Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

5月18日にマーケティング研究協会主催で開催された『先進グローバル企業に学ぶ アジア新興国における戦略的チャネル構築』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。『チャネルビジネスへの転換』『消費財メーカーから学ぶ3つのKSF』『ASEAN市場参入戦略立案の具体的方法』『強固なチャネルの創り方』など、実際のセミナーの章立てに沿って、森辺一樹がどのような講義をしていったのか解説をしてまいります...

今回もまた、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。2018年4月25日の朝刊8面「タイ、次代の産業集積～アリババやボーイング誘致 高付加価値にシフト～」という記事について、森辺一樹の視点でお話を進めていきます。この記事の内容について解説しつつ、今まさにタイで起きている「生産拠点としての位置づけ」の変化について掘り下げます。また、どういった産業がどの国に移っているのか、などもお伝えします。 gl...

前回と同様、日本経済新聞に掲載されていた記事をピックアップします。今回は、4月26日朝刊14面に掲載されていた「中国、外資規制を撤廃」という記事について森辺一樹の視点でお話を進めていきます。外資規制を撤廃するというのは自動車産業についての話で、2022年までに撤廃するという話のようです。そもそも外資規制とは何なのか、そして中国の自動車市場はどのように変化してきているのか、といったことを解説していきます。 gl...

4月27日に日本経済新聞に掲載されていた「キリン、ミャンマーに集中投資　ビール増産へ」という記事について森辺一樹の視点で解説をしていきます。ミャンマーの市場環境や競合環境はどうなのか、今後どのように拡張していきそうなのか、などを深掘りしてまいります。また、ミャンマーに集中投資する際の「課題」についても語っていきます。なお、ナビゲーターの東が出張中のため、秘書の小林がナビゲーターを務めさせていただきま...

引き続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。前回もお伝えした孫正義さんが語った『企業家に必要な5つのこと』について振り返りながら、「社長の仕事はホラを吹くことだ」と仰っていたことを森辺が15年前に会社を立ち上げた時を思い出しながら解説します。また、「笑顔」「感謝」「心地の良い強烈さ」などのキーワードとともに、孫正義さんはどのような人だったのか、印象について詳しく...

前回に続き、雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加した際の話しをお届けします。式典のなかでのソフトバンクの孫正義さんとユニクロの柳井正さんの様子や、お二人のスピーチはどうだったのでしょうか。まずは孫さんがスピーチで話されていた『企業家に必要な5つのこと』について森辺一樹が解説します。また、「社長の仕事はホラを吹くことだ」と仰っていたことの真意や、柳井さんが放った貴重な"ギャグ"のこともお伝えし...

先日、森辺一樹が雑誌『企業家倶楽部』の20周年特別授賞式に参加してまいりました。その中で、優れた企業家に贈られる「企業家レジェンド大賞」にファーストリテイリング柳井正会長兼社長、並びにソフトバンクグループ孫正義会長兼社長が選ばれました。この『企業家倶楽部』とはどのような雑誌なのか、どのような場所での授賞式だったのか、そして参加した森辺は何を感じたのか。普段とは少し違ったお話しを展開させていただきます...

前回ご紹介したチロルチョコさんのように、海外展開に関連する業務を外部に委託するということは、企業の立場からすると非常に勇気がいることではないかと思います。それでもなお、企業がアウトソーシングをする理由、そしてメリットは何なのでしょうか。森辺一樹はキーワードとして「ROI」を挙げます。さらに、アウトソーシングをする際に判断すべきは内部環境と外部環境であると言います。具体的にどういうことなのか、解説いた...

日経ビジネス(2/19号)の特集『社員（アナタ）の賞味期限 増える「歳だけ重ね人材」』という記事にスパイダーが掲載されました。人材活用や人材教育に関する特集記事でしたが、その記事内でチロルチョコ株式会社さんがスパイダーの名前を挙げてくださったとのこと。チロルチョコさんは新興国市場に展開しているのですが、なぜ人材に関する特集のなかでスパイダーを紹介してくださったのか、手前味噌ではありますが解説していきます...

前回に続き「大手企業が感じているグローバル展開の課題」について、最近多い傾向として挙げた2つめについて解説します。「輸出をやっている国があるが、問屋さんに任せて終わりではなく自分達が現地を理解して接点を持っていきたいのですが」という点について、経営層が問題意識を持っている2つのトレンドについて説明します。さらに「どうしてそのようなトレンドになってきているのか」という背景も併せて、詳しく解説してまいり...

最近よくいただく大手企業からのお問い合わせの傾向についてお伝えします。傾向は大きく2つあり、1つは「販売チャネルに関して戦略的にやっていなかったので、グローバル戦略そのものをアジア全体をとらえたものに組み直したいのですが」というもの、2つめは「輸出でやっている国があるが、問屋さん任せではなく自分達で接点を持ち学んでいきたいのですが」というもの。今回は1つめに関して"戦略的"とはどういうことなのか解説しま...

ここ数回、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールの授業についてお伝えしてきました。前回、社会人学生たちが「グローバル展開で日本企業が出遅れている」ということに関して疑問に思っているという話がありましたが、具体的にどういったところを疑問に思うのか、そしてそこからどう議論に発展し、何を考えるのかを具体的にお伝えします。そして最後に、森辺一樹がMBA授業について感じることをお伝えします。 gl...

森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことを引き続きお伝えします。今回は、「授業の様子」について具体的に語っていきます。イノベーション・マネジメント研究科では米倉誠一郎先生のアシスタントをしているわけですが、授業の全体の特徴として「質問が無いとダメ出しをされる」と森辺は言います。それはなぜなのか、そして具体的に社会人学生の皆さんからどのような質問が出てくるのかを解説してまいります...

