ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgeho...

SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement...

SummaryIn dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des h...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Bar...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings u...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschlie...

SummaryIn Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet. Te...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, di...

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situa...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstütze...

Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderu...

Summary In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die B...

Summary In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird...

Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung vo...

Summary In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die D...

Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb...

SummaryIn der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr. TakeawaysDe...

Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vert...

SummaryIn dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wicht...

Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert...

Summary In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-M...

Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit...

Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen...