Pcontrol Podcast

💼 Negócios complexos não se fecham com pressão… se fecham com inteligência. Se você ainda está tentando “convencer” o cliente, já começou errado. Venda consultiva é sobre entender o problema melhor do que quem está comprando — e se posicionar como parte da solução. Neste episódio, você vai aprender: 👉 Como conduzir uma venda consultiva de verdade 👉 Como identificar dores que o cliente ainda não...

🚨 Você não precisa motivar seu time. Precisa parar de liderar errado. Neste episódio do Ponto de Vista #08, Leandro Moschini quebra uma das maiores crenças da gestão moderna: motivação não é papel do gestor — e insistir nisso está travando seus resultados. Se você sente que: Precisa motivar o time o tempo todo 😓 Tem dificuldade de cobrar sem gerar conflito Evita pressionar com medo de desmotivar...

Em 2026, vender não é mais sobre insistência — é sobre conexão. Neste episódio do UM PASSO À FRENTE , Kathia Alves traz uma visão prática e atual sobre o que realmente funciona na prospecção de clientes hoje: ligação ou mensagem? 📞 Cold call morreu ou ainda dá resultado? 💬 Mensagens realmente convertem ou só são ignoradas? ❤️ Como criar conexão emocional de verdade com o cliente? Ao longo da con...

Se sua empresa não cresce, não vende como deveria e vive no limite… isso não significa fracasso. Significa resistência. Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender por que muitos negócios ficam travados por anos — e por que continuar de pé, mesmo sem estabilidade, já te coloca à frente da maioria. Mas existe um ponto importante: Resiliência sem direção vira estagnação. Você vai aprender: ⚠️...

💸 Você precisa vender… mas não sabe nem por onde começar? Ninguém te ensinou a vender. E agora você está travado, sem cliente, sem direção e sem resultado. Neste episódio, você vai aprender um passo a passo simples e direto para sair do zero e começar a vender de verdade — mesmo sem experiência. 👉 Você vai descobrir: Como dar o primeiro passo em vendas (sem complicação) O erro que trava quem est...

Você envia a proposta comercial, fica esperando… e nada. O cliente visualiza — e simplesmente desaparece. Se isso acontece com você, o problema provavelmente não é o preço, nem o cliente . É o jeito que você está conduzindo o processo. Neste episódio, você vai entender: Por que o cliente “some” depois da proposta O erro mais comum que faz você perder vendas sem perceber Como estruturar o envio da...

🚨 Você não tem um problema de vendas. Você tem um problema de gestão — e isso está te fazendo perder dinheiro todos os dias. Neste episódio do Ponto de Vista #07, Leandro Moschini vai direto ao ponto: contratar mais vendedores, trocar o time ou pressionar por resultado não resolve quando o processo comercial está quebrado. Se você sente que: Seu time não bate meta 📉 Você já contratou mais gente,...

Como algumas empresas conseguem atravessar décadas enquanto outras não sobrevivem aos primeiros anos? Neste episódio do Um Passo à Frente, Ricardo Tarantello compartilha uma visão prática e direta sobre o que realmente sustenta um negócio no longo prazo. Ao longo da conversa, você vai entender quais decisões fazem a diferença entre empresas que desaparecem cedo e aquelas que constroem uma trajetór...

Se você está esperando seu gestor mudar para sua carreira andar, aqui vai uma verdade dura — e libertadora: Isso provavelmente não vai acontecer. Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender por que depender do seu chefe pode estar travando suas vendas, sua evolução e seus resultados — e o que fazer para assumir o controle da sua carreira. A maioria dos profissionais terceiriza o próprio cres...

Gestão Comercial: Cada Vendedor Vende de um Jeito — Seu Processo e Rotina Estão Errados? | Ponto de Vista #6 Cada vendedor do seu time tem um jeito diferente de vender… mas isso é estratégia ou BAGUNÇA? Neste episódio do Ponto de Vista, a gente entra direto no ponto: 👉 até onde a liberdade comercial ajuda 👉 quando ela começa a prejudicar seus resultados 👉 e como alinhar processo de vendas e rot...

🎧 Se você acha que outbound não funciona, o problema provavelmente não é a estratégia — é a forma como você está executando. Muita gente tenta prospecção ativa, não tem resultado e conclui que “não funciona”. Mas a verdade é outra: 👉 outbound mal feito gera rejeição 👉 outbound bem feito gera previsibilidade Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender: ⚡ por que o outbound ainda é um dos...

🚀 A verdade sobre vendas que ninguém quer aceitar: não é talento — é rotina. Se o seu time não tem um processo claro todos os dias, o problema não é o mercado… 👉 é a falta de execução. No episódio de hoje do Ponto de Vista #5 , a conversa é direta e prática: o que um vendedor precisa fazer TODOS OS DIAS para bater meta com consistência. Com Daniel Eilers , você vai entender: 🔥 A rotina real de...

Você sabe como surgiu o Terceiro Setor no Brasil — e por que ele está passando por uma transformação silenciosa? Neste episódio do Um Passo à Frente , recebemos Marcelo Monello , da Monello Contabilidade, para uma conversa profunda sobre a origem, evolução e o futuro das ONGs e instituições do Terceiro Setor no Brasil. Ao longo do episódio, você vai entender como esse setor ganhou força no país, q...

