Fernando Horigian

Vivimos en el mercado de las creencias porque estamos inundados de información y empezamos a creer en el "bombardeo" que recibimos. Necesitamos soluciones.  Lo primero que nos dan es la imagen de que algo se puede resolver rápidamente. Segundo, la opinión de los demás, formando una cadena de opiniones para fortalecer la rapidez en tu toma de decisión. ¿Por qué? Porque quieren imponer una marca. En...

"Nadie se murió por volver a empezar en un emprendimiento", nunca hay que pensar que es la última vez. Vivimos en un momento en el que pensamos que las cosas tienen que ser ya.  ¿Dónde interactúa el negocio de la inmediatez? Siempre hay un deseo, se puede tener una nueva pasión, se genera el sentimiento de la escasez, se genera la posibilidad de comprar, trabajan sobre tu talento y te provoca una...

La nueva dinámica nos obliga diariamente a reinventarnos. Hay dos factores que tienen una alta complejidad en esta nueva dinámica,  tiempo e inversión. Son dos cosas que tenés que mirar para trabajar en esta nueva dinámica.  La mezcla entre tiempo e inversión tiene que ser óptima para vos y para tu negocio, tenés que estar atento a esto para llevar adelante tu emprendimiento.

El gran tema es que la mayoría ha perdido la posibilidad de tener un proyecto. La economía cambió tan rápido que tener un proyecto genera la posibilidad de tener un sueño. ¿Dónde estoy parado? ¿Hacia dónde voy? ¿Por y para qué lo hago? ¿Voy a ponerle pasión o lo hago porque no quiero o puedo hacer otra cosa? ¿Qué estoy esperando de éxito?  Nadie piensa cuál es el éxito que espera, en qué se quiere...

¿Hay que vender más para ganar más? No hay que vender más para ganar más. Esa es una fantasía que tienen todos. El tema más importante es la rentabilidad final. A la utilidad bruta de un producto o servicio, hay que bajar los costos variables y los costos fijos. Si uno vende más, los costos fijos y variables pueden ser más altos. Hay que pensar siempre en cuál es la rentabilidad final después de s...

Muchos emprendedores esperan cosas y después esas cosas no se dan y sobre estiman, sobre exigen o estresan a un emprendimiento a un problema de caja. ¿Dónde estamos y cómo nos financiamos?  Si queremos financiar capital de trabajo (stock, proveedores, gastos..), podemos pedir un crédito o utilizar la rentabilidad. Si me financio con inversión, necesito recursos propios e inversores. Los inversores...

Las 5 A son trascendentales para cualquier emprendimiento. Aceptar lo que me pasa. Adaptarme a lo nuevo a través de un aprendizaje. Después del aprendizaje viene la actitud ("lo voy a hacer"). Y sigue el andar, hay que hacer. ¿Dónde estás parado en un mundo que nos obligó a cambiar completamente? Sin las 5 A, ningún emprendimiento puede salir adelante.

Hay un dilema con las oportunidades. ¿Se crean o se buscan? Se crean y se buscan pero uno tiene que identificar en dónde tiene sus fortalezas para pararse en "crear" o en "buscar". No todos tienen la capacidad de crear una idea, desarrollar un modelo de negocios o conseguir clientes, pero algunos lo tienen innato. Salgan afuera, hablen, vean, busquen una propuesta y piensen en el mercado para que...

En los emprendimientos y empresas hay personas que vuelan gratis. Hay socios, empleados y proveedores que no trabajan, no producen, no generan y se llevan plata del emprendimiento. Las empresas empezaron a generar menos y vieron que hay drenaje financiero y se encuentran con que hay gente que no hace nada y se lleva su plata.  ¿Cómo se resuelve? Atacando al emprendimiento de frente para poder sali...

La mayoría trata de buscar confort para que su emprendimiento flote, ¿qué pasa cuando sucede esto? Se pierden oportunidades. Oportunidades de buscar, investigar, copiar, potenciar,  mercado y recursos. Hay que salir de la zona de confort para buscar nuevas oportunidades.

"Lo que no se puede medir, no se puede controlar. Lo que no se puede controlar, no se puede gestionar. Y lo que no se puede gestionar, nunca se puede mejorar", Peter Drucker.  La mayoría está pasando por un concepto de cómo transitar este momento. ¿Cuántas transacciones, de qué valor y con qué margen estás haciendo? ¿Tenés clientes nuevos? ¿Cómo llegan a vos? Tenés que preocuparte por mantener a t...

Las empresas esperan resultados pero no cambian. Hay que destruir lo que no funciona y armar algo que sí lo haga. Hay oportunidades para re armar la estructura y la tecnología de la empresa. ¿Por qué te buscan?  El cambio es central en el momento en el que estamos viviendo. Es momento de cambiar todo lo que no funciona (modelo de negocio, tecnología, etc) y salir adelante en este año que también v...

