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Uma pergunta que eu ouço bastante é por onde um gestor de tráfego deve começar quando o assunto é vendas, qual a mentalidade que ele deve ter para ter eficiência nas vendas.   Hoje eu sou o CEO de uma das principais agencias de marketing do Brasil, mas nem sempre foi assim.   Eu comecei vendendo gestão de tráfego e recebendo uma comissão de R$ 20, com o meu próprio carro e gastando mais...

Como vender sem ter um portfólio de clientes, é possível?   Fiz um curso de gestão de tráfego, sou empresário, estou começando a vender meus serviços, tenho domínio das ferramentas MAS ainda sou desconhecido no mercado!   Eu sinto essa dificuldade, os clientes me pedem, eu tô em dúvida…Dá para vender sem portfólio?   O que eu preciso fazer para agendar uma reunião, mesmo sem ter por...

Mais importante que a sua entrega é saber vender!   A maioria das empresas de marketing digital, que ganham muito dinheiro, não tem uma entrega tão boa assim!   Se você é gestor de tráfego ou tem uma agência de marketing digital, vende serviços de consultoria na internet e quer estruturar um modelo para vender mais, a primeira coisa que você tem que fazer é mudar a sua mentalidade: &nbsp...

O que fazer se o cliente pedir para retornar depois?   Empresários e até mesmo vendedores desconhecem que para não perder a venda é essencial entender os motivos do seu cliente ter levantado algumas objeções!   Desde 2017 treino consultores de marketing digital com conhecimento empírico em vendas, e essas 3 perguntas sempre permeiam nos treinamentos:   O que fazer quando o cliente d...

O que preciso saber para vender gestão de tráfego no futuro?   Vai ficar mais difícil vender serviços de marketing digital no futuro? O que fazer?   Até quando você vai conseguir vender gestão de tráfego? O que preciso saber para me preparar?   Você já pensou em fazer carreira em uma área que te permite fazer o próprio salário, ter autonomia e rendimentos ilimitados?   Boa part...

Devo fazer uma pré-venda ou tentar a venda já na primeira negociação.   Se você estuda vendas complexas ou semi complexas, deve perceber que a maioria dos times comerciais, especialmente no segmento Saas, fazem pré-venda.  Dividir a venda em vários encontros é a melhor opção para minha agência?   Devo dividir o atendimento em mais de um encontro para vender gestão de tráfego?  ...

Como se preparar para uma reunião de venda.   Como os principais vendedores se preparam antes da reunião com o cliente.   Muito se fala sobre preparação para vender mais. Alguns empresários e vendedores até ensinam técnicas para fechar negócios. Porém pouca gente sabe a realidade de uma consultoria de marketing digital…   Não é apenas uma venda simples, a expectativa do cliente norm...

Hoje resolvi abrir a caixa de ferramentas e responder as perguntas da audiência.   Respondendo 9 perguntas difíceis enviadas por gestores de tráfego…   Quando dou uma aula de vendas para empresários, donos de agência e vendedores, costumo explicar na prática o que eu mesmo faço no dia a dia para vender. Por isso vou aproveitar algumas perguntas da audiência para ensinar você a vender mai...

É mais fácil serviços de marketing digital para pequenas empresas ou para clientes grandes?  PME ou Contas grandes? Qual é o melhor para escalar vendendo gestão de tráfego?   Um desafio para quem estuda marketing digital e quer prestar serviço especialmente na área de gestão de tráfego, é definir se vai prospectar contas grandes ou clientes pequenos? Os clientes maiores pagam mais, porém...

10 passos para vender muito, mesmo sem experiência.   A maioria dos dos de agência, empresário e vendedores que conheço costuma reclamar que as vendas não estão boas, que os clientes são ruins e principalmente que o faturamento está baixo.   Já conhece os 10 ensinamentos que todo vendedor sem experiência precisa aprender? Aí eu pergunto: Quantos desses sabem transformar um lead em uma ve...

Conheça os tipos de clientes que amedrontam os vendedores.   Quais são os clientes mais desafiadores em uma consultoria?   Quando comecei a vender praticamente ainda criança, não me preocupava com o perfil de cliente que estava atendendo. Simplesmente eu sorria, conversava bastante e procurava ser agradável.   Aprenda a negociar com clientes difíceis.   Como o tempo percebi que...

Passo a passo para aumentar o ticket e vender mais de um serviço na consultoria. Como vender um ticket alto e múltiplos serviços em uma consultoria? O que fazer para aumentar o ticket vendendo mais de um serviço na consultoria?  Você já pensou em vender com facilidade Google Ads, landing page, Facebook Ads, inbound e até mesmo uma consultoria em uma só venda?   Hoje em dia qualquer um sa...