Se sua startup não está crescendo, o problema não é o mercado — é a falta de prospecção. 🚫 A maioria dos empreendedores foca em produto 🚫 Investe em marketing 🚫 Espera indicação …mas ignora o que realmente gera crescimento previsível: 👉 prospecção ativa B2B Sem isso, você não tem controle. Não tem previsibilidade. E seu faturamento vira sorte. Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender:...

A maioria das pessoas acha que sabe dar feedback. Mas na prática… só está desabafando. Feedback não é sobre falar o que você pensa. É sobre fazer o outro melhorar sem travar no meio do caminho. E aqui está o problema: 👉 quando mal feito, o feedback desmotiva, trava e afasta sua equipe. Neste episódio do Ponto de Vista, você vai entender como transformar feedback em uma ferramenta real de crescime...

Sua equipe não engaja… mas o problema pode não ser o que você pensa. É cultura? É ferramenta? Ou é erro de gestão? Neste episódio do Ponto de Vista , você vai entender: O que realmente destrói o engajamento nas empresas Por que investir em ferramenta pode não resolver nada Onde está o erro da maioria dos líderes Se você sente que sua equipe poderia entregar mais, mas algo trava, esse episódio vai...

Todo mundo fala pra empreender. Mas quase ninguém mostra como sair do zero… e vender de verdade. Sem dinheiro. Sem experiência. Sem “ideia perfeita”. 👉 E se existisse um caminho mais simples? Neste episódio, você vai conhecer um método direto ao ponto: sair da ideia e chegar na primeira venda em apenas 5 semanas — com estrutura, clareza e execução. Aqui você vai aprender: Como tirar uma ideia do...

A maioria dos vendedores não falha por falta de técnica… falha por falta de atitude. E aí vem a dúvida: 👉 dá pra desenvolver isso ou é melhor trocar a pessoa? Neste episódio do Ponto de Vista , você vai entender: Por que alguns vendedores não têm iniciativa O erro mais comum dos gestores ao tentar desenvolver o time Quando ainda vale investir… e quando não vale mais Se você lidera equipe comercia...

Você prefere apostar em um talento fora da curva… ou construir um time mediano bem gerenciado? A maioria das empresas erra exatamente aqui — e paga caro por isso. Neste episódio do Ponto de Vista , com Leandro Moschini, você vai entender: O que realmente gera resultado no longo prazo Quando vale investir em gente muito boa E quando a gestão supera o talento Se você lidera, contrata ou quer crescer...

🚀 A inovação deixou de ser discurso — agora é execução. Neste episódio do UM PASSO À FRENTE, recebemos Ricardo Magnani, especialista em inovação e integrante do ecossistema do Parque Tecnológico de Santo André (ABC Paulista), para um papo direto ao ponto sobre como empresas brasileiras estão aplicando tecnologia de forma estratégica em 2026. Se você é empresário, gestor ou líder, este episódio va...

A Reforma Tributária 2026 já começou — mas a maioria dos empresários ainda não entendeu o impacto real no caixa, na margem e nas decisões estratégicas. Neste episódio do Um Passo à Frente #25, Paulo Magri explica de forma direta e sem juridiquês: • O que muda na prática com a nova reforma tributária • Como ficam empresas do Simples Nacional, MEI e Lucro Presumido • Quem realmente será beneficiado...

“Inovar” virou moda. Mas também virou desculpa pra gastar dinheiro… e não crescer. Enquanto algumas empresas usam inovação pra escalar, reduzir custos e dominar mercado… outras estão queimando caixa com tecnologia que não gera resultado. Então a pergunta é direta: 👉 inovação é estratégia… ou desperdício? Neste episódio, você vai descobrir: O que é inovação de verdade (e por que a maioria faz erra...

Muitas empresas fazem marketing todos os dias — postam, investem em tráfego, criam campanhas — e mesmo assim não conseguem vender mais. O problema não é falta de esforço. É erro de comunicação. Neste episódio do Um Passo à Frente #23, Daiane Nardoni explica por que o marketing da maioria das empresas não converte e como ajustar a comunicação para gerar vendas de verdade. Você vai entender: • O err...

Hoje, empresas não vendem só produtos — vendem confiança. E confiança tem rosto. Neste episódio do Um Passo à Frente #22 , Paulo Veronezi explica por que mostrar o dono da empresa pode aumentar vendas, fortalecer autoridade e reduzir o custo de aquisição de clientes. Se você ainda esconde quem está por trás da marca, pode estar deixando dinheiro na mesa. Você vai entender: 👤 Por que empresas que...

Networking não é mais sobre trocar cartões — é sobre gerar receita. Neste episódio do Um Passo à Frente #21, Ricardo Motta mostra como construir conexões estratégicas que realmente abrem portas, geram oportunidades e aceleram o crescimento do seu negócio. Se você ainda vê networking como algo superficial, está perdendo uma das maiores alavancas de vendas hoje. Você vai aprender: 🤝 Como fazer netw...