企业故事汇｜战略、组织与领导力

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2024 年 6 月， Lonely Planet 宣布停止中国业务，不再更新中文版旅行指南。这个案例和其他一些消费服务退出中国业务可以放在一起来看，比如 Kindle 和 Airbnb 。这些业务的退出都引发了讨论，常见的观点有胜利观点和多元化观点。胜利观点认为本地企业凭借实力打败了海外品牌，既然失去竞争力，那么退出就是...

ARM 是一家英国芯片设计公司，成立于 1990 年，股东包括苹果和芯片厂商 VLSI 。虽然今天主要用于移动产品， ARM 技术团队曾经是为台式机设计芯片的，它最早是剑桥大学的研究项目，得到英国政府的支持，直接和 IBM 、英特尔、 AMD 竞争。 除了和这些大公司竞争，ARM还开发出一款新的芯片架构设计，用于需要低能耗和高性能的产品场景，支持图像和声音多媒体呈现，特别适用轻型数字化设备。当时，苹果已经在考虑开发手持式数字设备，...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 导致英特尔落后的原因有很多，现任 CEO 基辛格在接受采访时认为英特尔错过了三次重要的市场机会。第一次是移动设备市场的机会，英特尔在 2006 年放弃了 XScale 业务部门， 2016 年被迫退出手机芯片生产，高通、三星和 ARM 由此崛起。第二次是代工市场，台积电和三星成为受益者。第三次是人工智能带来的市场...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 PAS 5500 上市后， ASML 的技术优势得到市场的承认。但是，芯片厂商在选择光刻机时会考虑多种因素。光刻机技术领先被看成是日本芯片制造成功的一个主要原因，当美国一线厂商将日本企业作为竞争对手时，他们自然会倾向于购买日本光刻度机。美国企业指望用相同的技术打败对方，在战略上似乎并不是明知的选择。...

