Problem Solving - El Podcast de Consultoría de Outliers

El socio tiene que ser un referente para los consultores y ocuparse de su desarrollo. Y eso es algo que tienes que exigirle. Si te da corte eso de exigirle, pues al menos observa estos comportamientos: 1. Que venda 2. Que sea un gran consultor 3. Que dedique tiempo al problem solving con el equipo 4. Que demuestre que le importa tu desarrollo. Te explico cada uno de estos aspectos para que parenda...

Hoy hablamos de cosas muy concretas para lograr una gestión exitosa de un proyecto de consultoría de negocio. Te doy tips concretos en dos áreas: - Client engagment - Team management Te cuento cómo segmentar a las distintas personas de la organización del cliente según su rol, y recomiendo interacciones concretas con cada una de ellas. También, tiro del manual agile y rescato algunos aspectos de e...

¿Es mala o buena la consultora en la cual trabajas? Así de directo es el episodio de hoy, y para no estar siempre contando mi visión, tiro de Chat GPT y le hago varias preguntas. Te cuento los aspectos para identificar una buena consultora desde el punto de vista de impacto en el cliente y de gestión del talento (es decir, tú). Para terminar, te dejo 5 titulares muy concretos de cosas que si ves e...

Hoy te hablo de vender bien una historia, en este caso de forma vebal. Introduzco el concepto de Storytelling analizando el discurso que hizo Steve Jobs en 2007 cuando presentó el primer iPhone (en las notas del podcast te dejo el video para que lo veas antes de escuchar el episodio). Luego, te explico las tres fases principales para hacer story telling y su abordaje: 1. El setup 2. El conflicto 3...

Hoy entendemos cómo escribir una propuesta de colaboración para un cliente. Para ello, te explico los cinco capítulos que debe de contener la misma: 1. Contexto y objetivos 2. Punto de vista 3. Enfoque de trabajo 4. Equipo 5. Condiciones comerciales y próximos pasos Como siempre, te doy recomendaciones muy concretas de lo que tienes que desarrollar en cada capítulo para lograr cerrar la venta Sigu...

Hoy hablamos de las opciones para continuar tu carrera cuando ya has decidido que quieres dejar la consultoría. Me centraré en las opciones para analistas, consultores y consultores senior en: - Banca de inversión (incluyendo PE y VC) - Emprendimiento - Grades corporaciones - Startups y Scaleups Para cada opción te contaré los aspectos que hacen a los consultores atractivos en cada caso, lo que te...

Los podcasts Outliers y Problem Solving quedan cancelados hasta nuevo aviso. En este breve audio explico las dolorasas razones de esta decisión.

Hoy nos adentramos en los proyectso de tecnología, que son probablemente los más complejos. Te recuerdo el rol que vas a tener como consultor de negocio en los mismos, te cuento lo que puede salir mal y te doy tips muy concretos para que los gestiones y que lleguen a buen puerto. Hablamos de definición estratégica previa a empezar a "picar código", la gestión del proyecto y de los progra...

Respondemos a la pregunta que nos hace una oyente: ¿Es posible empezar una carrera en consultoría luego de 20 años de experiencia en el mundo corporativo? Comento mi visión, y detallo las posibilidades para epezar tu carrera en consultoría por esta vía menos tradicional. Notas al episodio: Entrevista de Outliers con Tomás Calleja de McKinsey: https://open.spotify.com/episode/6X33zYKXUSiBU44lszJzB7...

Luego de más de veinte episodios, por fin hablamos en profundidad de McKinsey, respondiendo a la pregunta de si el sitio ideal para empezar tu carrera como consultor. Te cuento los tres temas primordiales que creo que hacen a "La Firma" diferencial: - El aprendizaje del oficio de consultor - El modelo "one firm" - La potencia de la marca También, te hablo del principal tema que...

Hoy te cuento cómo estructurar un proyecto "tipo" de consultoría estratégica. Te describo la importancia, objetivos y actividades de las cuatro fases que recomiendo: - Movilización - Análisis y generación de insights - Definición de la estrategia - Fine tunning y desarrollo del plan de implantación Si bien cada situación es diferente, esto te da un punto de partida potente para abordar e...

Agárrate pajarito....porque hoy te voy a hablar de un tema del cual seguro que crees que sabes mucho: Cuándo te toca promocionar. Lo abordo con tres puntos: - Cómo saber si realmente te toca una promoción - Las actitudes que tienes que tener con respecto a las promociones - Cómo identificar si no están siendo justos contigo Este es un episodio que te será duro escuchar, pero que va a valer la pena...

Para empezar bien luego del verano, hoy vamos a hablar de cómo entrevistar clientes como parate de un proyecto de consultoría. Te contaré: - Para qué sirven las entrevistas - Qué preguntar y qué no preguntar - La estructura que tiene que tener el instrumento de entrevistas - Y por último, unos tips finales para triunar en tus entrevistas Como siempre, todo muy concreto, con ejemplos y recomendacio...

