PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜

No episódio 91 do PricingCast, os hosts Ana e Fábio recebem Genésio Lemos Couto - Especialista em Cultura Organizacional e Gestão de pessoas, para uma conversa profunda sobre cultura organizacional, pessoas, liderança e carreira. A partir de experiências reais no mundo corporativo, o episódio aborda temas como autenticidade, domínio profissional, adaptabilidade, gestão da mudança e transição de ca...

Neste episódio do PricingCast César e Fabio recebem Diogenes Lima - Diretor de Negócios. Juntos eles discutem como a excelência comercial impacta diretamente a estratégia, o pricing e a geração de valor nas empresas. A conversa aborda a importância da tomada de decisão executiva, o papel do conselho, a relação entre vendas e rentabilidade e por que o preço nem sempre é o principal fator em uma neg...

Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Osvaldo Cruz - Gerente Sênior de RGM, para uma conversa profunda sobre precificação de produtos sazonais, usando o Natal como pano de fundo. O episódio explora como estratégia de preço, valor percebido, inovação, branding e comportamento do consumidor se conectam em categorias altamente competitivas. Uma aula prática sobre...

Neste episódio do PricingCast, César e Wilson recebem Eduardo Ikeda - Diretor de Pricing que mergulham no universo do pricing aplicado a serviços de tecnologia, onde preço está longe de ser apenas uma conta de Excel. A conversa passa pela jornada profissional do convidado, sua atuação em projetos altamente customizados, o papel do pricing como área holística dentro das empresas e a importância do...

Neste episódio do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem novamente Guilherme Treviso Duarte, convidado do segundo episódio do podcast, para uma conversa profunda sobre os bastidores do varejo farma, Black Friday, elasticidade, operação 24h e os desafios reais da formação de preços em um dos mercados mais competitivos do país. Guilherme compartilha aprendizados acumulados em sua jornada no...

Neste episódio do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Aline Torres, uma convidada que vive na interseção entre marketing, vendas e estratégia. Ela compartilha sua jornada entre as duas áreas e revela por que a união entre planejamento e execução é o verdadeiro diferencial das empresas que crescem de forma sustentável. O papo explora temas como GTM, alinhamento entre marketing e vendas,...

Neste episódio do PricingCast Fábio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Marcel Marin Rodrigues para uma conversa profunda sobre governança, precificação, tomada de decisão e maturidade empresarial. A discussão revela como conselhos, dados e finanças se conectam para fortalecer estratégias de preço, posicionamento de mercado e rentabilidade, tanto em empresas tradicionais quanto na nova economia. O pap...

Neste episódio do PricingCast, a conversa aborda temas que impacta diretamente a competitividade e o futuro das empresas: governança corporativa. A partir de uma troca dinâmica e cheia de insights, Francisco Bezerra, especialista em controladoria, custos e gestão, explica de forma clara por que governança não é burocracia, mas sim uma base essencial para crescimento sustentável. O papo aborda tamb...

Neste episódio do PricingCast, a conversa mergulha fundo no ecossistema de inovação e startups no Brasil. Os hosts César Nunes e Fábio Prinheiro recebem Cassio Spina - Fundador da Anjos do Brasil e sócio da Alya Ventures, uma das maiores referências do país em investimento anjo, corporate venture e desenvolvimento de negócios inovadores. O papo explora desde a jornada real e nada glamourosa de que...

Neste episódio do PricingCast, o papo é com Daniel Silos — tributarista e economista — junto com César Nunes e Wilson Ricoy eles falam sobre a tão falada Reforma Tributária e seus impactos diretos nas empresas, nos preços e em toda a cadeia produtiva. A conversa aprofunda o que realmente muda com o novo sistema de impostos, como o IVA e o split payment vão funcionar, e por que essa transformação n...

No episódio 81 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem Lucimara Trigo, profissional com mais de 25 anos de experiência na indústria de bens de consumo e hoje atuante em tecnologia e inteligência artificial. O papo mergulha na importância dos dados e processos para a tomada de decisão, na transformação digital dentro das empresas e no papel da inteligência artificial como aliada – não su...

No episódio 80 do PricingCast, o papo mergulha em um dos setores mais complexos e fascinantes do mercado: o de equipamentos médicos. César Nunes e Wilson Ricoy recebem João Meireles - Gerente Sênior de Pricing que compartilha sua trajetória e revela como o pricing vai muito além do preço, influenciando decisões que literalmente salvam vidas. Ele fala sobre como transformar preço em valor, a import...

Neste episódio do PricingCast, o papo é sobre a conexão essencial entre RGM (Revenue Growth Management) e Trade Marketing, duas disciplinas que, quando caminham juntas, transformam a execução em resultado. Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Guilherme Auger - Expert em Trade Marketing e RGM, que compartilha sua trajetória e explica como o RGM aplicado ao Trade Marketing traz uma visão mais estraté...

