PASSION & PROFIT PODCAST | Tipps & Strategien für erfolgreiche Berater im B2B, die Business-Wachstum anstreben

Eigentlich ist es ja ganz einfach. Wollen Sie mehr Umsatz erzielen, müssen Sie mehr Marketing machen. Doch wie viel mehr Marketing? Können Sie überhaupt genug Marketing machen? Und was ist, wenn es doch nicht funktioniert? Darüber diskutieren wir heute. Und wir tun etwas, was so niemand tut. Wir verraten Ihnen nämlich, wann genau Sie welches Marketing am besten anwenden.

Vieles wir darüber erzählt, wie Sie tun müssen, um im Business erfolgreich werden. Nur allzu oft entsteht dabei, dass jeder – wenn nur all diese Dinge tut – am Ende erfolgreich sein kann. Als wäre Erfolg ein schnurgerader, asphaltierter Weg, der nur darauf wartet, begangen zu werden. Dabei ist dieser Weg alles andere als schnurgerade. Er ist holprig, mit vielen Hindernissen. Und wer ihn gehen will...

Bestimmt hören Sie immer Mal wieder, dass Sie Ihre Kunden lieben müssen. Doch was ist, wenn Sie das nicht tun? Welche Konsequenzen hat das? Müssen Sie Ihre Kunden wirklich lieben? Oder ist das womöglich ein Irrweg, der Erfolg eher verhindert? Und gibt es einen Weg aus dem Dilemma?

Sie haben den Titel schon gelesen und wissen, heute geht es um das Thema Geld. Und wenn es um Geld geht, gibt es eine instrumentale Wahrheit, die sich seit der Existenz desselben nie geändert hat. Ganz egal, wie die (wirtschaftlichen) Umstände sind – Wirtschaftsboom oder Rezession, gute oder schlechte Aussichten – Geld ist immer da, und zwar in großer Fülle. So etwas wie Geldknappheit existiert ni...

Vielleicht haben Sie es schon bemerkt… Dinge ändern sich gelegentlich. Manchmal zum Guten, manchmal… nunja… wird es schwieriger… Und dann ist es gut, wenn man sich darauf vorbereiten kann. Und deshalb sprechen wir heute über die Veränderungen, die wir in den kommenden Jahren erwarten. Wir werfen einen kurzen Blick zurück und dann schauen wir uns die fünf wichtigsten Trends an, die besonders große...

Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein. Doch wie geht das? Ich meine, es ist leicht, sich gut zu fühlen, wenn die Sonne scheint, die Arbeit Spaß macht und Kunden uns „die Bude“ einrennen. Doch was tun, wenn es nicht so läuft? Wie mit Sorgen oder Ärger umgehen? Wie kann man sich dennoch in...

Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen. Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen. Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzuschließen. Wir sprechen heute über die 3 wichtigste...

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben, Teil 2.

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben.

Es ist nicht so leicht herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie es im ersten Moment aussieht. Nehmen wir zum Beispiel die klassische Frage, warum jemand eine Bohrmaschine kauft. Will er damit wirklich nur ein Loch bohren? Oder geht es um das Ergebnis – das Bild an der Wand? Doch ist das Bild an der Wand wirklich das Ziel? Oder geht es nicht doch eher darum, dass er eine Wohnung haben w...

Was motiviert Sie, an einer Sache über eine längere Zeit dranzubleiben? Aktuelle Studien zeigen, es ist das Gefühl von Fortschritt. Das Gefühl, voranzukommen. Doch das ist gar nicht so leicht im Alltag. Ich meine, wie oft versinken Sie in Arbeit – und fragen sich dennoch am Abend, was Sie eigentlich gemacht haben? Man ist beschäftigt, aber kommt nicht voran. Man arbeitet nicht an den wichtigen Din...

Wir könnten auch sagen, es ist der häufigste Fehler im Business. Denn es stimmt beides. Dabei steckt dahinter eine positive Absicht. Nämlich so viele Kunden zu gewinnen, wie möglich. So vielen Menschen zu helfen, wie möglich. Also ist es ganz normal, dass man auch so viele Leute anspricht, wie möglich. Doch genau damit tappt man in die Falle. Warum das so ist, wie es sich auswirkt und was Sie dage...

Hand auf’s Herz. Wie oft haben Sie schon auf erfolgreiche Geschäftsideen geschaut und dabei gedacht: Die haben es gut, die können so etwas machen. In meinem Business muss ich das gar nicht erst versuchen, bei mir würde es nicht funktionieren. Denn mein Business ist anders. Ich habe eine gute und eine schlechte Nachricht. Die schlechte: Das ist Selbstboykott. Die gute: Wenn Sie bereit sind, an dies...

