İş Geliştirme & Satış 101

Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.

3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.

Discord Grup Linki: bit.ly/satis101 Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/ Email: isgelistirmevesatis@gmail.com

Podcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde hardcore küfürler mevcuttur. 

Büyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu 'yla hedef koymayı konuşuyoruz.

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Serinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği arttırma arasındaki farka değiniyoruz.

Daha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yöneticilere düşen sorumluluklardan bahsediyoruz.

Mevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu ele alıyoruz. Sorularınız için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Bu bölümde şirket kültürü oluşturmanın en ciddi engellerinden biri olan aynı gemideyiz sendromu nu ele alıyoruz ve aradaki etkileşimi hem çalışan hem de işveren açısından incelemeye çalışıyoruz.

Profesyonel sınırları koruyarak, iletişimin koptuğu müşterilerinize nasıl erişebilirsiniz? Bu bölümde 6 kısa öneri veriyoruz.

Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir?  Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdirir? Kafiyeli gidişi bozmamak mühimdir.  Bölümü dinlemeyenlerin hali vahimdir.

İş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederken tüm iş dünyasındaki yansımalarını da ele alıyoruz. 

Bu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktivitesi kotalarının (günde 3 ziyaret gibi) nasıl sizi hedeflerinizden saptırabileceğini konuştuk.

Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz.

Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit öneri paylaşıyoruz. Ek sorular için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Serinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik örneklerle tartışıyoruz.

Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uygulanabilir 4 tavsiye veriyoruz.

Satışta reddedilmeye alışın (48. bölüm) bölümünde değindiğimiz konulara devam ediyoruz. Satış gerçekleşmeyince kendimizi, müşteriyi veya pazar koşullarını suçlamak yerine, nasıl bir yaklaşımla sağlıklı ve sürdürülebilir sistemler kurabiliriz?

Bu bölümde rakip analizini, nasıl satış stratejilerine yön verecek şekilde yapabileceğimizi tartışıyoruz.

Önümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ele alıyoruz.

Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etkisini tartıştık.

Bu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz. 

Freelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları değerlendiriyoruz.

Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.