聞きなれない言葉が飛び交いはじめています。この回では、 それぞれが一体どんな役割を果たしていて、自分たちは誰と組むべきなのか？ を山下が分かりやすく解説。さらに、広告代理店の今後の役割や、 “全部の仕組みに手を出すと危ない”理由 まで赤裸々に語ります。TikTokで売りたい人、売らせたい人、これから参入したい人、すべてのプレイヤーにとって...

今、中国企業が続々と日本のTikTokコマース市場に上陸中！さて、彼らの狙いは何なのか？そして、我々が気をつけるべきポイントとは？時給でライバーを囲い始めたり、ちょっと怪しい商品が流れ始めたり…現場で実際に聞こえてきているリアルな話を交えながら、今の中国企業の動きと、それにどう向き合うべきかを語ります。TikTokで稼ぎたい人、ちょっとでも関わる予定のある人、要チェックな回です！