Podcast Radio - Super Vendedores Campeones

Conoce en este episodio como puedes cerrar la brecha de toma de decisiones de un cliente convirtiéndote en un proveedor de soluciones a su requerimiento esperado. Construye un puente de solución para que tu prospecto cada vez tome más decisiones de compra contigo

Seguramente te han rechazado varias veces cuando estás vendiendo tu producto o servicio y seguramente eso te ha afectado y ha impactado tus emociones y proceso de ventas. No te preocupes! en este episodio te hablo un poco sobre cómo manejar mejor el rechazo en ventas

Muchas veces llevamos conversaciones de ventas muy automatizados y perdemos la grandiosa oportunidad de conectar con las emociones y requerimientos reales de los clientes. ¿Por qué no hacer preguntas que abran un nuevo diálogo enfocado al cliente? conoce un poco en esta cápsula de Super Vendedores Campeones cómo puedes conectar mejor a través de las preguntas al vender.

¿Tienes una reunión de presentación de producto con un prospecto? ¿Asumes todas esas reuniones de la misma forma? ¿Ya sabes dónde debe estar tu foco? No pierdas el foco ni el control de tu reunión de ventas con prospecto. Conoce esta sencilla matriz que de seguro te ayudará a llevar mejores reuniones de ventas.

Mucha gente suele decir que algunos procesos de prospección no sirven porque no generan ventas y pareciera que miden la prospección en números de cierres. Pero... ¿se mide la efectividad de la prospección sólo en términos de ventas? en este episodio te comento un poco de como podemos mejorar nuestros resultados en ventas a través de las métricas de prospección.

Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este proceso para hacerlo de la mejor manera? ¿Qué debemos hacer para ser más efectivos? Conoce algunas recomendaciones de prospección en frío en este episodio.

Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de liderazgo más profundo y menos romántico.

Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más pronto que tarde y sentirás frustración al no poder llegar a tu meta. Conoce sencillas recomendaciones que te pueden servir para lograr lo que desees.

Muchas veces nos llenamos de orgullo cuando logramos metas que son importantes para nosotros en las ventas, pero no nos damos cuenta que algunas de ellas impactan negativamente en otras métricas, a eso le llamamos Métricas Sandía. Descubre porqué y conoce como controlarlas en este episodio de Super Vendedores Campeones

Conecta mejor con tus clientes y ofrece lo que ellos realmente quieren o necesita haciendo un mejor Discovery en tu proceso de ventas y conectando empáticamente con lo que tus clientes desean resolver. Conoce los disparadores de toma de decisiones y descúbrelos en tu entrevista de ventas. 

Te has preguntado ¿por qué los clientes deben escogerte a ti? o mejor aún, ¿Por qué no te están escogiendo tanto como quisieras? ¿Cómo podrías estimular la toma de decisión de un cliente comprador?  Desarrolla un factor diferenciador que posicione mejor tu producto y ayudes a tus clientes a tomar decisiones. Conoce un poco más en este episodio.  

¿En qué te enfocas al momento de vender? ¿Sabes lo que pasa por la mente del comprador que lo lleva a tomar decisiones de compra? Muchos vendedores sólo se fijan en las características de su producto y piensan que el cliente sólo busca precios bajos y ofertas, pero lo real es que por la mente del comprador pasan cosas interesantes que debemos tomar en cuenta para ayudarlos a tomar la mejor decisió...

He entrevistado a Andres Augusto Coach, un gran capacitador en el área de ventas y hemos conversado largamente sobre los paradigmas comunicacionales en las ventas. En esta conversación, Andrés Augusto comparte conocimientos muy poderosos para entender las ventas de hoy. Haz click y no te lo pierdas

Pude conversar con mi buena amiga Ana María Guevara, miembro de ALAVEPRO y conversamos sobre diferentes formas de manejar  efectivamente las objeciones. Disfruta de este episodio que está cargado de conocimientos y una tertulia maravillosa y edificante.

Fortalece tu proceso de ventas y genera más éxito colocando tus ventas sobre tres pilares fundamentales en tu estrategia para vender más y mejor.  Enfoca tu proceso de ventas para poder robustecerlo y hacerlo más efectivo mejorando lo puntos angulares de un método de ventas exitoso

La importancia de hacer ventas humanizadas y orientadas prestar un servicio de alta calidad donde el principal foco sea el cliente

¿Sigues vendiendo como lo hacías en febrero del 2020? Me he conseguido con muchos vendedores que tienen mucha experiencia (20 o 25 años de experiencia), pero hoy en día no tienen habilidades para vender porque las habilidades requeridas hoy día cambiaron rotundamente.

Seguramente has escuchado cuando alguien dice: EL 20% de los vendedores hacen el 80% de las ventas. ¿Estás de acuerdo con ese principio? ¿Qué pasaría si tu estás en el 80% de los vendedores que se tienen que repartir apenas el 20% de las ventas?  Analicemos un poco este principio que muchos aplican a las ventas.

Hablemos un poco de la preparación mental y cómo orientamos nuestros pensamientos, foco y energía para poder ser mejores vendedores desde incluso antes de entrar en contacto con un prospecto.

¿Cómo son tus conversaciones de ventas? ¿Eres de los que piensa que un buen vendedor habla mucho? ¿Conversas con foco o terminas siendo un charlatán?  Acláralo en este audio sobre las conversaciones de ventas.

¿Cómo puedes describir a un muy buen vendedor? ¿Qué factores tomarías en cuenta para poder definir o medir quien es el mejor vendedor?

Existen muchos productos, servicios y profesionales de ventas son muy atractivos, pero cuando los clientes entran en contacto con esos productos, servicios o vendedores se dan cuenta que no son tan efectivos. ¿Cómo eres vendiendo?

Diseña, planifica e implementa experiencias que impacten al cliente al momento de comprar. Ya el cliente que toma decisiones no sólo con un buen servicio, las experiencias son el factor determinante para la toma de decisiones de compra.

Como continuación de nuestro episodio #11 descubre como hacer una presentación de ventas efectiva. Conoce el proceso de Reconfirmación de Necesidades y la presentación efectiva de producto.

¿Cómo funciona la memoria del ser humano? ¿Cómo evocamos un recuerdo? Conoce la importancia de la Reconsolidación de la Memoria para un proceso de ventas y en nuestra formación como profesionales vendedores.