Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Jetzt hast du dir so viel Mühe gegeben: Der Pitch ist endlich griffig, auswendig gelernt und bei deinen Freunden vielfach erprobt? Stopp – du begehst einen fatalen Fehler! Denn mit einem vorbereiteten Pitch reitest du ein Pferd, das deinen Kunden niedertrampelt. Dein Kunde wird sich vor deiner Standardleier schützen und innerlich aussteigen. Hier ist die Alternative: Stelle clevere Fragen und plat...

Einwandbehandlung – Denkst du da an Zahnarzt oder fiese Drückermethoden? Atme erstmal durch... und steige mit mir in eine ganz andere Welt ein! Wenn dir in einem Gespräch ein Nein oder Vielleicht begegnet, dann brauchst du keine tausend Strategien. Nur ein wenig Grundwissen über Verkaufspsychologie. Und du musst aus deinem Kopf rauskommen und in Kopf und Herz deines Kunden ankommen. Dann wird es n...

Traust du dir zu, blind in ein Erstgespräch zu gehen und deinen Kunden quasi intuitiv zum Kauf zu führen? Selbst wenn du ein echtes Kommunikationstalent bist: Meistens fehlen dir wesentliche persönliche Informationen, auf die es deinem Kunden ankommt! Das Ergebnis: Vorwände, Absagen und Vertröstungen am Ende des Gesprächs. Die Lösung: Kenne die 5 Phasen eines erfolgreichen Erstgesprächs und bereit...

Du kannst es drehen und wenden, wie du willst: Ob dein Business ein Hobby bleibt oder 5-stellig wird, hängt von zwei Dingen ab. Erstens, ob du ein hochpreisiges Angebot hast. Und zweitens, ob es dir auch gelingt, dieses Angebot zu verkaufen. Und hier kommen die Erstgespräche ins Spiel! Denn wer hochpreisig kauft, will das meistens erst im persönlichen Rahmen tun. In dieser Folge zeige ich dir 3 Va...

Du möchtest mehr Erstgespräche, damit du dein Angebot häufiger verkaufen kannst? Doch wie kommst du in die Sichtbarkeit? Sicher nicht mit einer aufgehübschten Bio bei Instagram, die auf deine Website verweist! Du brauchst erprobte Strategien, die dir gezielt Aufmerksamkeit verschaffen. In dieser Podcast-Folge zeige ich dir drei Möglichkeiten, wie du ohne Instagram zu mehr Interessenten kommst – da...

Auch wenn ich dich nicht kenne: Ich bin mir recht sicher, dass deine Preise viel höher sein könnten und müssten, als du im Augenblick denkst! Und sie sind mit größter Wahrscheinlichkeit so lange zu niedrig, wie du dir schwer tust, deine Preise zu erhöhen oder über deine Preise zu sprechen. Damit sich das ändert, zeige ich dir 4 Schritte, wie du alle deine emotionalen und praktischen Fragen rund um...

Geht es dir so, dass du ein Angebot hast, ein Freebie oder einen Workshop, von dessen Mehrwert du überzeugt bist? Und jetzt stellst du dir die Frage, wie du dieses Angebot in eine Landingpage gießen kannst, die tatsächlich verkauft? Ob du es glaubst oder nicht, das ist gar nicht so schwer! In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die Grundbausteine für eine Landingpage, die deinen Kunden bei seinem P...

Bist du gerade dabei, dir mit gutem Content Sichtbarkeit aufzubauen, oder hast du bereits eine gut geölte Content-Maschine, die echten Mehrwert produziert? Und doch klappt es mit der Kundengewinnung und dem Verkaufen noch nicht so richtig? Dann tappe nicht in die Gedankenfalle, dass du weniger Content erstellen solltest! Schaue etwas tiefer: Wie kommunizierst du mit deinen Kunden? Der Schlüssel zu...

