PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜

No episódio 41 do PricingCast, Ana e Wilson recebem Lucas Brizotti - Gerente de Pricing da Cacau Show. Lucas compartilha insights sobre as estratégias e desafios da precificação no mercado de chocolates premium. Ele destacou a importância de estruturar preços com base em análises de elasticidade e testes regionais, considerando a diversidade de perfis de consumidores no Brasil. As promoções, por e...

Precificar produtos e serviços no mercado SaaS pode ser um grande desafio, mas também uma oportunidade de gerar valor e otimizar receitas. Neste episódio, Cesar Nunes e Fabio Pinheiro recebem Múcio Batista, especialista com mais de 20 anos de experiência em finanças estratégicas e precificação, atuando em empresas multinacionais no Brasil e América Latina, além de startups locais, para falar sobre...

No episódio 39 do PricingCast, Wilson e César recebem Juliana Sampaio, Gerente Sr. de Pricing Excellence. No papo foi abordada a relevância estratégica do pricing para as empresas e os desafios mais comuns enfrentados na área. Entre os tópicos abordados, destacam-se a dificuldade de organizar preços entre canais de venda, a dispersão de preços e a importância de uma segmentação bem estruturada. Es...

No episódio 38 do PricingCast, Wilson e César recebem Luiz Roberto Moura, Gestor de Vendas e Marketing, experiente na área de pricing e vendas, com mais de 30 anos de atuação no mercado, especialmente no setor B2B. Ele é reconhecido por sua expertise em estratégias comerciais e pela integração de tecnologia e sustentabilidade. O episódio explora como as áreas de vendas e pricing podem trabalhar ju...

No episódio 37 do PricingCast Ana e César recebem o querido Renato Ottati - Gerente de Pricing e Inteligência da Seara. Ao longo do bate papo são abordados os desafios e estratégias de pricing no setor de alimentos, com ênfase na gestão de categorias e na complexidade de mercados altamente competitivos. O conteúdo explora como alinhar produtos básicos e premium, otimizar margens e atender diferent...

No episódio 36 do podcast PricingCast, Ana e César recebem o convidado Silvio Baroni Jr - Diretor de Vendas e Trade Marketing. Durante o bate papo é falado sobre as interseções entre pricing e estratégias de go-to-market (GTM), enfatizando sua importância para o sucesso das empresas. O convidado, Silvio Baroni, compartilha sua ampla experiência no setor de bens de consumo, desde empresas multinaci...

No episódio 35 Fabio e Wilson recebem Ricardo Oliveiros - Gerente de Produto Digital | GPM - Group Product Manager da Porto. O episódio aborda como a transformação digital, o uso de tecnologia e a análise de dados têm revolucionado a operação e a estratégia de negócios, principalmente no setor de seguros. Ricardo compartilha como sua empresa tem utilizado dados para melhorar a experiência do clien...

No episódio 34 do PricingCast, César Nunes e Ana Efigênia recebem Emerson Melo, Gerente Sr. de Pricing & Revenue na GPA. A conversa aborda temas fundamentais para a gestão de preços no varejo, com foco nas estratégias de precificação e no impacto do pricing no desempenho das lojas. É destacado a importância de compreender o papel das categorias de produtos, como gerar tráfego, volume ou margem...

No episódio 33 do PricingCast César Nunes e Wilson Ricoy tiveram a honra de receberem o grande amigo deles Daniel Vaie - Executivo sênior no segmento de Bens de Consumo e Farma, é especialista em Revenue Management e Excelência Comercial, com uma vasta experiência em consultoria, vendas e liderança de negócios. Durante o bate papo, eles exploram como alinhar estratégias entre áreas como vendas, tr...

Neste episódio Fabio e Cesar recebem Rodrigo Trevizan, CEO da Wemobi que compartilha sua trajetória de carreira, destacando sua formação em turismo e seu começo como atendente de reservas na VASP. Com o tempo, Rodrigo especializou-se em revenue management e pricing, passando por empresas como TAM e Avianca, onde viveu a transformação digital no setor de aviação. Ele descreve como sua curiosidade e...

Começou a segunda temporada do PricingCast e para esse momento especial tivemos a honra de receber Diego Barreto - CEO do iFood. Nesse episódio, Diego explora o papel da inteligência artificial no iFood e como ela transforma a experiência do consumidor ao personalizar as ofertas exibidas no aplicativo. Ele explica que, mais do que ajustar preços, a IA permite que o iFood conecte cada cliente aos p...

Neste episódio especial, celebramos o marco de trinta episódios do podcast, refletindo sobre a trajetória e o impacto positivo que alcançamos. Falamos sobre temas essenciais, como estratégias de precificação, com insights de especialistas em Revenue Management, transformação digital e inovação no varejo, abordando os desafios e as mudanças que moldam esses setores. Relembramos momentos marcantes c...