No episódio de 78 do PricingCast, Ana Efigênia e Fábio Pinheiro recebem Renato Piovesana, Revenue Growth Manager e Trade Marketing na Bic, para uma conversa inspiradora sobre transformação, estratégia e cultura de precificação. Renato compartilha sua trajetória no mercado, desde o início na Pernod Ricard até os desafios de liderar projetos transformacionais dentro da BIC, incluindo o famoso Projet...

No episódio 77 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Marcia Jaqueline - Gerente de Pricing que compartilha sua trajetória única na área de precificação, passando por indústrias tão diferentes quanto a de defesa, o varejo farma e o setor automotivo. Ela revela os bastidores de como se forma preço em mercados complexos, desde projetos estratégicos de alta tecnologia até o desafio de lid...

Neste episódio do PricingCast, Ana Efigênia e Cesar Nunes recebem Marco Antonio Oliveira, especialista em Go-to-Market e fundador da O4B. A conversa mergulha nos desafios das empresas de médio porte no Brasil: desde a falta de governança em precificação até a necessidade de ouvir o cliente e se adaptar rápido às mudanças do mercado. Marco compartilha sua experiência apoiando companhias na transfor...

Neste episódio do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem a convidada Lícia Lourençon Moura - Gerente Executiva de Planejamento Estratégico e Marketing para compartilhar sua trajetória da publicidade à inteligência de mercado, revelando os desafios de inovar em setores B2B altamente tradicionais. Ela mostra como conquistou credibilidade em ambientes conservadores, a importância do patrocí...

No episódio 74 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Edson Barbero - professor, palestrante e consultor, para discutir um tema pouco explorado, mas essencial: a relação entre ética e precificação. Foi falado sobre como o pricing não é apenas cálculo econômico, mas também uma decisão humana, moral e social. Foi discutido também dilemas que vão desde o aumento abusivo de preços em cris...

No episódio 73 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Dayane Capelari, CEO da Mica Eventos, uma das maiores referências em cenografia para shoppings no Brasil. Ela compartilha sua trajetória marcada por altos e baixos: da abertura de lojas de semijoias à falência com milhões em dívidas, até se reinventar e construir uma empresa que hoje atende dezenas de shoppings com projetos exclusi...

O pricing vai muito além da definição de preços: ele é uma estratégia central para gerar valor, aumentar a rentabilidade e sustentar o crescimento das empresas. Neste episódio do PricingCast, Claudio Serrano compartilha sua experiência em diferentes setores — do varejo ao mercado de beleza e perfumaria — e mostra como transformar dados em decisões inteligentes. Ele fala sobre os desafios de criar...

No episódio 71 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Jean Salim, que compartilhou sua trajetória e os bastidores do mercado de autopeças e pós-venda na Europa. Entre curiosidades e aprendizados, ele contou como caiu de "paraquedas" na área de pricing, os desafios de lidar com mais de 15 milhões de referências de peças, a criação do programa Vale Plus e os dilemas de prioriz...

No episódio 70 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy conversam com Cristina Fitzgibbon sobre como a logística vai muito além de fretes e entregas, ela impacta diretamente a rentabilidade e o crescimento de uma empresa. Da sua trajetória de mais de 25 anos na área, passando por casos reais de redução de custos na Heineken, até estratégias para integrar logística e pricing, Cristina mostra como...

No episódio 69 do PricingCast, Ana Efigênia e Fabio Pinheiro recebem Jansen Ferreira, responsável pela área de Pricing de um dos maiores grupos de transporte do Brasil — com mais de 13 mil funcionários e atuação em ônibus, trens e aviação. Jansen compartilha como foi criar uma área de pricing do zero, em um mercado que até pouco tempo era regulado pelo governo. Ele mostra como passou do Excel à in...

No episódio 68 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy mergulham no universo dos dados e da precificação no agronegócio com o convidado da semana Marcio Giraffa, profissional com muita experiência no segmento. Com mais de 20 anos de experiência, ele compartilha sua trajetória e os desafios de aplicar inteligência analítica em um dos mercados mais importantes (e complexos) do Brasil: o agro. Ma...

Você já parou pra pensar no que está por trás dos exames de laboratório, como o teste do "pézinho", e como o preço disso tudo é definido? No episódio 67, Ana Efigênia e César Nunes conversam com Roberta Farinelli, uma das maiores especialistas em pricing no setor de saúde, diagnóstico e pesquisa. Com mais de 30 anos de experiência, ela compartilhou os bastidores de um mercado altamente regulado, c...