Líderes de Marketing & Ventas

En esta entrega de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España, una empresa inmobiliaria con un gran crecimiento a nivel mundial. Actualmente, cuenta con más de 85.000 agentes inmobiliarios en 5 continentes. La entrevista con Renata es muy interesante desde del punto de vista de la gestión de un reto. En esta entrevista nos cuenta cóm...

En este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto. Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los...

Arrancamos el año con esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas donde Pau Valdés entrevista a Isaac López, Director de Marketing y Comunicación en Quinton, la primera compañía biotecnológica en ofrecer la posibilidad de cuidar la salud con especialidades de agua de mar. En esta conversación con un viejo conocido, Isaac y Pau hablan sobre cómo ha evolucionado la estrategia inbound en Quinton, c...

En esta entrega navideña de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack, un programa de mensajería instantánea diseñado por Slack Technologies y propiedad de Salesforce de fama mundial, que permite gestionar la comunicación interna de los equipos. Conversamos con Jorge sobre cómo son los departamentos de marketing de...

En esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de las nuevas organizaciones y necesidades del siglo XXI. Hablamos con Sergio de su trayectoria profesional y nos cuenta cómo...

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service. Hablamos con Alex sobre cómo es emprender en un país como China desde 0 y sin inversores. Cómo funciona el proceso de encontrar y elegir buenos socios y, finalmente, en este entorno empresarial, cómo es la resolución de desencuentros con tus socios en el gigante as...

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO, una empresa internacional con 39 años de experiencia que ofrece soluciones integrales en los ámbitos de la sostenibilidad ambiental y energética. La conversación entre Pau y Miguel se centra en lo que consideran "las 3 claves" para construir una relación comercial: la cord...

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO, una consultora especializada en la gestión de proyectos de arquitectura e ingeniería, incluyendo diseño conceptual, planificación, análisis económico, desarrollo de proyectos y supervisión de ejecución. Partiendo de una frase anecdótica de una experiencia pers...

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming, una compañía especializada en tecnologías de monetización de servicios digitales de entretenimiento y deporte. Con Patricia pudimos conversar sobre qué es "subscronomics" y cómo consiguieron introducir con éxito este término en la industria. Además, pudimos profundizar en un t...

En esta nueva entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise. Canva es sin duda una de las herramientas de diseño libre online más conocidas en los últimos años. Con Jorge pudimos conversar sobre cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxito en un entorno en el que conseguir reuniones es mucho más difícil y cómo es...

En este capítulo, Pau entrevista a Diego Gallego, CMO en Urbanitae, una plataforma de crowdfunding inmobiliario que consiste básicamente en juntar cientos o miles de inversores que tienen la oportunidad de entrar en inversiones inmobiliaria. Con Diego pudimos ahondar sobre cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compra. Además, descubrimos una historia super curiosa y porqué...

En este capítulo, Pau entrevista a Jorge Ríos, CEO en Etecnic, una organización dedicada a ayudar a empresas y administraciones públicas en proyectos integrales de movilidad eléctrica. Con Jorge pudimos conversar sobre la clave para la venta que según él no está en el precio sino en cómo ayudar en el proceso comercial. Además, tratamos un tema muy interesante y es que el perfil ideal de comercial...

En este capítulo, Pau entrevista a Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1. Para la ocasión, la conversación giró entorno a algo que Héctor destacó como una nueva definición del concepto networking, basado en principios. También conversaron sobre cómo elegir a tus clientes para que se convierta en una estrategia de crecimiento sólido. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: h...

En este capítulo, Pau entrevista a Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe, líder global en soluciones de digital media y marketing. En la entrevista, Pau y Diego pudieron hablar sobre cómo conectar emocionalmente con nuestros clientes a través de la personalización para que nos den una oportunidad comercial. Vieron también los beneficios de una buena investigación antes del aborda...

En este capítulo, Pau entrevista a Gerard Garcia, Founder en Deale, una solución innovadora y alternativa que surge ante la necesidad de ofrecer mayor transparencia y agilizar el mercado de operaciones M&A entre las PYMEs, un mercado tradicionalmente opaco y fragmentado. En su conversación, Pau y Gerard conversaron sobre cómo durante el día a día del trabajo y la situaciones que uno se encuentra e...

En este capítulo, Pau entrevista a Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España, una herramienta para la gestión del gasto de la empresa. Combina tarjetas de crédito, pagos, gastos y facturas en una experiencia integrada para brindar a los directores financieros el máximo control y visibilidad sobre el negocio. En su conversación, Pau e Iñigo hablaron sobre cómo saber identificar los proces...

En este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa. En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS de marketing y ventas. Descubre los entresijos de t...

En este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores. En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que podríamos llamar como caso de éxito. Hablamos sob...

En el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización. Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta la fecha: ¿qué impacto tienen las humanidades como...

En este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad. Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxito proyectos internacionales en un ambiente multicu...

En este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos. Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la landing page que mejoran la conversión a reunión com...

¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de networking, para apoyar a los profesionales en su desar...

En este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica. Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona mejor? Abordamos también la temática de la prospecc...

En este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web. En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la suerte favorece a las mentes preparadas, la clave par...

En este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje. En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabajar una estrategia para entrar en la hran distribuci...