Neste episódio especial, Fabio e Ana recebem Victor Acquaviva, Diretor Executivo de Varejo do Grupo Boticário, , para falar sobre inovação e transformação no setor de vendas. Com uma vasta experiência em empresas como Avon, Roche e Ipiranga, Victor compartilha como o Boticário se mantém à frente do mercado, implementando soluções inovadoras e mantendo o foco no consumidor e no revendedor. Descubra...

No episódio 28 do PricingCast, Fábio Pinheiro e Ana Efigênia receberam o querido Fabio Lima - Diretor de Vendas e Marketplace da Lenovo. O episódio aborda a complexa cadeia de produção de computadores e o papel da precificação estratégica na Lenovo. Fabio Lima explica as diferenças entre os segmentos de tecnologia voltados para o governo e o consumo, destacando os processos B2O (Build to Order) e...

No episódio 27 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Dagoberto Raggioto - Pricing and Business Intelligence da Bosch Brasil e exploram a fascinante jornada de transição do setor comercial para o mundo da precificação, abordando os desafios e aprendizados ao longo do caminho. Eles discutem como a experiência em vendas contribui para uma melhor compreensão da formação de preços e destac...

No episódio 26 do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Plínio Daniel Murino. Gerente de Pricing e Planejamento Financeiro na Biolab Farmacêutica. No episódio eles abordam temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor comercial, estratégias de fornecimento e análise de preços, além das lições práticas...

No episódio 25 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Marcos Scali - Gerente Sênior de Campanhas, Pricing e Excelência em Marketing na UPL, especialista com vasta experiência em empresas renomadas como Alpargatas e Johnson & Johnson. O episódio aborda temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor...

No episódio 24 do PricingCast, Fábio e Ana receberam um convidado muito especial: Vinícius Porto - Diretor de Marketing de um dos segmentos mais vibrantes do entretenimento - Cinemark. Ao longo da conversa, Vinícius compartilha insights valiosos sobre a cadeia de produção e exibição de filmes, detalhando como o marketing desempenha um papel crucial em cada etapa. Vinícius também nos leva por sua j...

No episódio 23 do PricingCast os anfitriões Ana e Wilson recebem a querida Vivian Amorin - Gerente de Pricing e Revenue Management do grupo Ri Happy. Eles discutem a importância crucial da pesquisa de preços no varejo, destacando a necessidade de um cadastro de produtos bem estruturado e detalhado, mencionam que, antigamente, a limitação no cadastro de produtos dificultava uma análise precisa, o q...

No episódio 22 do PricingCast os anfitriões Fabio e César recebem Pedro Fernandes, Growth Marketing Director da Baruel e com mais de 10 anos de experiência no setor de Marketing, atuando em diferentes categorias de bens de consumo alimentício, com marcas fortes como Sadia, Perdigão, Qualy, Batavo e Wickbold. Nesse papo é falado sobre a importância do "P de Preço" dentro do marketing e as...

No episódio 21 do PricingCast os anfitriões Wilson e Cesar recebem o convidado da semana, Kleber Peron - especialista em Revenue Management, Estratégia de Vendas, Pricing, Excelência Comercial e Marketing. Em uma conversa enriquecedora Kleber compartilha sua experiência e metodologia de trabalho na área falando também sobre sua trajetória profissional, a importância de um playbook e uma arquitetur...

No episódio 20 do podcast PricingCast os anfitriões Fabio Pinheiro e Cesar Nunes recebem Rodrigo Zaia - Diretor de Inteligência de Mercado e Eficiência Comercial e Pricing na empresa Ypê. Em uma conversa envolvente e cheia de insights sobre pricing e vendas o entrevistado compartilha sua trajetória profissional, revelando como fez a transição para a área de vendas e posteriormente para pricing. Sã...

No episódio 19 do podcast PricingCast os anfitriões Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Camila Pimental - Gerente Executiva de Inteligência de Mercado e Pricing na empresa Santher. Um dos temas discutidos foram: Inteligência de Mercado: Há uma discussão significativa sobre a importância da inteligência de mercado, incluindo a necessidade de abordar tópicos chave e a elaboração de perguntas bem fei...

No episódio 18 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César conversam com o convidado da semana Samuel Maia que possui mais de 20 anos de mercado, é o atual Diretor de Pricing, Trade e Adm Vendas na Lactalis (Parmalat, Itambé e LG) , mas que também atuou na BRF, Danone, Siemens e outras empresas. Nesse episódio tivemos temas como a importância de uma comunicação bem alinhada entre todos os envolvid...

No episódio 17 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César falam sobre os dilemas da precificação no uso de inteligência artificial junto com o convidado da semana, Luiz Benicio Rosa - engenheiro, tem mestrado pelo ITA, mais de 7 anos no mercado e hoje é Chief Revenue Officer (CRO) da empresa Buser. Um dos principais temas discutidos no episódio 17 é a inovação no modelo de negócio da empresa, esp...