Lasst die Kunden kommen

“Verkaufen ist schwer – Kaufen ist schwieriger“. Das gilt besonders für komplexe B2B-Produkte und -Services. Buyer Enablement ist eine Strategie, mit der Marketing und Vertrieb dieser Tatsache Rechnung tragen. Wie das funktioniert und welche Chancen sich dadurch ergeben, diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.  Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael...

Demand Generation oder Lead-Generation via Inbound Marketing, was ist die richtige Strategie? Worin unterscheiden sich beide Ansätze überhaupt? Und lassen sie sich nicht auch parallel nutzen? Die Antworten auf diese Fragen geben Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.  Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael Marose Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder...

Demand Generation ist eine Strategie, mit der B2B-Unternehmen potenzielle Kunden ohne Konvertierung bearbeiten. Welche Ideen hinter dieser Strategie stecken, warum sie Lead-Generierung ablehnt und welche Elemente dafür typisch sind, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.  Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael Marose Folgen Sie uns auf Apple Podcast...

Lead-Generierung via Inbound Marketing bietet eine verlockende Perspektive: Die Kunden kommen quasi wie von selbst. Wie diese Strategie funktioniert und welche Herausforderungen B2B-Unternehmen dabei besprechen, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.  Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael Marose Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per R...

B2B-Online-Marketing entwickelt sich stetig weiter. Welche strategischen Ansätze derzeit besonders populär sind und welche Trends derzeit heiß diskutiert werden, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.  Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael Marose Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu...

Jan Messer fährt mit seinem Bericht fort. Er erzählt, wie sich die Geschichte mit dem Visitenkartenetui entwickelt hat. Dazu hat auch Bering eine Überraschung für seinen alten Kunden parat. Kapitel 40 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-Ap...

Drei Jahre später treffen sich Jan Messer und Anton Bering bei einem Kongress wieder. Seit die beiden sich das letzte Mal gesehen haben, ist viel passiert. Gerade Jan Messer hat eine Menge zu erzählen. Kapitel 39 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer...

Fünf Monate sind vergangen, seit Hirnrunde Marketing und Alkor Solutions zusammenarbeiten. Kapitel 38 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Vier Wochen später gibt es Grund zum Feiern. Kapitel 37 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Zehn Tage später ist Jan Messer mal wieder mit Lennart verabredet. Auch ihm gegenüber kann er sehr viel Neues berichten: Die Agentur hat mit den ersten Content-Projekten begonnen. Welches System dabei hinter dem Vorgehen von Bering und Co. steckt, verrät unser Protagonist seinem Cousin während eines Filmklassikers. Kapitel 36 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über In...

Jan Messer erzählt seiner Freundin von einer spannenden Entdeckung. Dazu hat er für sie das vielleicht traurigste Abendessen der Beziehungsgeschichte auf Lager. Kapitel 35 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpasse...

Am Abend ist Jan Messer völlig erschöpft. Er erzählt seiner Freundin Anja, wie es am Nachmittag in dem Workshop weiterging. Kapitel 34 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Jan Messer und sein Team lernen einiges über Pillar-Beiträge, als plötzlich klar wird, dass der Wettbewerb nicht schläft. Iring Fleischer platzt in den Workshop und ist sehr ungehalten angesichts der Nachrichten über seinen Intimfeind Anaquonda Solutions. Kapitel 33 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns a...

Im zweiten Teil des Workshops zeigen die Agenturleute vier Content-Typen. Diese definieren die Anforderungen an hochwertigen Content, der die Kunden dazu bringt, ein Problem tatsächlich anzugehen. Kapitel 32 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Liebl...

Vier Wochen später fährt Jan Messer mit seinem Team zu Hirnrunde Marketing, um mehr über die künftige Content-Strategie für Alkor zu erfahren. Kapitel 31 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Zwei Wochen später macht Jan Messer mit seinen Kollegen einen Betriebsausflug. Schließlich muss man dem Büromief auch mal entkommen. Gerade in Zeiten großer Veränderungen. Kapitel 30 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge...

Die Bestandsaufnahme geht weiter. Dazu hat Anton Bering für seinen neuen Kunden eine Reihe an Aufgaben, die für den Start des Inbound-Marketing-Programms entscheidend sind. Kapitel 29 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge...

Anton Bering testet die Performance der Alkor-Webseite. Die Ergebnisse sind ernüchternd. Hier tut sich für Jan Messer und sein Team die erste Baustelle auf.  Kapitel 28 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Jan Messer erfährt mehr über Account-based Marketing – und worauf es bei der Auswahl geeigneter Accounts ankommt. Kapitel 27 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Zwei Wochen später zeigt sich, dass Buyer-Persona-Templates für richtiges Inbound Marketing keine Lösung sind. Kapitel 26 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Nach Feierabend erlebt Jan Messer eine unangenehme Überraschung. Der Kapitän hat eine neue Idee und treibt seinen Marketingleiter in den Wahnsinn. Kapitel 25 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Jan Messer ist zuversichtlich, seinen Chef von der Zusammenarbeit mit einem neuen Dienstleister zu überzeugen. Kapitel 24 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Vier Wochen später. Der erste Versuch, neues Kundenwissen über Interviews zu gewinnen, bringt nicht die gewünschten Ergebnisse. Kapitel 23 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Jan Messer kommt in Fahrt. Er berichtet seiner Vertriebskollegin von seinen Fortschritten und erklärt, welche Möglichkeiten sich durch Account-based Marketing ergeben könnten. Kapitel 22 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podcast , Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Fo...

Jan Messer hat einen seltsamen Traum. Nach dem Aufwachen fährt er zur Arbeit und sucht das Gespräch mit seiner Kollegin aus dem Vertrieb. Eins steht fest: Ohne den Sales ist modernes digitales Marketing nicht so effektiv, wie es sein könnte. Kapitel 21 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing. Folgen Sie uns auf Apple Podca...