Fernando Horigian

Pocas veces se habla de cómo validar hacia adentro y cómo hacia afuera. La gran mayoría piensa en validar hacia afuera, pero no validan hacia adentro. ¿Yo puedo?  Hacia adentro hay que validar si tengo un equipo, lo tengo validado, que coordine y trabaje para un objetivo. Hay que tener el know how para hacerlo. Tener los recursos para llevar a cabo el proyecto. Y por último, la escalabilidad.  ¿Qu...

¿Cómo manejar las incertidumbres? Hay distintos escenarios y virtudes que tenemos y otros que tenemos que trabajar. Uno no tiene todas las virtudes. Los escenarios son estados caminantes, caóticos, vertiginosos y están fuera de control. A partir de acá hay que trabajar las propias virtudes. ¿Cómo pensar en el largo plazo?, ¿cómo trabajo el liderazgo?, mitigar el riesgo y potenciar las habilidades...

¿Cómo avanzar con nuestro emprendimiento? Emprender es un acto de fe. Hay tres momentos en el emprendimiento. La incertidumbre, reinada por los miedos. La necesidad, que es propia y no es de la demanda. Y el salto a hacerlo, a través de la acción.  Hoy tenemos un problema, la gran mayoría de los emprendedores no están pudiendo vivir de su emprendimiento. Lo único que tengo es el salto y la acción:...

¿Cómo construir un concepto? Nosotros pensamos que compramos un producto o adquirimos un servicio, pero no es verdad. Lo que compramos es un concepto que nos genera la necesidad de incorporar un producto o un servicio. Pero, ¿qué es un concepto? Los valores que van por detrás de cada uno, el sentido que cada uno me genera, la pertenencia me da valor y una plusvalía de tenerlo. Todo esto implica qu...

¿Cuál es el valor de tu producto? Lo que vale tu producto es todo lo que alguien puede pagar por él. Muchas veces se paga por el aspiracional. Como alguien lo paga, hay otras personas atrás que también quieren pagarlo. El gran tema es la competencia.  Hay que tener claros los costos para poder ponerle el precio para vender el producto. Muchas personas evalúan los costos pero sin tener en cuenta el...

¿Cómo uno aprende a hacer? La gran traba de todos es cómo aprender y cómo hacer. La gran mayoría aparece con el inventario: "se me ocurrió algo, tengo una idea". Después, la traba de cómo llevar esa idea a hacerla y después aprender de lo que hiciste. Uno no sabe y se produce este flujo en el que volvemos a inventar para volver a hacer.  ¿Dónde fallamos? En el ego. Nunca me quiero equivocar y siem...

¿Cómo progreso? El dilema del progreso está en lo que percibo de lo que quiero y la verdadera evolución. Para la verdadera evolución, hay que tener un equipo, una visión y un objetivo concreto. Sin equipo, no lo logro. Sin saber a dónde voy, no lo hago. Y sin objetivo claro, tampoco lo logro.  Necesito tecnología e innovación para lograr mis objetivos. Si no te digitalizás y no invertís, no llegás...

El gran tema para emprender es entender el riesgo. Muchas veces la gente busca un empleo, vendiendo su tiempo y minimizando el riesgo. Un emprendedor lo que hace es mitigar el riesgo.  El riesgo es miedo, una balanza entre el retorno que espera tener y el riesgo que va a tener. El miedo se debe a lo económico, lo financiero, la gestión y el país. Todo esto es porque buscamos un resultado. Entre el...

Estos dos años todos fuimos invadidos por la angustia provocada por la pandemia y también provocó la posibilidad acceder a una felicidad instantánea. ¿En qué consiste comprar la felicidad?  Uno puede acceder a productos, servicios o fantasías de manera instantánea a través de redes, aplicaciones o porno. Todos los rangos etareos son parte del mercado que tiene angustias y quiere acceder a la compr...

Muchos emprendedores se muestran exitosos hasta que deja de haber financiamiento y empiezan los despidos por no haber llegado a su punto de equilibrio. Hay muchos emprendedores que solo se enfocan en parecer, y otros en ser. El ego y el éxito juegan un papel fundamental. Ahí aparece el conflicto. El conflicto de mantener una imagen, el conflicto del modelo de negocios y el proyecto que tienen.  Lo...

La gente trabaja sobre su ego, es un disparador mental y emocional en donde la gran mayoría se la pasa posteando 9 temas. Estas temáticas están constantemente presentes en las redes sociales. Hay una transparencia en la que uno puede ver qué hace el otro, tenga o no tenga dinero. ¿Qué hace? ¿Cómo son sus emociones? Las emociones son las que disparan que el ego sea el consumo de todos los días. El...

¿Por qué emprendemos?  ¿Se emprende por oportunidad o por necesidad? ¿Es un problema emprender por necesidad? Uno tiene que emprender porque quiere hacerlo. Puede tener la necesidad de emprender, puede haber visto una oportunidad, porque algo lo apasiona. Quizás uno no consigue empleo y se autoemplea, tomando los riesgos de emprender. Uno también puede emprender por ocio. Uno tiene que tener un ob...

