La Scuola del Networker in pillole

"I travolgenti sono quelle persone che affermano le proprie idee, fanno sentire la propria presenza esternamente, le emozioni e gli stati d'animo in modo vigoroso. Quando c'è un travolgente, lo noti, è coinvolgente. Ha intuito e affronta le situazioni di petto. Se fossero nel Medioevo, si sfiderebbe a duello due volte al giorno. È uno di quelli che è sempre proiettato al futuro, pronto a cambiare...

"L'espressione del viso non è particolarmente effusiva. Non è caratterizzata da particolari toni enfatizzati, ma è piuttosto mirata e controllata. La gestualità è ridotta al minimo, quindi non è qualcosa di confusionario o eccessivo. Ad esempio, potrete capire dal mio modo di fare e dalla voce che utilizzo che non sono una persona estremamente metodica. Qualcuno di voi si riconosce o ha riconosciu...

"I metodici si trovano bene anche con i socievoli perché prediligono la relazione, un approccio tranquillo e muoversi con cautela. La difficoltà sorge quando i metodici si trovano ad affrontare i travolgenti, poiché i travolgenti sono azione e considerano i metodici dei rompiscatole perché sono lenti. Dicono: 'Madonna, che noia, sei troppo lento!' Al contrario, il metodico considera il travolgente...

"Sono sette elementi indispensabili per sviluppare una cultura sana in una rete. La filosofia sana del network. Conoscere questi sette segreti è fondamentale, perché dobbiamo essere capaci di comunicare che l'attività, la ripetizione e l'allenamento sono chiave per il reiterare dei messaggi. Questo porta alla maestria, tenetelo a mente. La ripetizione crea maestria, la concentrazione crea maestria...

"Le cose straordinarie sono le cose normali fatte bene tutti i giorni." Perché è così fondamentale l'accordo telefonico? Perché ti aiuta a fare ciò che sai che devi fare, ma che da solo non faresti. Sappiamo che a volte la coscienza non è sufficiente, a volte abbiamo bisogno di un incentivo, di costringerci. E allora, che cosa facciamo? Iniziamo a telefonare a rotazione. Ovviamente, se telefoniamo...

"Importante, perché nella vita, se non collaboriamo, nasce lo scaricabarile. Questa è la storia di quattro persone chiamate ognuno, qualcuno, ciascuno. Nessuno c'era un lavoro importante da fare e ognuno era sicuro che qualcuno lo avrebbe fatto. Ciascuno avrebbe potuto farlo, ma nessuno lo fece. Insomma, finì che ciascuno incolpò qualcuno perché nessuno fece ciò che ognuno avrebbe potuto fare. Il...

"Le vostre reti non sono fatte da codici, sono persone che credono che il bene del gruppo sia più importante del bene del singolo, anche se il singolo sei tu; essere parte di un gruppo è un diritto contrattuale. Cioè, se tu inserisci qualcuno nel network, è un diritto contrattuale essere considerato importante, ma devi conquistare tale considerazione. La gente deve stimarti, il fine non giustifica...

"Il nostro compito è far sapere a tutti che c'è una prospettiva, che c'è una possibilità, che c'è futuro, che c'è speranza. Dobbiamo focalizzarci sul processo produttivo, su come lavoriamo, per saper creare lavoro. Dobbiamo imparare che una guida conosce, applica e sa moltiplicare il processo produttivo. L'attività non finisce quando iscriviamo qualcuno, ma inizia quando scriviamo qualcuno, trasfo...

"Essere disponibili, non solo a disposizione, ma veramente disponibili, mettendosi al servizio degli altri, è fondamentale. Dobbiamo avere chiaro nella nostra mente che nella vita c'è un tempo per tutto: un tempo per dare e un tempo per ricevere. Capire che ricevere viene dopo dare, ci aiuta a realizzare che esiste un'identità professionale, una categoria da difendere, elevare e far emergere con i...

"La verità è che l'obiettivo finale è creare delle guide. La vera sfida non sta nel trovare le persone giuste, ma nel diventare noi stessi delle guide adeguate. Vendiamo fiducia e la voce di una persona ispira fiducia. Il nostro unico scopo è fissare l'appuntamento. Noi esseri umani, purtroppo, spesso interpretiamo un rifiuto come una sconfitta personale. Viviamo questo rifiuto come se il mondo fo...

"In questo momento la gente non ha chiaro ciò che accadrà fra un anno, due anni, tre anni; non ha una prospettiva chiara, è confusa, scoraggiata, amareggiata e si sente persa. Quindi, la prima cosa di cui abbiamo bisogno è vendere una prospettiva. Lo abbiamo ribadito anche nelle nostre sessioni con le persone. Il primo passo è avere un obiettivo. La quantità è fondamentale per creare qualità. Le p...

"La creatività diventa indispensabile perché ci troviamo in una situazione in cui nulla è come prima, le certezze saltano e dobbiamo saperci reinventare nella fase di ricerca di un lavoro. Ciò che esisteva due anni fa, non esiste più. Ora, un milione e mezzo di persone verranno ricollocate nei prossimi mesi. Essere creativi non significa solo vestirsi in modo bizzarro; no, non è solo stravaganza....

"Emotivamente funzioniamo nelle relazioni e nei rapporti, proprio come agiscono i nostri muscoli. Quando interagiamo con le persone, ci troviamo ad affrontare i loro stati emotivi, e dedicando più tempo ad attività umanistiche come ascoltare, dialogare, osservare, capire e comprendere, possiamo ottenere molto di più. Spesso, siamo così concentrati sul fare che ci sfuggono le piccole sfaccettature,...

"Il primo compito è farli innamorare. Ho capito che l'attività non finisce con l'iscrizione, né con l'adesione, né con il primo "sì". L'attività inizia con l'iscrizione, con l'adesione, con la sponsorizzazione. Tuttavia, l'entusiasmo dura al massimo due settimane, dieci giorni, forse quindici giorni, ma non di più. Dobbiamo trasformare la loro fiducia in una collaborazione, la loro apertura in un...

"Non c'è niente che motivi di più dei risultati. Niente. Dobbiamo convincerci di questo aspetto: l'entusiasmo non dura per sempre. Se riusciamo a emozionare le persone, a toccare il cuore delle persone, allora esse ci aprono il portafogli e ci dicono di sì. Ma se non riusciamo a toccare il cuore, se non riusciamo a emozionarle, se ci limitiamo a toccare il portafoglio in questa condizione, chiaman...

"Mettetevi in gioco facendo cose nuove, perché questo vi permetterà di ampliare e imparare. Vi permetterà di fare meglio le cose che facevate. Non succede a te, succede per te. Succede per te in un incontro. Succede per te in una sfida. Succede per te in qualsiasi cosa che possa sembrarti avversa, perché tu possa tirar fuori il meglio, il meglio del meglio" Tratto da www.lascuoladelnetworker.com S...