前回に引き続き、森辺一樹が特任講師を務めている法政大学ビジネススクールのことをお伝えします。イノベーション・マネジメント研究科の実際の授業では、「イノベーションとは何か」、「イノベーターとは何をするのか」という話から始まり、様々なことを学んでいくといいます。具体的に何を学び、そこにはどのような価値があるのか。そして、どういった国からどういう人が来ているのか、卒業後の目標は何なのか、などを掘り下げて...

森辺一樹は法政大学ビジネススクール（経営大学院）のイノベーション・マネジメント研究科で特任講師を務めており、今月で2年目に入りました。米倉誠一郎先生のアシスタントとして留学生の授業を受け持っていますが、講師として1年経ってみて何を思うのか。また、実際にイノベーション・マネジメント研究科では他にどのような授業が行われており、どのような人たちが集まっているのか。今回はそういったことをお伝えしてまいります...

前回、優れた戦略を立てるためには情報収集が重要だという話をしました。私たちの日々の判断は情報によって行われますので、情報があることにより多くのメリットが得られます。その辺りの話をしつつ、その情報を戦略に変換していく際、「年代による経験の差がアウトプットにも影響するのでは」という疑問についても言及してまいります。さらに、よく言われる「アジアは30年ぐらい前の日本と同じではないか」という話にも触れていき...

今回は、海外展開する際に「参入戦略」や「再参入戦略」を立てるうえで重要なことをお伝えします。戦略というのはアウトプットですから、優れたアウトプットをするためにはインプットが重要だと森辺一樹は言います。インプットはつまり情報収集力ですが「日本企業はあまりにも情報が少なさすぎる」と嘆きます。では具体的にどういった情報があるべきで、外資系企業と比べてどういった状態になってしまっているのか、お伝えしてまい...

海外展開で売上を拡大するにはマネージメントがポイントになります。マネージメントするには様々な管理指標＝KPIの設定が必要になりますが、「多くの日本企業がKPIの設定を間違えている」と森辺一樹は言い切ります。具体的には「前年比に対して何パーセントアップ」などの大まかなKPIになっており、本来見るべきは「ストアカバレッジ」と「インストアマーケットシェア」の2つだと言います。今回はこの2つの管理指標を詳しく説明し...

前回、海外展開ではターゲットと4Pが最も重要だとお伝えしました。ターゲットは「中間層」からブレないことですが、今回は「4P」を掘り下げていきます。4Pを具体的にいうと「中間層が求めるプロダクト」を「中間層が賄えるプライス」で「中間層が買いやすい売り場」に並べ「中間層が選びたくなる仕掛け」をする、ということになります。それぞれ言及しつつ、さらに「推進する際のポイント」についてコトラーの言葉を引用しながら解...

海外のチャネル戦略として最も重要なことは何か、という質問をよくいただきますが、森辺一樹はその質問に「ターゲットと4Pだ」と答えます。この2つのいずれも最適化されていなければならないと言い切りますが、具体的には「ターゲットをしっかりと設定すべき」「4Pが正しく行われているかを見直す必要がある」とのことです。さらに、ターゲットと4Pがずれていてもいけないとも付け加えますが、実際の事例を交えながら解説していき...

先日、東京・四ッ谷にて中小企業の経営者向けセミナーが開催され、森辺一樹が登壇いたしました。100名ほどの参加者を前に、「中小企業が海外展開をしていく際に活路を見出すにはどうしたら良いか」というお話をさせていただきました。具体的には、経営資源が無いなかで中小企業がやるべきは3つで、1つ目は「そもそも海外に出ない」こと。残る2つについても詳しく解説しながら、講演時に感じたことも併せてお伝えしていきます。 glo...

前回、日本企業がアジア展開の際に小売りへ交渉力を持てない根本的な問題として「事業部の力が強すぎる」という点を挙げました。さらに、外資系が上手くいく仕組みとして「事業部間で横串を刺している」ということをお伝えしました。今回はより具体的に、日本企業の事業部間で横串が刺さらない理由は何なのか、外資系企業はなぜ事業部間で横串を刺せる体制になっているのか、などについて深掘りしながら言及してまいります。 globa...

今回は現場の実務者向けセミナーでよくある質問を共有させていただきます。アジア展開する際に「小売り企業に対して外資に比べて交渉力を持てない。自社が大きすぎて組織的に交渉ができない」という悩みを良く聞きます。この悩みに対して森辺一樹が、まず「交渉」というのが何を指すのか事例を交えながら解説しつつ、根本的な問題として「日本は事業部の力が強すぎる」点が挙げられるのではないかという指摘をしてまいります。 glo...

前回も「日本企業は遅れていて古い価値観をアップデートできていない」という話をしましたが、アメリカは変化に対応しています。そして、この動きが海外事業でも差になっていると森辺一樹は指摘します。今回は、国別の「競争力ランキング」や「フォーチュン500」などのデータから日本とアメリカの変化について紐解いていきます。重要なキーワードは「受け容れる」ということ。UBERを例に、日本人はどう受け容れていくべきなのか語...

古い価値観をアップデートする「パラダイムシフト」はどの世界でも重要ですが、これはグローバルマーケティングでも同じことが言えると森辺一樹は指摘します。例えばリソースの問題にしても欧米企業は自社で何とかするのでなく積極的にコンサルティングなどの外部リソースにお金を使っていますが、その理由について解説していきます。さらに、日本企業が遅れているオープンイノベーションへの取り組みについても言及していきます。...