Aceleração de Vendas

Essa é a parte 2 do papo com o empresário Rafael Ilan, fundador do Bardega, o primeiro bar de vinhos do Brasil. Nessa conversa leve e descontraída  o Rafael compartilho um pouco da sua trajetória nesse mercado de vinhos, algumas curiosidades, episódios engraçados dos bastidores de um restaurante. Ouça esse podcast e descubra como um bar de vinhos se transformou em um negócio que hoje envolve...

Esta é a parte 1 do papo com o empresário Rafael Ilan, fundador do Bardega, o primeiro bar de vinhos do Brasil. Nessa conversa leve e descontraída, o Rafael compartilhou um pouco de sua trajetória nesse mercado, algumas curiosidades e episódios engraçados dos bastidores de um restaurante. Ouça esse podcast e descubra como um bar de vinhos se transformou em um negócio que hoje envolve o Boccanera,...

Se você não ouviu a parte 1 nem ouça esta, pois não fará sentido. Esta é a segunda parte do papo que tivemos com o Luiz Belatto.

Um papo com o Luiz Belatto, treinador comportamental de vendas desde 2010, além de jornalista, professor universitário e um grande estudioso de neurociência e PNL. Gostou desse conteúdo? Assista na íntegra no nosso canal do YouTube.

Os arquétipos são conjuntos de características, símbolos e padrões que existem no inconsciente coletivo desde que nos entendemos por sociedade e segundo Jung, psiquiatra suíço, criador da psicologia analítica e fervoroso estudioso dos comportamentos humanos, todos nós temos alguns desses conjuntos fixados em nosso imaginário desde que somos criança. O objetivo deste Podcast é falar dos arquétipos,...

Neste episódio abordamos o tema desenvolvimento com o foco no trazer à consciência o que pode estar te impedindo de evoluir. O desenvolvimento nada mais é do que se desprender de amarras que te prendem e limitam o seu progresso.

Olá, tudo bem? Você está no Podcast da Aceleração de Vendas, uma empresa do grupo Inside Business Design. Esta conteúdo foi publicada no dia 04 de Setembro de 2020 e a boa notícia é que ele sempre será muito útil quando o assunto for estratégia comercial para bater metas! Quando foi a última vez que você parou para pensar no seu cliente ideal? Com este conteúdo você conhecerá 7 perguntas poderosas...

São 6h30 da manhã, seu despertador toca, você aperta o botão soneca para ganhar mais 10 minutinhos que mais pareceram 10 segundos, você precisa levantar, afinal já combinou com seu colega de irem juntos para mais um treinamento que a sua empresa está oferecendo.

Newsletter #31 Executivo de Contas, Gerente de Contas, Gerente de Relacionamento, Consultor, Sales Representative, Key Account, esses são alguns dos nomes utilizados para não chamar vendedor de vendedor. O peso pejorativo que esta palavra carrega faz com que muitas empresas e gestores transformem o nome do cargo de vendedor, mas não efetivamente a sua função. Para continuar a leitura deste artigo...

A nossa dica dessa semana traz um filme, Fome de Poder (2017 - Diamond Pictures), que relata o início da história da ascensão do McDonald's.    O protagonista deste filme é Ray Kroc (Michael Keaton), um vendedor que após receber uma demanda sem precedentes e notar uma movimentação de consumidores fora do normal adquire uma participação nos negócios da lanchonete dos irmãos Richard e Maur...

No audio desta semana, parte da série que reúne as 10 competências dos vendedores que evoluem, o tema abordado é como as suas emoções devem ser gerenciadas.   Marcelo Scharra , fundador da Aceleração de Vendas, apresenta os motivos par que esta seja uma das características importantes dos profissionais comerciais que buscam a sua evolução na carreira e também como individuo.   Scharra de...

