Paixão por Vendas Show

Uma verdadeira aula com José Ricardo Noronha onde vamos explorar a importância do entendimento antes do atendimento no contexto de vendas consultivas e atendimento ao cliente. Muitas vezes, focamos apenas em técnicas de atendimento de excelência, mas esquecemos a base fundamental: compreender profundamente o mercado, os concorrentes e, acima de tudo, as necessidades dos clientes. Veremos a importâ...

Como se manter relevante e bem-sucedido em um cenário de constante mudança e alta competitividade? A resposta é: desaprendendo para aprender. Isso mesmo! Ou você muda ou você fica para trás. Aliás, eu começo este áudio justamente com essa frase! Quero te ajudar a refletir sobre a importância de "desaprender" o que já não serve e adquirir novas habilidades e conhecimentos. Precisamos nos adaptar, b...

Quero compartilhar uma reflexão poderosa que aprendi com um dos melhores livros que já li em meus quase 30 anos de carreira em vendas. O livro se chama "Saber vender é da natureza humana" ou, em sua versão em inglês, "To Sell is Human", do professor Daniel Pink. Independentemente de você se considerar um vendedor/a ou não, a mensagem é clara: todos nós vendemos o tempo todo. Neste áudio, quero pro...

A confiança é crucial em vendas? Sim, vender confiança nunca foi tão fundamental ou crucial quanto agora! Especialmente no mundo das vendas consultivas, independente da indústria ou mercado em que você trabalha, temos muitos desafios e incertezas. Isso faz com que as empresas estejam muito mais cuidadosas e cautelosas nas suas tomadas de decisão. Ou seja, um grande desafio para profissionais de ve...

Imagine combinar estratégia e execução de forma perfeita? Muitas vezes, somos excelentes na execução, mas nem sempre nos saímos tão bem na criação da estratégia. Por exemplo, você concorda que a grande maioria dos profissionais de vendas visitam seus clientes com uma boa frequência, especialmente aqueles que mais contribuem para os resultados? Agora, será que estes mesmos profissionais estão const...

Qual é a diferença entre ser um profissional interessante e um profissional interesseiro especialmente no desafiador mundo das vendas consultivas? Como o seu cliente está te enxergando e como essa percepção afeta o relacionamento comercial? Compartilho com você insights interessantes, técnicas importantes e exemplos práticos para o seu dia a dia. Descubra como se tornar um profissional de vendas v...

Um super relatório da Salesforce revela que 69% dos profissionais de vendas estão sentindo a pressão do mercado. As demandas dos clientes estão cada vez maiores e eles só querem se relacionar com quem realmente agrega valor aos seus negócios. 😱 O relatório também mostra a urgência de recapacitar as equipes de vendas, fornecendo a elas um novo arsenal de técnicas, habilidades e competências. Quer...

Como se destacar na desafiadora e competitiva vendas no varejo? Neste novo áudio da Paixão por Vendas, compartilho três dicas essenciais para você vender mais e melhor no mundo do varejo! Dica 1: Conhecer seus produtos, serviços e soluções Dica 2: Criar Experiências Dica 3: Up e Cross Selling Quer saber em detalhes cada uma dessas dicas? Ouça o áudio agora mesmo! Não se esqueça de deixar o seu com...

“Fazer networking é como escovar os dentes: você precisa fazer isso todo santo dia”. Ouvi esta frase de um querido cliente da Paixão por Vendas. Ele está coberto de razão. Dada a importância deste assunto para as vendas consultivas de alta performance, eu acabei de gravar um áudio muito especial, direto ao ponto, com 3 dicas para você turbinar a sua rede de relacionamentos. Dedique apenas 4 minuto...

Como os profissionais de vendas de alta performance se comportam diante dos seus clientes? Se preparam, entendem e desafiam. Essas são as três dicas para você criar melhores conexões com seus prospects e clientes. Quer saber os detalhes de cada uma dessas 3 etapas? Então, dedique menos de 5 minutos para assistir a esta aula do “3 em 3”. No final do áudio, você ainda vai se surpreender com o convit...

Qual é o maior segredo dos grandes negociadores? Atenção profissional de vendas e empreendedor: a sua capacidade de negociação está intimamente conectada aos seus resultados e performance no mundo das Vendas Consultivas. Concorda? Por isso, este é um assunto importantíssimo e que requer um aprimoramento constante. E, será mesmo que existe algum grande segredo para se negociar bem, onde todos podem...

É verdade que a Taxa de Conversão é um elemento crucial para incrementar os seus resultados em vendas. Não por acaso, aumentar as taxas de conversão é um dos principais desejos daquelas empresas que nos procuram para palestras, workshops e, principalmente, treinamentos contínuos de vendas. Por esse motivo, eu gravei um vídeo da série “3 em 3” para compartilhar três dicas que irão turbinar a sua ta...

