Instituto Inmobiliario | El Podcast de los Bienes Raíces

¿Qué habilidades se necesitan para ser un experto inmobiliario? Sin duda, estamos ante una profesión en la que se aprende todos los días, pero para considerarte un experto debes saber mucho de muchas áreas. Te lo cuento en este nuevo episodio del Instituto Inmobiliario.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA La web de mi agencia inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAM...

¿Qué es lo más importante de tu negocio inmobiliario? ¿Dónde obtienes mejor conversión? Trabaja en ello poniéndole todo el foco y conseguirás multiplicar tus resultados.  Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA La web de mi agencia inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: MANU ARIAS REALTOR

Si quieres mejorar tus resultados en tu agencia inmobiliaria la clave es en centrarse en buscar y trabajar únicamente con clientes motivados. Te lo cuento en este nuevo episodio del Instituto Inmobiliario.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: MANU ARIAS REALTOR

No hay nada que dé una peor imagen de un profesional inmobiliario que un mal anuncio en un portal inmobiliario. Cuídalo. No se entiende que un proesional tenga un anuncio peor que un particular.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @manuarias_realtor

Te traigo una de las estrategias que a mí me funciona para razonar con un cliente vendedor por qué es interesante que trabajemos su piso con exclusiva: hazle ver que si no trabajas en exclusiva preferirás defender y te pondrás de parte del cliente comprador.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA Mi instagram: @manuarias_realtor

Mentalízate cuanto antes. No puedes gustarle a todo el mundo. Mantén tu estilo y tu forma de ser y sé consciente de esto. Mientras tanto, seguro que tienes otros clientes o prospectos a los que enamoras y son fieles a ti.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @manuarias_realtor

Sé honesto. Siempre sincero contigo mismo, con tus clientes y prospectos. Piensa que en vez de tener delante a un cliente tienes a tu familiar más querido. Si ellos lo detectan, tendrás un gran futuro en el sector y todo el sector tendrá tu granito de arena para seguir en la sociedad.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALA...

En este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario te invito a reflexionar sobre cómo puedes hacer mejor las llamadas de captación para convertirlas mejor en citas de exclusiva. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @manuarias_realtor

Hoy te hablo de uno de los grandes males que tenemos los agentes inmobiliarios: La aversión a la pérdida.  Me encantará conocer tu feedback sobre este episodio y sobre los temas que tratamos.  Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @manuarias_realtor

Si quieres evitar que un cliente vendedor sea infiel contigo y te haga un puente, como se dice en el sector o te dé la vuelta, debes informarle bien del proceso y de por qué los compradores van a intentar hacerlo. Si lo haces así antes del comienzo del proceso de venta, evitarás en muchas ocasiones que el vendedor te sea infiel y desoiga influencias negativas de compradores que buscan lo contrario...

Si le explicas bien el proceso que va a pasar a tu cliente contigo, te evitarás muchos problemas y podrás cerrar más operaciones.  Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @manuarias_realtor

Todos los negocios, de cualquier tipo, con la irrupción de internet se están adaptando a nuevas formas para sobrevivir. El nuestro, por supuesto, también.  En este episodio reflexiono sobre los cambios que tenemos que hacer en nuestros negocios inmobiliarios para sobrevivir. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi in...

Decir un sí por compromiso o por miedo a no utilizar cuando se debe la palabra NO puede ser un lastre que para tu negocio inmobiliario puede costar mucho dinero.  En este episodio de Instituto Inmobiliario trato la importancia de un NO bien utilizado. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTIN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: @MANUARIAS_REAL...

En este episodio del podcast te hablo de una de las opciones que me ha servido mucho en mi carrera para entender a los clientes y sus comportamientos: LOS SESGOS COGNITIVOS.  Los humanos tenemos diversos sesgos que han permanecido en la evolución y que son inherentes a nosotros. Entenderlos te ayudará a captar mejor y vender más.  Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salama...