Ouça o texto da newsletter #30, publicada em 17/04

Neste episódio da Série Papo de Vendedor, Marcelo e Felipe conversam sobre o Método 5-5-50 criado pela Aceleração de Vendas e que é uma ferramenta poderosa para os vendedores utilizarem em suas ligações e prospecções de clientes. Entenda o que o 5-5-50 e como funciona cada uma de suas 3 etapas; Etapa 1 - Você tem 5 segundos em uma ligação para ganhar a atenção do seu cliente. Etapa 2 - Após ganhar...

Ter líderes capacitados em todos os níveis de uma organização é fundamental para o sucesso a longo prazo.  Mesmo assim, em muitas empresas é comum que o pipeline de liderança – a arquitetura interna para o desenvolvimento de gestores – esteja comprometido ou nem sequer exista.   Neste livro, Pipeline de Liderança, escrito por Ram Charam e sintetizado neste audio por Marcelo Scharra, fica...

No áudio desta semana, parte da série que reunem as 10 competências dos vendedores que evoluem, o tema abordado é a colaboração .   CO+ LABOR+ AÇÃO Marcelo Scharra, fundador da Aceleração de Vendas, apresenta os motivos para que esta seja uma característica importante dos profissionais comerciais que desejam buscar a evolução.  Acompanhe na playlist de videos criadas os passos anteriores...

Holocracia – É possível uma organização sem chefes?

Conteúdo BÔNUS! A capacidade de aprender sozinho é a terceira competência do vendedor que evolui de acordo com 10 competências estabelecidas e validadas pela Aceleração de Vendas. Neste audio super rápido o Marcelo Scharra, fundador da Aceleração de Vendas, explica como isso pode fazer toda a diferença na sua jornada de vendas. Confira todas as 10 Competências do Vendedor que evolui no canal do Yo...

Leitura da Newsletter nº28 da Aceleração de Vendas, publicada dia 03 de Março de 2020. Palavra do Marcelo Scharra , fundador da Aceleração de Vendas: "Prezados leitores, hoje vou utilizar deste canal para compartilhar o artigo do meu sócio Gilberto Abuhassan, que ao longo destes últimos anos tem liderado diversos tipos de modelagem, estruturação e reestruturação de Processos de Aceleração de Venda...

Polêmico, inovador e provocador, este livro é um grito de alerta aos que ainda pensam que a razão é a única responsável pelo caminho da vida.  Publicado pela primeira vez em 1995, nos Estados Unidos, este livro transformou a maneira de pensar a inteligência. Alterou práticas de educação e mudou o mundo dos negócios. Das fronteiras da psicologia e da neurociência, Daniel Goleman trouxe o conce...

Neste bate papo descontraído entre Marcelo Scharra e Felipe Chaya o tema abordado entre eles é como que os hormônios da felicidade e do stress podem impactar as suas vendas.   Em tempos de confinamento e muitas pessoas trabalhando de casa, devemos nos atentar aos níveis de Endorfina, Dopamina, Serotonina e Ocitocina, os 4 hormônios que proporcionam a felicidade e o Cortisol, o hormônio do str...

Artigo #27 lido 

Neste podcast, da série em que o marcelo Scharra comenta os artigos publicados, o tema é a atenção e como o excesso de Futuro pode nos prejudicar.   Entenda como manter a atenção plena no presente te ajudará em meio ao tempos estranhos que passamos.   Marcelo aborda o Mindfulness e qual q relação com os budistas, praticantes desta técnica desde 2.500 anos atrás.   Aproveite a leitur...

Neste artigo falado, Marcelo Scharra explica como uma venda H2H, ou seja, de humano para humano, pode ser uma ferramenta poderosa em suas vendas, sejam elas B2B ou B2C.  Entenda como a empatia é algo fundamental para aumentar e facilitar as suas vendas.

Ouça a narração do artigo nº 25 escrito por Marcelo Scharra. Em tempos de crise e incertezas o importante é manter os esforços no rumo certo.

Este é o primeiro vídeo de uma série que se chama "As 10 competências do vendedor que evolui".