Top 10 Segmentos para vender GESTÃO DE TRÁFEGO e serviços de marketing digital.   Essa é uma das aulas mais pedidas. Sim, você vai aprender quais são os melhores segmentos para você prospectar, negociar e vender serviços de marketing digital especialmente gestão de tráfego.  Eu mesmo selecionei a dedo o que considero ser os segmentos e nichos mais atrativos para vender serviços e consult...

Como superar as principais objeções em vendas?  O que fazer para vender mesmo quando o cliente cria objeção na negociação?  Como contornar objeções em vendas?   Nessa aula eu ensino como lidar com as principais objeções. Não apenas isso, você vai aprender a identificar o que eu chamo de ZONA DE OBJEÇÃO.   A maior parte dos empresários e até mesmo dos vendedores desconhecem a fo...

Você já parou para pensar que todos temos uma resistência para vender quando cobramos mais que a concorrência?   Afinal, consigo vender se meu produto ou serviço é caro? Como vender um produto ou serviço caro? Como vender se o concorrente cobra mais barato?  Se você estuda sobre vendas deve saber que CARO ou BARATO é relativo e que a diferença está em quanto valor você, sua empresa, seu...

Como e quando contratar o primeiro vendedor para minha empresa?   Quando a gente começa a empreender tudo depende do empreendedor. Literalmente batemos o escanteio e corremos para cabecear.   O negócio começa a se pagar, dar lucro, a empresa vai crescendo e você tem pouco tempo para cuidar da gestão.    Nesta fase é normal começar a cogitar a contratação do primeiro vendedor pa...

Quanto devo cobrar por meus serviços? Posso apresentar o preço na hora de vender gestão de tráfego?   Como a psicologia do preço pode influenciar na apresentação da minha proposta comercial?   Você já percebeu que a maioria dos infoprodutores e prestadores de serviço em geral repetem uma estratégia antiga na hora de expor os preços…  R$ 297,00 R$ 199,00 R$ 4.996,00 Psicologia do pre...

Nessa aula respondi as perguntas mais difíceis sobre vendas que os alunos me mandaram nas últimas semanas.   Dá uma olhada no conteúdo da aula:   1 Como gerar credibilidade pro cliente sabendo do produto e tendo boa abordagem?  2 Passar preço na hora a reunião ou mandar proposta? 3 Qual melhor método para vender?  4 Como passar da secretária?  5 Diferença de abordagem tick...

Como vender e dar escala para sua agência de marketing digital.    Essa provavelmente será a melhor aula sobre como começar uma operação comercial em uma agência de marketing digital, especialmente para vender consultorias e gestão de tráfego.    Poucas vezes eu disponibilizo uma aula completa dessa sem cobrar por isso.   São armas  simples e poderosas que tanto o emp...

Como vencer o medo do NÃO na hora de buscar clientes para sua agência.   Como prospectar clientes para sua agência sem medo da rejeição.   De todas as dificuldades de um dono de agência ou prestador de serviço, posso dizer que ir para rua buscar clientes deve ser uma das maiores.   Como vencer o medo do NÃO na hora de vender gestão de tráfego.  Os donos de agência, gestores de...

Como vender quando você está começando e ainda não tem um portfólio?   Você já tentou atrair novos clientes e esbarrou por não ter portfólio?   Já ficou com do cliente quando ele pediu referências?   Se sente desmotivado só de imaginar que você não está faturando apenas por não ter provas sociais?   Saiba que além do portfólio há outros fatores que influenciam uma negociação. &...

Como vender serviços de Facebook ADS?   Você é gestor de tráfego e precisa aumentar ou até mesmo conquistar seus primeiros clientes?   Talvez você seja dono de agência de marketing digital e precise de um discurso sólido para vender serviços e consultorias de Facebook ADS?  Tá cansado de fazer cursos, assistir aulas, participar de comunidade, mentorias, mas não consegue vender os se...

Cliente que só pede o preço. Como reagir?   Resolvi gravar essa aula completa porque há alguns meses ensinei parte dessa técnica e muita gente me agradeceu.   Por isso decidi ensinar minhas principais técnicas de negociação quando o cliente se mostrar ansioso e insistir no preço.   O que fazer se o cliente pedir o preço no começo da reunião? O que fazer se o cliente só quer saber o...

Um problema enorme nas vendas é quando o cliente pára de responder.   O que fazer quando o cliente não responde suas mensagens?   Você tem uma agência de marketing digital e sente que muitas negociações estão morrendo sem resposta ou indiferença do cliente. Se você é gestor de tráfego sabe que muitos empresários adiam a decisão da contratação por inúmeros motivos.   O que fazer quan...

As piores frases que um vendedor pode dizer durante a negociação.   Frase pronta quase sempre acaba em problema quando você está vendendo.   Nessa aula vou explicar as frases mais perigosas para quem quer vender alguma coisa. Você vai se surpreender porque a maior parte delas pode estar sendo usada por você no dia a dia.   Papel e caneta na mão para anotar as frases que você deve ev...