Gehörst du auch zu den Ungeduldigen unter uns, wie ich? Am liebsten würdest du heute noch deinen Instagram-Kanal starten und morgen früh bereits mit Nachrichten überhäuft werden, die dir alle deine Expertise aus den Händen reißen? Dann darf ich dir zu etwas Geduld raten! Du kannst es in überschaubarer Zeit schaffen, wenn du für bestimmte Voraussetzungen sorgst. Und dazu zählt, deine Positionierung...

Profiling – das klingt für dich nach Polizei, Kriminalfall und Psychologie? So ist es tatsächlich, denn bei der Polizei arbeiten sogenannte Fallanalytiker, die menschliches Verhalten analysieren und entschlüsseln, um Verbrechen aufzuklären. Aber Profiling als Kunst, die Handlungen eines Menschen zu verstehen, hat viel mehr Anwendungsfelder. Durch einen Schicksalsschlag begann ich, mich in der Tief...

Bist du auf der Suche nach einer Blaupause, mit der du deine Angebote Schritt für Schritt sinnvoll und umsatzsteigernd erweitern kannst? Dann lass dich von meiner Angebotsstruktur inspirieren! Los ging es mit einem 1:1-Mentoring. Erfahre, was es hierbei zu beachten gilt. Danach habe ich einen Gruppenworkshop gelauncht. Ich zeige dir auf, warum dich das entscheidend voranbringen wird. Jetzt fragst...

Hast du dich auch schon einmal gefragt, ob die Hurrameldungen nach einem Launch denn überhaupt der Wirklichkeit entsprechen? Am liebsten würdest du Mäuschen spielen und dir die Zahlen genauer anschauen? In diesem Fall ist diese Folge etwas für dich. Denn ich teile heute alle Zahlen, Daten und Fakten zu meinem aktuellen Launch mit dir, dem Magic Sales Call! Natürlich auch den Gesamtumsatz, der übri...

Du hättest im Erstgespräch gerne endlich einen souveränen, selbstbewussten Gesprächsflow, der dir mit Leichtigkeit neue Kunden bringt? Dann darfst du das unnötige Bild vom verkäuferischen Verkaufen hinter dir lassen! Wie stattdessen authentisches und leichtes Verkaufen geht, lernst du im Magic-Sales-Call vom 14.-16. März. An drei Tagen gebe ich dir mein ganzes Wissen weiter, vom Einstieg bis zur E...

Führst du immer noch Erstgespräche, ohne dass du eigentlich so genau weißt, worauf es ankommt? Dann wird dich ein Grundsatz weiterbringen: Sei gut vorbereitet! Es geht damit los, dass du die Argumente kennst, die für dein Angebot sprechen – und zwar am Ende aus der Sicht des einzelnen Menschen, der mit dir spricht. Ich zeige dir, wie du ein Argument aufbaust und gebe dir Beispiele aus der Praxis....

Gehörst du auch zu den Menschen, die bereits eine halbe Stunde vor einem Erstgespräch zu schwitzen beginnen? Die sich dann im Gespräch einfach nicht wohl fühlen und meist mit bescheidenem Erfolg pitchen? Dann wird dir diese Podcast-Folge weiterhelfen! Du erfährst, dass es genügt, wenn du die größten Fehler kennst und vermeidest, um das Gespräch entspannt in die Erfolgsspur zu bringen. Dafür musst...

Du bist Coach oder Dienstleister – und du möchtest endlich mehr Erstgespräche führen, damit du deine wertvolle Arbeit an möglichst viele Menschen weitergeben kannst? Und natürlich wäre es auch großartig, wenn du über regelmäßige Erstgespräche deinen Umsatz deutlich erhöhen könntest? Dann bist du in dieser Podcast-Folge mehr als richtig! Ich gebe dir das absolute Basiswissen zu Erstgesprächen mit,...

