Thomas Sajdak Leben Führen Verkaufen

In der heutigen Folge geht es um ein psychologisches Thema: Die positive Konfrontation. Ein Thema, das im Privatleben und im beruflichen Kontext helfen kann. Bei uns Menschen läuft ein wesentlicher Teil unserer Wahrnehmung unterbewusst ab. Wenn wir diese Wahrnehmungen aktiv nutzen, dann können unsere Beziehungen im beruflichen und privaten Leben erfolgreich verstärkt werden.    Welche Eindrücke wi...

Was ist der Kundenschwarm Gedanke wirklich? Wie wirkt er sich aus? Und warum ist er so wertvoll in der Zusammenarbeit mit Kunden? In dieser Folge möchte ich nochmal gesondert auf den Kundenschwarm Gedanken eingehen.    Das erfährst du in dieser Folge: Was ist das Ziel? Warum der Kundenschwarm Gedanke weit über den Verkaufsabschluss hinaus geht Warum sich Verkäufer nicht ausnutzen lassen sollten Wa...

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folgen im neuen Jahr! Besonders jetzt ist die Zeit, um sich neue Vorsätze zu machen. Es gibt auch viele kritische Stimmen zu dem Thema der Neujahrsvorsätze. Eigentlich könne man doch an jedem Tag seine Gewohnheiten ändern. Doch ich sehe das ein bisschen anders. Und darüber spreche ich mit Dir in dieser neuen Folge des Jahres.   Das erfährst du in dieser Folge: Wa...

Weihnachten steht kurz vor der Tür und deshalb spreche ich in dieser Folge darüber, wie ich Weihnachten sehe und warum es wichtig ist, anderen auch so mal eine Freude zu machen, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Manchmal kann es auch interessant sein, den Sinn oder das Motiv des Schenkens zu hinterfragen.   Das erfährst du in dieser Folge: Warum es heute um den Sinn des Gebens geht Warum wir d...

Wie kannst Du Businessnetzwerke optimal für Dich nutzen? Besonders im Vertrieb können Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing sehr hilfreich sein und der erste Schritt zur Kontaktaufnahme sein. In dieser Folge möchte ich mit Dir darüber sprechen, wie Du diese Netzwerke für dich nutzen kannst und Dir einige hilfreiche Tipps geben.   Das erfährst du in dieser Folge:   Warum der erste Eindruck entsch...

Welche Parallelen gibt es eigentlich zwischen Vorbildern, der Werbung und Fragen? Immer wenn es um positive Ziele mit einem selbst oder mit den Kunden geht, hat es auch immer etwas mit positiven Impulsen zu tun. Immer wenn du anspruchsvolle Ziele hast, dann solltest Du dir auch positive Impulse durch entsprechende Vorbilder suchen. Aber auch die Werbung und Fragen helfen dabei positive Impulse zu...

In der letzten Folge des Kundenschwarm Podcasts ging es um das Thema, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Diese Folge dreht sich darum was eigentlich Ernährung mit dem Vertrieb zu tun hat. Denn auch die Ernährung hat einen positiven Einfluss auf unsere Arbeit. Oft sind wir im Alltagsgeschehen gehetzt, haben wenig Zeit und essen auch schnell mal, was es da so an der Tankstelle, dem Im...

In dieser Folge des Kundenschwarm Podcasts geht es darum, was wir vom Sport für den Vertrieb lernen können. Ich stelle euch drei Sportarten vor, von denen man viel für den  Vertrieb ableiten kann.    Das erfährst du in dieser Folge:   Welche drei Sportarten betreibe ich? Was kann man aus Basketball, Laufen und Golf für den Vertrieb lernen? Basketball ist eine meiner Lieblingssportarten Wenn man ex...

Wie können wir den Kundenschwarm Gedanken auf unser Leben übertragen? Was müssen wir tun, um mehr Begeisterung für unser Leben zu empfinden? Genau darüber habe ich mir selbst Gedanken gemacht und möchte heute mit euch darüber sprechen.      Das erfährst du in dieser Folge:   Was müssen wir tun um selbst zu schwärmen? Kundenschwarm Gedanken auf unser eigenes Leben übertragen? Was braucht ein Kunde?...

Der perfekte Pitch. Dieser spielt ganz klassisch im Vertrieb oder auch bei Investoren eine große Rolle. Allerdings muss ein Pitch auch gut vorbereitet sein. Deshalb geht es in dieser Folge um das Vorgehen bei einem Pitch.    Das erfährst du in dieser Folge: Welche Leute sind da?  Warum eine gute Vorbereitung einfach essentiell ist Bitte nicht zu viele Folien bei einer Präsentation verwenden Was is...

Gibt es den perfekten Verkäufer? In dieser Folge beschäftige ich mich genau mit dieser Frage! Und ich kann dir vorab schon mal verraten, NEIN den perfekten Verkäufer gibt es nicht.   Das erfährst du in dieser Folge:   Gibt es den perfekten Verkäufer? Wir alle haben ganz unterschiedliche Stärken und Schwächen Warum es egal ist, ob du intro- oder extrovertiert bist Warum auch introvertierte Personen...