Nada mejor para captar que hablarles claramente a los prospectos. Que te vean vulnerable. Que vean que eres tu mismo. Hablarles como lo harías con un familiar que te necesita para vender su propiedad. Prepara un dossier pre-captación y envíaselo antes de la cita de captación. Aumentarás tu ratio. Te lo cuento todo en este episodio de nuestro podcast. Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA Mi web...

Si quieres que no te falte negocio inmobiliario es clave trabajar tu círculo de influencia. Las personas que conocemos quieren solucionar sus necesidades con personas que ya conocen. Te explico como hacerlo en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario.  Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA La web de mi inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: MANU ARIAS REALT...

Para sobrevivir hoy con tu negocio inmobiliario es imprescindible que te diferencies de tu competencia y que te especialices en algo concreto. Los portales inmobiliarios y la gran cantidad de inmobiliarias que existen hacen que cada vez más el particular no vea claro por qué debe contratarte a ti y no a tu competencia.  Te dejo mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA y la web de mi inmobiliar...

No seas un agente inmobiliario secreto. Tu círculo de influencia y tu entorno debe saber a qué te dedicas. Seguro que mejorará tu negocio. Te lo cuento en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario y te invito a seguirme en mi canal de Youtube (Manu Arias Realtor) o en Instagram @manuarias_realtor. Visita mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA o mi web inmobiliaria de Salamanca ARIAS MARTÍN I...

Es imprescindible para poder avanzar y, sobretodo tener un rumbo, salirnos del negocio, analizarlo y tener una visión clara que podamos hacer que nuestra marca cree un compromiso con nuestros trabajadores y con los clientes en sí. Te dejo mi reflexión y mi análisis sobre LA VISIÓN. Te dejo mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA y la web de mi agencia inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOB...

Comienzo esta cuarta temporada de Instituto Inmobiliario con una reflexión: vamos a darle valor a la profesión inmobiliaria.  Ya sabes que puedes seguirme en instagram como @manuarias_realtor, mi canal de Youtube Manu Arias Realtor, visitar mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA o la web de mi agencia en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Para el sector inmobiliario JORGE CORONADO es un viejo conocido. A los amantes del sector nos levanta cada mañana, de Lunes a Viernes, puntual, con el podcast más escuchado del sector: MARKETING INMOBILIARIO.  En este directo en nuestras cuentas de instagram que realizamos el pasado 24 de Noviembre de 2022 nos cuenta todos los secretos de la realización del podcast. Nos habla de cómo tener in...

Toni es uno de los grandes empresarios inmobiliarios de nuestro país. Con una gran experiencia profesional en el real estate, y conocido por ser experto en la venta de edificios singulares (como castillos y hoteles), ha ido dando forma a su carrera, siempre de forma casual, como nos cuenta en esta entrevista, hasta su último proyecto, PATRICIA EMERALD REAL ESTATE, con el que comercializa por todo...

¿Quién dijo que los jóvenes no estamos preparados para dirigir una gran empresa? Toni García Albadalejo, con menos de 40 años es CEO de una empresa inmobiliaria con 3 oficinas en la zona de la costa de Murcia y Alicante con un equipo de 16 personas a su cargo: Pinatar Arena Real Estate. No solo eso, además es promotor de obra nueva. Una persona que tiene mucho que aportarnos y con la que hablamos...

Michele Di Sei es, sin duda, una de esas personas que tienes que conocer y seguir si te apasiona el mundo inmobiliario. Su crecimiento viene muy ligado al de Keller Williams en España y es una persona de referencia dentro de la marca. Actualmente fuera de la operativa inmobiliaria (aunque como nos dice, no totalmente y con su propio equipo trabajando en ella) se dedica 100% a la formación y el coa...

Jaime Gil no es un inmobiliario. Jaime es todo un EMPRESARIO del sector inmobiliario. El desarrollo de su proyecto @jjgrupo en tan solo 6 años de vida ha sido espectacular. En este tiempo, ha conseguido formar un equipo con 17 personas y creciendo. Nos habla de las claves para llegar ahí. De sus errores y aciertos (que ya te adelanto, son muchos más). La formación es la llave que hizo que @_jaime_...