Verkaufen an Geschäftskunden

Nehmen wir die vielleicht wichtigste Aufgabe zuerst: Das beherzte Selektieren der guten von den schlechten Chancen. Bestimmt kennen Sie das Märchen vom Aschenputtel. „Die guten ins Töpfchen - die Schlechten ins Kröpfchen". Aschenputtel musste die Linsen aus der Asche heraussortieren und die Tauben halfen ihr. Daher die Guten ins Töpfchen zum Essen für die Menschen und die anderen ins Kröpfchen. Me...

Fast alle Vertriebsorganisationen sind meisterlich darauf vorbetreitet Aussagen zu machen, sich zu präsentieren und und ihre Produkte darzustellen. Aber -  Ist das wirklich wichtig?   Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast

In dieser Woche setzen wir uns mit einem weitern Prinzip für Erfolg im Geschäftskundenvertrieb auseinander. In der ersten Woche haben Sie einiges über das "Wozu" einer Kaufentscheidung gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um die Frage, mit welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen besprechen sollten. In dieser Woche stellt sich vor allem die Frage, welche weiteren Voraussetzungen eine...

Es gibt immer einen Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz sicher kann und will er nicht alle Tätigkeiten selbst ausführen. Aber er ist verantwortlich. Egal was passiert am Ende trägt der Kapitän die Verantwortung. Und das macht ihn zum Top-Entscheider.   Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Sehr viele Vertriebsorganisationen verschenken Wirkungskraft, weil sie in der Kundenkommunikation vor allem das Wesen ihrer Produkte und Leistungen erklären und wie es funktioniert, bzw. wie es sich vom Wettbewerber unterscheidet. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen dabei auf die wirkungsvollsten Aussagen verzichten. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast  Dort finden...

Verkaufen an Geschäftskunden Wenn Sie Dienstleistungen und Produkte an Geschäftskunden verkaufen, sind Sie hier richtig. Die Geschäftswelt verändert sich. Vieles ist heute anders als 2014 als dieser Podcast mit der ersten Folge begann. Das Jahr 2020 war für viele Unternehmen ganz anders als die Jahre davor. Und jetzt sehen wir, dass sich vieles für immer geändert hat. Die Menschen haben erkannt, d...