Die Kaltakquise ist die Kür im Vertrieb. Einen Termin über das Telefon hinzubekommen sollte für ein Verkaufsgespräch, der erste sinnvolle Schritt eines Verkäufers im Vertrieb sein. Denn in einem Verkaufsgespräch sind viel mehr Wirkungsfaktoren, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Deshalb sollte das Ziel der Kaltakquise erst einmal die Terminvereinbarung sein. Und worauf es dabei ankommt,...

Die Einwandbehandlung begegnet jeden von uns im Vertrieb. Doch diese fängt nicht erst mit der Rhetorik an, sondern meist schon mit dem Mindset. Denn mit dem richtigen Mindest entsteht eine gewisse Unabhängigkeit und diese ist besonders wichtig in der Einwandbehandlung.  In dieser Folge möchte ich Dir ein Instrument der Einwandbehandlung vorstellen.    Die Fähigkeit anderen Menschen ihre Meinung zu...

Unser wichtigstes Gut neben unseren Produkten und Mitarbeitern sind unsere Bestandskunden. Doch Viele vergessen, sich um Ihre Bestandskunden zu kümmern und Ihnen wichtige Fragen zu stellen. Wenn in der Zusammenarbeit mit dem Kunden mal etwas nicht so läuft, wie geplant, wird die Macht des Reklamationsgespräches völlig verkannt. Denn dieses ist eines der effektivsten Kundenbindungsinstrumente.     ...

Wer fragt der führt. Diesen Satz kennen die Meisten von uns. Und es ist viel Wahres dran an diesem Satz. Denn die richtigen Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren für ein Verkaufsgespräch. Wir müssen viel mehr über unseren Kunden erfahren und aufhören nur über uns und unsere Projekte zu reden. Und das bekommen wir mit den richtigen Fragen hin. Deshalb geht es in dieser Folge um die richtigen Fragetec...

Jeder im Vertrieb kennt die spannende Phase, wenn ein Gespräch erfolgreich abgeschlossen wurde und der Kunde auffordert ein Angebot zu senden. Doch was genau hat dieser Satz eigentlich zu bedeuten? Und worauf kommt es bei einem Angebot wirklich an?    Darauf möchte ich in der Episode 6 des Kundenschwarm Podcasts eingehen.    Das erfährst Du in dieser Folge:   Warum sagt der Kunde das? Der Erfolg e...

Was ist eigentlich Storytelling? Diese Frage beantwortet mir in dem ersten Interview auf dem Kundenschwarm Podcast Michael Geerdts. Er ist Chief Storytelling Officer und hilft anderen, wie sie ihr Storytelling nutzen können, um andere zu motivieren und sich von ihrem Wettbewerb abzusetzen.      Das erfährst du in dieser Folge:   Warum Storytelling keine Märchenstunde ist Warum Leute mehr Geld ausg...

Der Preis ist eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb und im Marketing. Denn er ist das größte Fantasie Produkt auf diesem Planeten. Mit dem Thema Preis werde ich immer öfter konfrontiert und hier möchte ich unbedingt einmal aufräumen. Ich höre immer wieder von anderen "Gurus" Sätze wie "Macht Euch teurer!" oder "Du musst Deinen Wert erhöhen!". Aber aus eigener Erfahrung muss ich sagen, dass...

Was ist eigentlich dieses Verkaufen?   In meinen Seminaren sitzen immer mal wieder Teilnehmer, die der Meinung sind, gar nichts mit dem Verkaufen zu tun zu haben. Weil sie Berater, Lieferanten oder Mitarbeiter sind und gar nicht im Vertrieb arbeiten. Aber das ist Irrsinn. In dieser Folge des Kundenschwarm Podcast, möchte ich damit aufräumen. Denn Verkaufen begegnet uns all gegenwärtig in allen Leb...

Wer erfolgreich in seinem Leben sein möchte, kommt um eine gute Vorbereitung nicht herum. Denn meines Erachtens geht Erfolg schon bei der Vorbereitung los. Ohne geht es einfach nicht. In dieser Folge des Kundenschwarm Podcast spreche ich darüber, was für mich eine gute Vorbereitung ist, was sie bewirkt, und wie sie den Erfolg nachhaltig beeinflusst.    Das erfährst du in dieser Folge:   Warum es o...

Worum geht es hier?   Es hat gedauert, aber hier ist er nun endlich - Der Podcast „Kundenschwarm".  Der Podcast richtet sich an alle Nicht-Verkäufer, Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die an persönlichen Erfolg in mehreren Lebensbereichen interessiert sind. Schwarz-Weiss-Denken bringt auch in den Dimensionen Vertrieb, Führung und Lernen sehr wenig. In diesem Podcast geht es daher st...