¿Qué viene primero, el huevo o la gallina? ¿Es producto o es mercado? La gran mayoría empieza por producto. El que empieza por producto, generalmente, es un emprendedor de necesidad. El que empieza por mercado, generalmente, es un emprendedor de mercado. Si conocés el mercado, sabés lo que realmente el mercado está buscando, investiga y después crea el producto adecuado a esa necesidad de mercado....

¿De qué ganan las apps? Lo que buscan es que sigas dentro de las apps y que no abandones las apps. Hay distintos rangos etarios que participan de estas aplicaciones y con distintos contextos económicos. Lo que buscan es cobrar y que te quedes.  ¿Qué puede aportarle cada rango etario a las apps? 

Cuando uno tiene que armar un equipo tiene que pensar cómo armarlo. Hay una diferencia entre hacer y concretar. Los que hacen cumplen, tienen un acto presencial, participan y actúan.  Los que concretan están en la última milla, le ponen foco, ejecutan y van por el resultado. Sin resultado no hay nada. O concreto o hago. Cuando armes un equipo, fijate si vas a tener un equipo que quiera hacer o que...

En este momento, ¿cuál es tu combustible para salir adelante en este contexto? Una cosa es el emprendimiento y otra cosa sos vos. ¿En qué tenés que buscar tu combustible para saber dónde poner el foco? Si estás parado en el emprendimiento, fijate en tu resultado, el concepto que vendés, cuál es tu proyecto y cuál es tu visión.  ¿Qué nos pasa a nosotros? Si tu combustible es el ego, dejalo de lado....

¿Qué pasa cuando uno tiene un mal negocio y necesita recursos y qué pasa cuando uno tiene un buen negocio? Se habla de plata buena y plata mala. Plata mala es poner dinero en un negocio con deudas, pérdidas, sin rumbo, con stock caído. Plata buena es cuando un negocio está libre de deudas, tiene potencial de crecimiento, está saneado. Es momento de análisis, ¿pusimos plata en negocios buenos o neg...

La gran mayoría se pregunta: ¿qué hago? En la Argentina de hoy, no hay precios, el valor del dólar es una incógnita... En los momentos más difíciles hay que trabajar con visión. Tratemos de mirar fuera del contexto en el que estamos viviendo. Hay que imaginarse en lo que hacemos y cómo lo podemos proyectar. En tres años, ¿qué necesito? ¿Cómo me veo en cinco años? Hay que salir de la coyuntura diar...

A nadie le gusta fracasar. ¿Hay que fracasar? No. ¿Se aprende del fracaso? Sí. El tema no es cómo aprender del trabajo, el tema es cómo salir del fracaso. ¿Qué pasa cuando se fracasa? Lo primero que aparece es el club del "Yo no fui". Todos los que antes te idolatraban, al día siguiente no te quieren más. En el medio de la escena estás vos y lo único que tenés es tiempo. ¿Qué hay que hacer? Mirar...

Gestionar es difícil. Puede tener buenos socios, buenas ideas, pero gestionar es complejo. Cuando se habla de gestión tiene que saber en qué se va a apalancar, ¿con qué recursos cuento? ¿En qué vas a hacer fuerza para crecer? Siempre hay que innovar y crear cultura dentro de tu marca para que las cosas se hagan de una determinada manera. El proceso del apalancamiento al crecimiento se basa en prod...

Una cosa es vender tiempo, otra cosa margen y otra cosa es vender innovación. Acá está la gran diferencia. Cuando vendo tiempo, generalmente vendo un servicio. Vendo mi tiempo y alguien está dispuesto a pagar por él. Si se paga en forma de innovación, estoy más cerca de ser un emprendedor. Si se paga por horas que podría hacer otro, estoy más cerca de ser un empleado. Las empresas de servicio vend...

Vivimos en el mercado de la insatisfacción, pocos lo entienden y muy pocos lo explotan. El mercado de la insatisfacción dispara dolores, soledad y miedos. Estos tres temas generan un vacío tan grande que disparan las redes personales, redes sociales y el consumo (sin entender lo que estoy consumiendo). Antes uno iba a hacer shopping para tapar esto, ahora el shopping mutó y estos dolores, soledad,...

La tecnología hizo que las empresas empiecen a desaparecer rápido. ¿En dónde está la necesidad de evolucionar? En la velocidad. Esta velocidad hace que vos puedas, por lo menos, permanecer y luego evolucionar. Las redes son los contactos que uno tiene. ¿En qué mercado estás? El mercado evoluciona muy rápido. El consumidor se pone cada vez más exigente. La tecnología y los conocimientos son importa...

Lo más importante para emprender es el propósito. ¿Para qué emprendés? Sin tener claro el propósito, vas a querer pero no a poder. El propósito es el verdadero motivo por el que quiero hacer algo. El propósito hace que uno tenga un foco y se dedique a buscarlo. Sin propósito no hay claridad. Y sin claridad no hay un cambio para enfocarse a la acción. 

¿Cuántas ideas tenés por semana? ¿Cuántas hacés realidad? Si vos  te quedás solo en la idea, no llegás a la innovación. Para pasar de la idea a la innovación hay que analizar, inventar, seleccionar, invertir y hacer. La idea hay que llevarla adelante, no hay que quedarse solo con la idea. Si hacés estos pasos, tu idea va a terminar en innovación.