¿Para qué usamos el apalancamiento? Simplemente para buscar resultados distintos. Estamos viviendo momentos difíciles y de mucha incertidumbre. ¿Dónde buscamos la palanca para obtener un resultado diferente? Hoy nos vamos a enfocar en el resultado.  Haciendo palanca en la caja uno trata de buscar financiamiento para obtener mejores resultados. No hay que excederse en el financiamiento porque los i...

Cuando se emprende hay que pensar en grande. La mayoría piensa en chico y no tiene la visión para emprender en grande. ¿Qué nos pasa hoy? Hoy es difícil armar un proyecto. Pensar en grande es pensar en un proyecto.  El primer error es que pensamos en un salario en vez de pensar en el proyecto. Pensar un emprendimiento desde cuánto me voy a llevar todos los meses es no pensar en el proyecto.  El se...

Muchos tuvieron que adaptarse al teletrabajo. ¿Cuáles fueron los desafíos en tu trabajo? Es dificil lograr los objetivos si no se pudieron adaptar correctamente. Hay que entender la actualidad para buscar nuevas soluciones a las problemáticas de todos los días. Uno empieza a conocer gente en la virtualidad. La mayoría tuvo que aprender mientras trabajaba. Y este aprendizaje está presente todos los...

Cada día nos enfrentamos a distintos problemas con distintas necesidades de resolución. La mayoría de la gente actúa sin pensar en el problema nuevo.  Hay que tener paciencia, quizá no tengamos el conocimiento para resolver un problema nuevo. No se pueden resolver todos los problemas solo, hay que trabajar en red. Hay que vincularse, ir a donde no tengo contactos. Es probable que uno no tenga expe...

Nada es eterno y a todos nos cuesta asimilar. El tema central de esto es la velocidad. Cambia la forma de ganar plata de un emprendimiento y depende de la velocidad si nos podemos adaptar o no.  Cambia el modelo de negocios. Hay que tener caja hoy para poder invertir crecer. Tenés que pensar en la caja futura, el redito económico que vas a tener. Si no tenés claro esto, no te podés meter en esta c...

Tenés que analizar varios puntos para sacar adelante a tu emprendimiento. ¿Cuál es tu propuesta de valor? Hay mucha competencia. Analizá tus redes. ¿Cuál es mi potencial y nivel de contacto? ¿Cuál es tu planteo tecnológico para vender tu emprendimiento?

¿Cómo tengo que trabajar en la creatividad si no soy creativo? Lo primero que tenés que ver es lo que hacen los otros. No hay creatividad sin experimentar, hay que experimentar para equivocarse y aprender del error. Hay que ver dónde experimentar, hay distintos espacios armados para que puedas hacerlo. No todo está inventado. Y es importante ver qué hacen otros para copiar lo bueno y poder darle t...

Un emprendedor tiene que tener resiliencia en la nueva era de negocios. La resiliencia no se inventa, la tenés que trabajar. Uno quiere ser resiliente o no. Todos tienen la fuerza interior para salir adelante pero hay que encontrarla.  Hay que entender (no negar) el problema. La negación es el primer camino del no resiliente. Hay que consultar y averiguar porque alguien puede saber lo que vos no. ...

¿Qué rol tienen las redes sociales a la hora de contactarse o calificar un producto o servicio? Lo más importante es la credibilidad. Trabajás mucho para crear una imagen y que te miren. Apuntás a las personas, las relaciones, las vinculaciones y a las instituciones para que todos estos te lleven a una imagen. La credibilidad es la fortaleza de las redes. Este es el mundo en el que la gente cada v...

¿Cómo hay que agiornarse a este nuevo mundo? Cada uno tiene que reflexionar en cuáles de estos temas tiene una fortaleza y en cuáles tiene una debilidad. Uno tiene que tener otro tipo de habilidades para tener una PyME o emprender.  - Hay que tener capacidad de análisis - Estar dispuesto a aprender - Tener capacidad de resolver problemas, esto hace que uno pueda ser más permeable a sortear los dis...

Cada vez compramos menos productos y buscamos mejores experiencias al momento de tomar una decisión. ¿Qué es lo que consumo cuando busco una experiencia? Hoy no compramos solo por la necesidad, si no que hay un montón de cosas atrás de ese producto o servicio que nos atraen.  Cuand ola experiencia no sucede más, ya no hay más transacción de producto o servicio.

¿Dónde está mi negocio? ¿Está en el margen o en el volumen? Muchos modelos de negocio cambiaron durante la pandemia.  Si el negocio está en el margen, sí o sí tu negocio está en la compra o la venta. En tu gestión, ¿qué es lo que mejor sabés hacer, comprar o vender? En tus finanzas propias, ¿tenés banca para comprar bien o vender caro?  Si estás en una empresa PyME es muy difícil porque se necesit...

Les propongo que hagan una retrospección y miren su negocio desde afuera. ¿Invertirían en su propio negocio? Hay que pensar en cómo re pensar el negocio.  ¿Estamos dispuestos a apostar? Tengo que ver si el negocio tiene una realidad presente y un futuro (tecnología, el país, mi cliente, el mercado, etc). Tengo que ver si mi negocio tiene innovación. La gestión es crucial. ¿Se manejar las variables...