Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

"Customer-Relationship-Management" - kurz CRM ist viel einfacher als der sperrige Name vermutet. Mit einer solchen Software kannst du den richtigen Vertriebsprozess (Folge 6 + 7) in deinem Unternehmen verankern und für alle Mitarbeiter zugänglich machen. Kevin Közle, CRM Berater von GO FOR SALES und Pritu gehen in dieser Folge deinem Kundenbeziehungsmanagement auf die Spur. Viel Spaß!

In dieser Folge widmen wir uns dem Thema Agilität im Vertriebsprozess. Es reicht nämlich nicht, dass wir lediglich Vertrauen (Folge 6) beim Interessenten aufbauen, sondern wir müssen auch schnell Feedback über unser Produkt bekommen, damit wir den Bedarf des Kunden so gezielt wie möglich ansprechen. Hierbei schauen wir uns Methoden aus dem Start-Up Umfeld an und übertragen diese auf den Vertrieb....

In der letzen Folge haben wir gelernt, wie man Vertrauen bei Menschen aufbaut. In diesem ersten Teil über das Thema "Vertriebsprozess" lernst du, wie man einen Ablauf entwickelt, der genau diese Zuversicht und Vertrauen beim Kunden auslöst. Und das alles sauber und nachhaltig, ohne billige Tricks und schwarze Magie. Ehrlicher Vertrieb kann so einfach sein. Viel Spaß!

In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: "Wie baue ich Vertrauen zu meinen Kunden auf?". Keine Angst, wir gehen dieser Frage weder mit "Chakka" Vertriebsmotivation, noch mit staubtockener Theorie nach. Hier ist wieder Praxis gefragt und am Ende bekommst du die Aufgabe den Vertrauensaufbau in dein...

Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren. Die Suche nach dem "Lieblingskunden" stellt uns allerdings vor ganz neue Herausforderungen. Hierfür haben Pritu und Melissa von GO FOR SALES die "Purchase Persona" entwickelt, die uns bei der Suche nach dem Lieblingskunden hilft. Wie dies funktioniert, erfährst du in dieser Folge.

Die Frage an wen man verkaufen soll, ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Strategie: "An jeden, der kaufen will" birgt enorme Risiken. Warum du bei der Kundenwahl selektiver vorgehen solltest wird in dieser Folge thematisiert. Freu dich auf das Vertriebskonzept "Lieblingskunde". Viel Spaß!

Viele Unternehmer schieben den "Vertrieb" regelrecht vor sich her. Dieses Verhalten rührt daher, dass viele nicht wissen, was man genau braucht, um mit Vertrieb zu beginnen und welche Voraussetzungen wichtig sind damit man mit Direktvertrieb erfolgreich durchstarten kann. Diese Folge gibt dir die drei wichtigsten Werkzeuge an die Hand, die du benötigst, um deinen Vertrieb im Unternehmen zu realisi...

Was genau ist "Vertrieb" und "Marketing"? Es gibt zig tausende Definitionen davon, aber die wenigsten sind wirklich verständlich. Viele Vertriebler denken, dass sie verkaufen, aber tatsächlich betreiben sie reines Marketing. Weshalb? Weil sie die Unterscheidung nicht kennen! Diese Folge dient dazu, endlich Klarheit in das Thema zu bringen und ein praktisches Verständnis davon zu bekommen was Vertr...

In dieser Einführungsfolge erfährst du, um was es in dieser Podcastreihe geht und ob du die richtige Person bist, für die dieser Podcast konzipiert wurde. Ausserdem stellt der Autor Pritu Daniel Detemple sich und seine Agentur "GO FOR SALES" vor und zeigt dir, was er in dieser Staffel von "Lerne Vertrieb" mit dir vorantreiben will.