In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen und nie mehr zweifeln müssen. Sie erfahren, wie Sie mit einer Handvoll Zahlen Ihr Business steuern. Damit Sie nicht länger auf Annahmen, subjektive Meinungen, Gefühle und Egos reagieren müssen. Und wenn Sie kein "Zahlentyp" sind? Dann sollten Sie erst recht reinhören, denn Sie werden sehen, dass schon 5 Minuten pro Woch...

"Wir sind Dienstleister" oder "der Kunde ist König" ... das sind Aussagen, die du als Business-Inhaber kennst. Doch darf ein Kunde wirklich König sein? Wir sprechen heute darüber, was guter Kundenservice bedeutet, wie falsch verstandener Service Ihnen und Ihrem Kunden schaden kann und warum es für den Erfolg eines Business wichtig ist, zu einer klaren Linie für zu finden.

Jeder, der in seinem Leben schon einmal erfolgreich war – ganz gleich auf welchem Gebiet – hat diese Erfahrung bereits gemacht. Druck. Den jedem Erfolg geht eine Phase mit Druck voraus. Immer. Wir konnten noch nicht einmal die Schule erfolgreich abschließen, ohne vorher den Druck durch Prüfungen zu haben. Und dennoch hängen viele dem Gedanken nach, dass nur Erfolg auch ohne Druck machbar sein soll...

Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung. Warum Planung wichtig ist, das ist nicht schwer nachzuvollziehen. Man kann nur dann etwas erreichen, wenn man weiß, was man erreichen will. Und dann entsprechend auch Maßnahmen für diese Zielerreichung zu treffen. Das ist nicht da...

Wieder ist ein Jahr vorbei und wieder hat sich vieles rasend schnell entwickelt oder verändert. Das eröffnet neue Möglichkeiten. Wir sprechen heute über 5 wichtige Trends und damit verbundenen Chancen, die wir für 2019 kommen sehen. Es geht dabei weniger um Marketingtechniken oder -strategien, als vielmehr um Entwicklungen im Markt selbst – und wie Sie am besten darauf reagieren. Wenn Sie diese En...

Praktisch jeder Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen. Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen… Also muss mehr pro Kunde und Auftrag verdient werden. Am leichtesten geht das mit höheren Preisen. Doch hohe Preise bedeuten auch, dass Kunden skeptischer sind und mehr Einwände haben. Oder… doch nicht? Im heutigen Podcast sprechen wir über die...

Es ist so leicht, diesem Hochgefühl einer neuen Idee zu folgen und sich dabei von den Grundprinzipien des Marketings ablenken zu lassen. So viele Business Inhaber tappen Tag für Tag in diese Falle. Und um ehrlich zu sein, uns ist es auch schon mehrfach passiert. Doch wenn Sie die Basics nicht klar haben, wird Ihr Angebot scheitern. Was sind diese Basics? Darüber sprechen wir heute.

Es gibt 6 Bereiche, in denen Unternehmer die größten Probleme haben - und in der Folge nicht ihre Ziele erreichen. Das zeigt die Auswertung unseres Business Assessment aus den vergangenen 2 Jahren. In diesem Podcast erfahren Sie: * was diese 6 Bereiche sind, * wie sich die Probleme auf Ihr Marketing auswirken * und wir geben Ihnen Hinweise, was Sie tun können um Ihr Business erfolgreicher zu mache...

Die drei häufigsten Gründe, warum Sie wichtige Dinge in Ihrem Business zuweilen aufschieben bis zur Schmerzgrenze. Sie kennen es ganz sicher ... normalerweise sind Sie tough, stehen Ihre Frau oder Ihren Mann, sind keineswegs ein kompletter "Unfall von Mutter Natur" - dennoch. Zuweilen bewegt sich gar nichts. Nicht nur scheinbar, sondern tatsächlich. Und das ist naturgemäß sehr schlecht, wollen Sie...

Sie haben es sicher selbst schon bemerkt… Die Zahl der Online-Kurse, Coaches und sogenannter "Experten" ist in den vergangenen fünf Jahren förmlich explodiert. Doch leider, leider - nicht jedes dieser Angebote ist gut. Vielleicht mussten Sie selbst schon die Erfahrung machen. Vielleicht sind Sie auch einfach nur verunsichert, wie Sie die richtige Wahl treffen. Wir stellen Ihnen 10 konkrete Fragen...

Jeder im Verkauf spürt es sofort. Und als Kunde erst recht: Viele Tipps, wie Kunden überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Wir zeigen Ihnen, welche Elemente tatsächlich überzeugen - und Kunden gewinnen.

Damit Menschen uns vertrauen und glauben, braucht es viel. Denn trotz toller Bewertungen, trotz Social Media & Co. – wenn Ihre Kunden nicht mehr 20 sind, haben sie bereits Kommerzerfahrungen gemacht. Und die waren nicht immer gut. Doch auch wenn Ihre Kunden motiviert und zuversichtlich sind – sobald eine größere Summe Geld den Besitzer wechselt, „hört der Spaß auf“. In diesem Podcast sprechen wir...