Stell dir vor, du führst ein Erstgespräch und dein Kunde blickt dich minutenlang mit einem durchdringenden Blick an. Wahrscheinlich fragst du dich, ob das jemals zum Abschluss führen kann! Ja, kann es! Denn vielleicht hast du einfach nur einen blauen Magierhut vor dir. Erfahre in dieser Folge, wie du das Verhalten der vier verschiedenen Magierhüte deuten kannst, wie sie ticken und was sie brauchen...

Sitzt du manchmal vor deinem Instagram-Account und träumst davon, wie großartig es wäre, wenn du jeden Morgen eine oder zwei Anfragen für ein Erstgespräch hättest? Wie viel Power diese Nachrichten bei dir freisetzen würden? Dann spring mit mir über deine bisherigen Strategien und entdecke anhand eines Beispiels aus dem Coaching, was dir wirklich und planbar mehr Erstgespräche verschafft: eine moti...

Würdest du versuchen, einem Familienvater einen Porsche zu verkaufen? Wohl eher nicht! Denn intuitiv weißt du bereits, dass ein Familienvater andere Bedürfnisse hat als ein kinderloser Alleinerbe. Ihre Motive im Leben sind verschieden. Und das ist für dich als Coach oder Dienstleister entscheidend. Sobald du die Motive deines Wunschkunden kennst, kannst du das Tor zu einem effizienten und wertschä...

„Wenn die Emotionen stimmen, ist der Preis egal." Diese beglückende Erfahrung durfte meine Kundin Carina machen, als sie bei mir gelernt hat, worauf es in einem Erstgespräch wirklich ankommt. Vorher war aber alles ganz anders. Es schnürte ihr die Kehle zu, als sie ihren Preis nennen musste, und sie hatte große Angst vor Ablehnung. Wenn es dir genauso geht, dann lass dich von mir in die einfachen,...

Wahrscheinlich stehst du beim Aufbau deines Online-Business vor einem Berg voller To-dos. Mir ging es genauso! Wo fange ich an? Was ist wichtig? Damit du darüber Klarheit gewinnst, nehme ich dich heute mit auf eine Reise durch mein Business-Jahr 2022. Ein Jahr voller Meilensteine, in dem ich mir Schritt für Schritt ein Unternehmen mit fünf Mitarbeitern aufgebaut habe. Ich gebe dir Einblicke in mei...

Du kennst sie bestimmt auch, diese verführerischen Marketing-Botschaften. Da soll es das eine Tool, das eine große Geheimnis geben, das deine Verkäufe durch die Decke gehen lässt. Tatsächlich ist es ganz anders! Du brauchst im Marketing nur gesunden Menschenverstand und eine realistische Strategie. Dabei zählt vor allem eines: deine Community. Was du mit ihr gemeinsam tun musst, damit sie kaufbere...

Jahresplanung, schön und gut! Aber nicht jeder plant doch gleich schnell, gleich erfolgreich und auf dieselbe Weise, oder? Stimmt! Das liegt daran, dass wir unterschiedliche Magierhüte tragen. Wenn du deinen Hut kennst, dann kannst du deine Herausforderungen beim Planen klarer erkennen. Und dann natürlich auch effizienter in deine Jahresplanung gehen. In dieser Podcast-Folge lade ich dich dazu ein...

Das Jahr geht langsam zu Ende und 12 brandneue Monate liegen vor dir. Posts über Jahresplanung und Weichenstellung schießen wie Pilze aus dem Boden. Das kann einen gerade am Anfang des Business-Weges schnell überfordern. Doch ob du noch im Aufbau bist oder schon ein alter Hase, eine gute Jahresplanung bringt dich dem näher, was du wirklich willst: Umsatz. Wie du dein Business-Jahr 2023 planst und...

Es gibt kaum ein Thema im Business, bei dem es so unterschiedliche Meinungen und Ansätze gibt, wie bei der Positionierung! In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine Positionierung findest, die spitz genug ist, um deine Kunden wirklich anzusprechen und dir gleichzeitig genügend Umsatz und Flexibilität ermöglicht. In dieser Episode erfährst du: Warum es so viel leichter ist, mit einer spitzen Posi...