Te había dicho que escuchases algún podcast más lúdico durante las vacaciones, pero si has llegado hasta aquí es porque tienes "mono" de Problem Solving. Bueno, pues aquí te dejo este episodio de mi otro podcast, Outliers, llamado Startups vs. Consultoras que hice hace un año en colaboración la gente de Itnig, con Bernat Farrero (Factorial) y Javier Andrés (Ticketea, LuzIA). En el mismo...

Antes de despedirnos por el verano, quiero hablarte de ética. Este es un episodio más personal, donde comparto los cuatro valores que yo creo son el pilar esta profesión a la cual le tengo un gran respeto: 1. El cliente es lo primero 2. Compromiso con el talento 3. Hay que trabajar duro 4. Cultiva tu intelecto Y también, te doy una recomendación final: Hazte respetar. Nos vemos en Septiembre con l...

Empezamos con los últimos dos episodios en de esta etapa del podcast, donde de cierta manera cerramos estos cuatro meses. Hoy respondemos a la pregunta esencial de este podcast: ¿Es consultoría para ti? Para ello, analizo tres carreras alternativas, expicándote lo bueno y malo de las mismas y resumiendo las razones para elegirlas: - Banca de inversión - Gran corporación - Startups Finalizo el epis...

En otros episodios hemos hablado de la construcción de relaciones con clientes como base de la venta en consultoría. Para concretar un poco más, hoy te doy cuatro tips para aumetar el éxito de tu labor comercial: - Vende en equipo - Pasa tiempo en las oficinas del cliente - Conecta clientes de tu red - Pídele a tu cliente que te presente otros posibles clientes El tema comercial en consultoría tie...

En el episodio de hoy dedicamos algo de tiempo a explicar lo que es "Agile" con algunos ejemplos muy ilustrativos. Pero más importante, te hablo de dos de sus aplicaciones más potentes para proyectos de consultoría de negocio: - Trabajar con hipótesis, donde te detallo cómo construir árboles de hipótesis que guiarán tu proyecto. - Estructurar el proyecto en Sprints, comparando la configu...

Hoy vamos a hablar de las líneas rojas que no debe cruzar tu firma, es decir, cosas que no puedes aceptar. Estas líneas rojas son las siguientes: - Horas de trabajo - Gestión de tu cargabilidad - Estancias largas en un solo proyecto - Abuso verbal y emocional - Falta de feedback - Ausencia de claridad sobre la evolución de tu carrera En este episodio hablaremos de las tres primeras, te explicaré p...

La promoción a Engagement Manager es un gran cambio en tu carrera, por eso, hoy te cuento cómo tienes que evolucionar para triunfar en este nuevo rol. Hablamos de las capacidades que tienes que "masterizar": - Problem Solving Leadership - Project Management - Team Management - Client Management Como siempre, te doy unos tips concretos en cada una de estas capacidades para afrontar esta n...

Retomamos la serie sobre tips de consultoras hablando de las creativas...mis favoritas.... Te explicaré el origen de las mismas, lo que hacen, te contaré de un proyecto que hice algunos años que ilustra sus capacidades y te daré unos tips para que puedas valorar si este es tu mundo. En este episodio hablamos de branding, customer experience, innovación y marketing, y de consultoras muy pontentes c...

Retomamos el aprendizaje de cómo tiene que escribir un consultor. Hablamos de cuatro cosas: La creación de story lines Lo que es un "so what" El correcto uso de títulos en los cuadros El concepto de escribir en paralelo Te doy ejemplos concretos y tips para hacer documentos "como consultor", completando lo que ya hablamos en el episodio 3 sobre estructura piramidal. Notas del p...

Luego de muchos episodios, abordamos uno de los temas más complejos en conslutoría: el balance de la vida personal y profesional, conocido en la industria como "work-life balance". Abordamos las razones, tanto reales como creadas por las cuales se trabaja tanto en consultoría. Te cuento mi experiencia en las distintas firmas en las que he trabajado, y por último te doy recomendaciones pa...

Los workshops son una herramienta muy útil e inspiradora para proyectos de consultoría. En este episodio hablamos de su utilidad, de la diferencia entre un workshop y una reunión y del momento adecuado del proyecto para plantearlo. También, te doy un ejemplo concreto del diseño de un workshop que he hecho recientemente para un cliente para que entiendas su aplicación práctica. Notas del podcast: C...

Hoy nos acompaña Tristán Oriol, Sr. Manager de Capgemini Invent. Con él conversaremos sobre algunos de los temas que hemos tocado en los episodios del podcast para entender la visión de un consultor top (y algo más joven que yo). Hablaremos de: - Capacidades del consultor y cómo desarrollarlas - El paso a manager - Cambio de una consultora a otra - Seguir a socio o buscar oportunidades fuera Todo...