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade, o livro “A Venda Desafiadora” de Matthew Dixon e Brent Adamson, definitivamente foi um divisor de águas na minha história como vendedor e na minha trajetória neste fantástico mundo de treinamento em vendas. Mas, como conheci esta obra e por que eu recomendo fortemente que este livro seja a sua próxima escolha de...

Encantamento de clientes: diferencial competitivo ou questão de sobrevivência? Estamos vivendo mudanças profundas no comportamento de compra dos nossos clientes. Este processo foi grandemente acelerado pelo recente período de pandemia que o mundo atravessou. Justamente por isso, o tema “encantamento de clientes” é recorrente dentro da agenda de treinamento das mais diversas indústrias e porte de e...

Você realmente deve focar os seus esforços de prospecção e atração de novos clientes falando de você e dos seus respectivos produtos, serviços ou soluções? Nunca estivemos num mercado tão repleto de bons competidores, especialmente no mundo das vendas consultivas. Concorda? Sem dúvidas, vivemos na era da comoditização, onde os produtos e serviços são muito similares e em alguns momentos são iguais...

3 Elementos essenciais para fazer a transição de Good para Great Estes três elementos são inspirados na grande obra do Jim Collins com o título “Empresas Feitas para Vencer”. Eu recomendo fortemente a leitura deste best-seller para todos os meus alunos. Essas dicas te ajudarão na transição de “empresas e carreiras Good (boas)” para “empresas e carreiras Great (grandiosas)”. Vamos lá? Assista, faça...

Você conhece os três modelos de vendas? Um deles é ainda mais especial... Eu imagino que você, como um profissional de vendas, já logo pensou em B2B e B2C, acertei? Sim, dois dos três modelos são B2B e B2C. É verdade que são modelos já desgastados e que encontramos em diversas literaturas em diferentes disciplinas. Mas, eu preciso da sua redobrada atenção ao terceiro modelo de venda. Este modelo n...

Para você, está claro qual é o processo de compra dentro do seu cliente? Falamos bastante sobre técnicas, etapas, pilares, processos, método ou passos da venda. Isso é extremamente importante. Mas, para aumentarmos a nossa performance em vendas consultivas, é crucial entendermos como funciona o processo de compra do lado do nosso cliente. Este é um assunto complexo. Mas, ficará mais fácil utilizan...

Novo episódio no podcast PPV Show! No cada vez mais competitivo mundo das vendas consultivas não é O QUE você faz, mas é COMO você faz. Precisamos reconhecer que nossos clientes nunca estiveram tão bem servidos de produtos, serviços e soluções. Aos olhos deles, está cada vez mais difícil encontrar os verdadeiros diferenciais nas empresas ou nos produtos que estão buscando. Nesta perspectiva, fica...

Dedique menos de 4 minutos para aprender ou relembrar os 3 conjuntos de competências que todo profissional deve ter atenção: hard skills, soft skills e power skills. Analisar a sua carreira baseando-se nestes 3 conjuntos, certamente elevará o nível de resultados que você gera. Boas vendas!

Um livro de 1937 pode nos ensinar algo depois de tantas mudanças nos últimos anos? A resposta é absoluta: SIM! Eu quero compartilhar nesse audio três ideias incríveis e cruciais para o seu negócio e para o seu dia a dia como um(a) profissional de vendas consultivas. Espero que este também seja um dos seus livros preferidos e que você continue a criar relacionamentos mais fortes e saudáveis. Boas v...

Vende mais quem fala mais ou quem ouve mais? É claro que os grandes vendedores são grandes ouvintes. Essa, sem dúvidas, é uma das mais importantes habilidades para garantirmos bons resultados no nosso dia a dia como profissionais de vendas consultivas. Neste áudio, eu quero compartilhar com você uma técnica muito interessante e que certamente vai te ajudar a ouvir melhor seus clientes e potenciais...

O quão bem preparada está a sua equipe de vendas? Como evitar a famigerada guerra de preços, vender valor e conseguir fazer uma defesa contundente da proposta de valor dos produtos e serviços que vocês vendem aí em sua empresa? O grande segredo está nas pessoas bem treinadas, bem qualificadas e bem capacitadas. Quer saber mais sobre este tema crucial? Ouça este áudio. Boas vendas!

A velocidade das mudanças no mundo corporativo é implacável. As necessidades, os desafios e os desejos dos nossos clientes continuam mudando a todo momento. Nossos concorrentes, as ferramentas e técnicas que utilizamos no processo de vendas, as perspectivas econômicas e muitas outras variáveis continuam mudando em uma velocidade alta. Então, como se manter sempre preparado(a) frente a estas mudanç...

Ao falarmos demais de nós mesmos, das nossas empresas e dos nossos produtos e serviços, podemos estar perdendo a conexão com o cliente ou potencial cliente? Neste áudio, você vai ter acesso a algumas reflexões desse tema tão fundamental para a sua produtividade em vendas consultivas. Afinal, é preciso adequar e customizar a nossa abordagem de vendas às necessidades e aos desafios de cada um dos no...