マーケティングの極意

「塞翁が馬」は、目先の幸不幸だけで結論を出さない知恵。「一炊の夢」は、栄華や地位のはかなさを説く故事です。馬を失った辺境の老人と、食事が炊ける間に一生の栄枯盛衰を夢見た盧生の物語から、短期の数字に一喜一憂せず、長い時間軸で事業の成否を判断する方法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

なぜ企業は、売りたい商品をタダで配るのでしょうか? 試食や試供品から、駅のピールオフ広告、サンプル自販機まで。「何を配るか」だけでなく「どこで、いつ配るか」から、サンプリングが購買を生む仕組みを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

広告モデルも、AIで生成できる時代。大手企業では批判を招くこともある一方、中小企業には低コストで表現の幅を広げる武器にもなります。企業規模で異なるリスクと、「AIモデルを使ってよい場面」の判断基準を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

目の可処分時間が奪い合いになるなか、まだ残されているのが「耳の時間」。Pontaの購買データやリアル行動データを活用するradiko広告、ラジオから通販を始めたジャパネットの事例から、デジタル時代に音声メディアが持つ新しい価値を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

商品説明からはじめても、人はなかなか動きません。Problem→Agitation→Solutionの流れで、相手の問題を自分ごと化する「PASの法則」を、広告、LP、営業、プレゼンへの活用法とともにわかりやすく解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

デジタル全盛の今、あえて紙のDMで成果を上げる企業があります。タイミーの立体DMなど3社の事例をもとに、なぜ紙が逆に目立つのか、電話やウェブとどう組み合わせれば営業の突破口になるのか。中小企業にも応用できるアナログ販促の考え方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

XではGrokが投稿を解説し、ThreadsではMeta AIをコメント欄に呼び出せるようになりました。SNSは「人と人が話す場所」から「人と人＋AIのメディア」へ。私たちの使い方と、企業の情報発信・マーケティングがどう変わるのかを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「画餅」は、見栄えのよい評判や企画だけでは成果にならないという戒め。「推敲」は、言葉を磨き、価値を伝わる形にする姿勢です。魏の明帝と盧毓(ろいく)、唐の詩人・賈島(かとう)と韓愈(かんゆ)の故事から、まず小さく実行し、顧客の反応を受けて商品と表現を磨く開発法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

9月になったから秋物を売る―その販促方針で本当に合っているでしょうか。季節商品は暦以上に気温で動き、同じ商品でも夏と秋では「買う理由」が変わります。気象データを販促・仕入れ・訴求に生かすウェザーマーケティングを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

マーケティングの視点から行動経済学の活用ポイントをご紹介する「行動経済学の効果」。14回目の今回は、「一貫性の原理」と「コミットメント」について解説します。どちらも、ブランドと顧客との関係性を深めていく上で効果的な手法です。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIは商品を推薦するだけでなく、よい商品を探し、比較してカートに入れる「買い物代理人」になります。Anthropicや英国の百貨店ジョンルイスの最新動向から、AIが商品選びに介在する時代に、企業は商品情報や「選ばれる理由」をどう整えるべきかを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIとの会話内容に応じて広告を出すLINEヤフー、動画を止めた瞬間に広告を表示するAmazon。広告は「割り込む」から「寄り添う」へ。ユーザーの文脈や行動タイミングに合わせ、邪魔されにくく、購買にもつながりやすい新しい広告の考え方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「鶏口牛後」と「田忌賽馬」は、中小企業の戦略をどう変えるのか。蘇秦が韓王に説いた独立の気概と、孫臏が競馬の組み合わせを変えて一敗二勝した故事から、狭い市場で主導権を握り、勝てない競争を捨てて強みに資源を集中する「大手に全勝しない戦い方」を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「高いから売れない」と言われても、値下げするのはまだ早いかもしれません。価値の数値化、比較軸の変更、支払い負担と不安の軽減、物語づくり、顧客や商品設計の見直しなど、利益を守りながら高価格商品を売る6つの方法を解説します。値上げする方法にも通じるノウハウです。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

変化の激しい時代に役立つ意思決定のフレームワーク「OODA」。観察、意味づけ、決定、行動を素早く回し、正解を待つのではなく、動きながら正解に近づく考え方をマーケティング視点で解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

強調された全額返金、根拠のない通常価格、架空のお客様の声、リセットされるタイマー…。消費者庁も規制強化を計画しているダークパターンについて、ついやってしまいそうなウェブ広告やLPでの具体例と、売れる表現が「消費者を操る表現」に変わる境界線を、マーケティングの視点から解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

購買の約5回に1回を占めるという「偶発購買」とは何か。買物には慎重とされるZ世代も、最後は偶然出会った商品を選ぶことがあります。SNS時代の購買行動と、「欲しい人を探す」から「欲しくなる瞬間をつくる」へ変わるマーケティングを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

優秀な人材を集めるには、まず今いる人を大切にすること。「死馬の骨を買う」「まず隗より始めよ」「鶏鳴狗盗」の物語から、会社の本気を伝える採用姿勢と、目立たない能力を見つけて生かす人材登用のヒントを解説。採用・評価・配置を見直す視点をお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

日本でも始まったChatGPT広告。注目すべきは、広告の性質が「検索」から「相談」へと変わることです。キーワードではなく顧客の状況や困りごとを考える「相談広告」の時代に必要な、企業の広告戦略とウリの言語化について解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介しているシリーズの13回目です。今回は、引き続き価格決定に関連する効果として、PSM分析、価格弾力性、プロスペクト理論(本論)という3つの効果を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

成果報酬なら、本当に成果は出やすくなるのか? AI時代のコンサルタントに残る役割、大手ファームと中小企業支援の違い、売上増や業務削減を正しく評価する3つの視点を解説。企業と支援者が、それぞれの責任を果たし、共同で成果を生み出すために必要な条件を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIによる営業支援を、「商談前のロールプレイング」「商談中のリアルタイム支援」「商談後の分析」という3つに整理。トップ営業の“神業”ではなく、むしろ二番手層に共通する「再現可能な勝ち筋」を見つけ、組織全体の営業力を底上げする方法を事例とともに解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「兵は神速を貴ぶ」と「匹夫の勇」は、ともに素早い行動に見えて、その中身は正反対です。曹操の北方遠征と、孟子の教えをひもとき、勝機を逃さない決断と、感情任せの即断の違いを現代の経営に引き寄せて解説。判断の質を高め、組織を速く動かすためのヒントをお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「何でもできます」では選ばれません。中小製造業がウェブ検索や展示会で見つけてもらうには、設備や加工法ではなく、顧客の具体的な困りごとや課題の視点から訴求することが重要です。切削からプレスへの転換、鋳造による部品一体化を例に、ウリの発見法と伝え方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

仕事改善の定番フレームワーク、PDCAを基本から解説。なぜ多くの現場でPとDだけで止まるのかをひもとき、弓削徹が提唱するPDEI〜計画・実行・評価・改善〜へ言い換える意義と、展示会を例にした実践法、成果につなげる3つの運用ポイントを紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f