上期讨论了第二份商业计划书对企业前景的设想和上世纪 90 年代的技术路线选择，本期讨论 ASML 供应链管理的一些特殊性。 ASML 供应链管理的特点是核心技术依赖供应商，并且多数情况下部件供应商只有一家，因此供应商管理是竞争优势的决定因素。 ASML 的做法和传统的供应链管理原则不大一致。一般认为，核心技术一定要掌握在企业内部，而供应商至少应当在两家以上。保持多家供应商的好处包括竞争性价格和服务，以及供货的安全和灵活...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 90 年代， ASML 进入了波动发展的阶段。有顺利的时期，也有悲观的段落。到 90 年代结束的时候， ASML 已经有能力和日本企业正面竞争了。但在外界看来，这只是一家欧洲的小企业。尼康和佳能是大企业，它们打败美国企业之后，在市场了形成了接近垄断的地位。斯密特的预言没错，市场上只剩下三家主要企业，而 A...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 ASML 步进光刻机中的对准系统一直是关键竞争优势，它的 LOGO 就是掩膜和晶圆的对准标志。除了中心十字线，还有四个区用于接收光信号，通过调整四个区的光线强度实现对准，类似于激光导弹的对准原理。竞争对手的步进光刻机必须在每次曝光前测量晶圆位置，这种技术称为裸片对准技术。要耗费一定的时间，降低了...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 新公司的资产包括 17 台在技术上已经落后的 PAS 2000 光刻机，脱离飞利浦之后， ASML 没有组织结构，没有办公室。飞利浦方面认为， ASML 会使用 ASM 的销售渠道。 然而ASM 的芯片生产设备和和光刻机性质不同，没有办法联合销售。合资公司依托 ASM 销售的设想没能落实的，两家股东都无法在销售和经营上帮助它...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 为了避免飞利浦利用人员技术方面的便利干预合资公司经营，合资双方明确了经营控制权的分配。飞利浦方面同意，经营由 ASM 负责。当然这也是一个合理的决定，如果飞利浦自己有办法做好商业化，他们完全可以自己做。而且飞利浦内部有许多利益相关人，他们的动机并不相同，这会导致合资公司坠入官僚化流程，如果...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2023 年，ASML的研发投资 40 亿欧元，销售占比 14% ，这个比例和微软差不多，是非常高的水平。可是和微软相比， ASML 的风险水平似乎高出很多。微软下一个 10 年的产品路线比较清晰，投资推进技术创新，提高竞争门槛。抄袭和打击竞争对手，充分利用垄断地位。这一个双保险的战略。 ASML同样拥有垄断地位，但...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 由于苹果手机隐私政策变更， Facebook 出现了连续 6 个月度销售增长下降，市值从最高 1 万亿美元下跌了 3/4 。好在 Facebook 仍然是用户最多的应用，将近 30 亿用户。 Meta 需要时间来调整广告投放的方法，也需要和广告商协商来更好地使用新的方法。由于缺乏第三方数据支持， Meta 没能成功向外部沟通自己的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 本期讨论扎克伯格形象管理和 Meta 公司的业绩翻转，主要内容是两个部分，一是扎克伯格在危机状态下的决策，如何理解 Meta 的企业韧性，一家如此大的企业为什么能够在短期内实现业绩翻转。二是扎克伯格相对有些突然的形象改变，成为科技界的一个热门话题。以前在公众的印象中，扎克伯格信奉斯多噶派简朴生活...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2011 年债务上限谈判，奥巴马吃了大亏，在最后关头做出退让，不得不全面接受共和党的要求，遭遇政治生涯中的一次重大挫折。当然，对他来说，避免违约，减少连任前景的不确定性，这样的牺牲是值得的。奥巴马的谈判对手众议院议长约翰·博纳对这次谈判也曾经抱有很高的期望， 2021 年出版的博纳自传《在国会的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 哈佛谈判术主要有四项原则：第一项原则称为人事分离原则，意思是将个人和问题区分开来。第二项原则称为利益原则，只专注于双方最重要的事项，而不是谈判者自己想要的东西。第三项原则称为选择项原则，针对双方最重要事项，寻求创造性的解决方案。第四项原则称为事实原则，决策要基于事实而是不是情感和立场...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 无论是企业还是个人职场，环境恶化的速度通常比想象的更快。黄柳霜 1939 年开局似乎还不错，《唐人街之王》拿到高片酬，和奥森·威尔斯合演广播剧，澳大利亚巡演也还可以。然后，之后，市场突然安静下来了，再也没有片约了。只有一些创业公司找上门来，但他们的热情超出能力。 1949 年，她总算找到了一个角色，在...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 音频开头的对话来自黄柳霜在英国拍摄电影《红字的研究》，1933年上映。 黄柳霜 1936 年 1 月 26 日离开旧金山， 11 月 28 日返回，离开好莱坞的时间达到 10 个月，一个比较完整的间隔年。在这段时间里，她没有演戏，没有表演他人的生活，而是沉浸在自己的学习和生活里面。这时，《大地》已经完成拍摄。黄柳霜的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 黄柳霜面对的情况是大家在职场上都不希望碰到的。她有几个选择，可以忍下公开羞辱，若无其事，继续拍戏。可以像前一次那样到欧洲去，继续巡回演出，离开是非之地。这些选择都有问题，以她的 Flapper 的性格，忍耐是不可能的，一定要还以颜色。另一方面，她不是当年的小女孩，可以一走了之。《大地》是第一部正面...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 回到好莱坞，出演女一号，黄柳霜的职业生涯似乎就此展开新篇章。然而从职业规划来看，她的这次选择并不成功，甚至可以算是滑铁卢。在职业规划中，也像企业决策一样，有时短期业绩上升，战略方向错误，会导致长期竞争力受到损害。黄柳霜从欧洲归来，本来可以利用这一契机以新的形象登上银幕。可惜市场博弈是双方...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 1924~1925 年是黄柳霜演艺生涯定义之年。 Flapper 生活方式，横跨电影和舞台的表演能力，观察和顺应市场需求，以及建立未来收入的主要来源。黄柳霜的收入主要是两个部分，拍摄电影的片酬和个人 IP 巡回演出的收入，其他的收入也有一些，但不稳定，比如百老汇演出、广播节目和演艺界的共同活动。商业代言或出席商...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 黄柳霜从无名角色开始电影表演生涯，期间经历过多次转折，直到去世前仍然在追求新的职业成就目标。她的努力有成功，也有失败，为我们提供了丰富的材料，有助于更好地理解职场困境与个人选择。为了避免让案例分析变成明星八卦，我们需要为黄柳建立职场形象，一个简单的方法是将她看作拥有自身 IP 的创业者，她的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 克努森的利拉鲁肽是医药史一项伟大的发明。它的成功出人意料，无论是在诺和诺德内部还是在整个行业，看好 GLP-1 作为药物研发方向的人是很少的。另一位研究者 Dan Drucker 在接受《纽约时报》采访时回忆了类似的场景，他说在八九十年代，与 GLP-1 有关的报告总是安排在内分泌会议的最后一天，当他开始讲话时，很...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2004 年，诺和诺德管理层与瑞士生物科技公司雪兰诺谈判合并事宜。由于两家公司之前分别上市，基金会的持股已经大大降低。合并后，基金会的股份只有 28% ，但保留了 77% 投票权。因此，公司合并的决策权仍然属于诺和诺德基金会。让管理层意外的是，他们的申请没有得到批准。后来管理层争取到更好的条件，再次申请...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 上期介绍了Nordisk和Novo的创业。50年代后，第一代创业者退出公司管理，继任者们将如何保持企业创新，开发增长空间？ 上世纪 70 年代，基础加餐前胰岛素注射 basal bolus 治疗法成为主流。诺和认为，胰岛素产品竞争进入稳定期，更多的竞争转向如何更好地给药。在这段时间里，给药方式的进步主要是胰岛素泵， Nor...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 今天的诺和诺德 NovoBordisk 历史上曾经是两家公司，一家简称 Novo ，一家简称 Nordisk 。上期介绍了 Nordisk 的创始人和他们是如何发起 Nordisk 公司和 Nordisk 基金会。接下来我们将讨论 Novo 的创业故事。 当 August Krogh 开始制造胰岛素的时候，他将自己实验室中一位经验丰富的工程师 Harald Pedersen 派过...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 胰岛素发现是 20 世纪最重大的科学突破，时间上远远早于抗生素，对公众接受现代医学起到很大的推动作用。胰岛素的发现和提取有很强烈的土法上马的感受。当时多伦多四人组不知道胰岛素是什么，他们以为自己分离得到的是一组有神秘功能的化学物混合体。还要再过几年，研究者才确认胰岛素是一种蛋白质。 胰岛素的发...