Thomas Witt
Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt
Verkaufs- und Führungstechniken für den Möbelhandel. Die besten Techniken und Tipps aus den Bereichen Neurolinguistisches Programmieren (NLP), positive Psychologie und Verkaufspsychologie für Verkaufsmanager und Verkaufsteams.
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Autor
Thomas Witt
Categoria
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Último episódio
23 de jan de 2026
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Episódios
Verkäuferfibel - Bedarfsermittlung der IST-Situation 12.10.2020 22:53
Die meisten Möbelverkäufer interessieren sich überhaupt nicht dafür, wie der Kunde jetzt lebt, was ihm daran gefällt und was ihn nervt. Hier können Profis sich abheben, wenn sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen, mit dem Kunden erstmal über seine derzeitige Wohnsituation und Einrichtung zu reden, bevor es an die Ware geht. Weiterführendes Material: Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfs...
Verkäuferfibel - Der Kontaktprozess 30.08.2020 41:07
In dieser Stufe geht es darum, uns dem Kunden bei der Kontaktaufnahme zuerst als Mensch zu verkaufen, bevor wir versuchen seinen Bedarf zu erfragen. "Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen" lautet eine amerikanische Verkäuferweisheit. Daher sollten Verkäufer die Stufen "Kennenlernen", "Sympathie aufbauen" und "Vertrauensaufbau...
Verkäuferfibel - Die Wahl der Einstellung 18.08.2020 31:32
Die Einstellung bestimmt über Erfolg oder Misserfolg des Verkäufers. Und unsere Einstellung können wir bewusst wählen. Wie das geht, erfahren Sie in dieser Folge unseres Podcasts über die Verkäuferfibel für Möbelverkäufer. Hier gibt es weiterführendes Material: [VIDEO:] Die Treppenmethode für den Möbelverkauf erkläre ich hier in einem kurzen Video . [VIDEO:] Warum brauchen Verkäufer überhaupt eine...
Verkäuferfibel für Möbelverkäufer - Einführung 17.08.2020 13:27
In den kommenden 7 Folgen liefere ich unsere Verkäuferfibel kapitelweise als Podcast, weil eben nicht alle Menschen gerne lesen. Die Verkäuferfibel wurde von einem Möbelhändler als der Führerschein für den Möbelverkauf bezeichnet. Sie erhalten geballtes Wissen aus unserer über 15-jährigen Erfahrung mit mehreren hundert Möbelhäusern und tausenden von Möbelverkäufern. In dieser Episode erkläre ich,...
Stufe 4 - Bedarfsermittlung SOLL-Situation 02.04.2015 31:44
Hier erhalten Sie weiterführendes Material zu dieser Stufe: Hier können Sie den Text nachlesen: Verkäuferfibel für Möbelverkäufer .
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