Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar

Te preguntas cómo instalar la disciplina y la ejecución de una unidad de élite en tu equipo directivo? Descubre el sistema que fusiona el rigor militar con las estrategias de crecimiento más efectivas. En esta conversación con Tony , exmilitar y coach certificado en Scaling Up, desglosamos un plan para empezar a construir una organización escalable y auto-gestionada. En este episodio aprenderás a:...

En esta conversación, Karla Rivas, experta en comunicación estratégica, comparte su trayectoria y la evolución de la comunicación en las corporaciones. Discute la importancia de una comunicación estratégica frente a la reactiva, la relevancia de la comunicación en tiempos de crisis y cómo las empresas pueden manejar estas situaciones para convertirlas en oportunidades. Además, enfatiza la necesida...

En esta conversación, Alfonso Mauricio y Raúl Iñánez Albán exploran el mundo de las ventas, desde los inicios de Raúl en el sector hasta la evolución de las estrategias comerciales en la era digital. Raúl comparte su experiencia en la construcción de relaciones con los clientes, la importancia de la persistencia en la prospección, y cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en qu...

En este episodio de "Carrera Comercial", conversamos con Pablo Pefaur, un verdadero referente en el mundo de la prospección en ventas desde Chile. Pablo no solo es el cerebro detrás de la Academia de Prospección y autor del libro "Prospección Inteligente", sino también un apasionado corredor que se prepara para su primera maratón. ¿Qué une a estos dos mundos aparentemente distintos? Pablo nos demu...

En este episodio, Daniel León Shima, ingeniero con 17 años de experiencia en el mundo corporativo, comparte cómo transformó la cultura de seguridad en el sector pesquero y al mismo tiempo construyó una marca personal sólida en LinkedIn. Hablamos de liderazgo, reconocimiento de equipos y el poder de compartir conocimientos en redes sociales. Un episodio lleno de inspiración para quienes buscan crec...

En este episodio de Carrera Comercial conversamos con Paloma, fundadora de Crece tu Coco, sobre su transición de maestra a emprendedora de podcasting. Descubre cómo la autenticidad, la perseverancia y el networking estratégico han impulsado su éxito y aprende a aplicar estos principios para hacer crecer tu propio proyecto. Capítulos 00:00 Introducción a Crece Tu Coco y Paloma del Castillo 05:00 El...

En este episodio, Ale Benavides comparte su trayectoria como consultora en negocios digitales y especialista en LinkedIn. Habla sobre su evolución en el mundo digital, las oportunidades que encontró, y cómo su mentalidad y disciplina han sido claves en su éxito. Además, conecta su experiencia en el deporte con su vida profesional y su amor por la cultura maya a través de la travesía sagrada maya....

En el último episodio de Carrera Comercial , conversamos con Laura Ibáñez, una líder con más de 20 años de experiencia en compras y abastecimiento que ha trascendido barreras personales y profesionales. Descubre cómo la disciplina y la adaptabilidad, forjadas tanto en el deporte de alto rendimiento como en el mundo corporativo, le han convertido en una referente. Este episodio es una lección para...

En el episodio más reciente de Carrera Comercial conversamos desde Costa Rica con Albrecht Marín, coach ejecutivo y estratega comercial, sobre cómo combinar habilidades financieras y analíticas con técnicas de venta para maximizar resultados. En nuestra charla, hablamos sobre: Aprender a usar los datos para contar historias de venta y optimizar tu rentabilidad. Profundizar en los retos del lideraz...

En este episodio de Carrera Comercial conversamos con Alejandro Arrieta sobre cómo redefinir la felicidad, el éxito y el desarrollo profesional. Descubre estrategias prácticas para potenciar tus habilidades blandas, mejorar tu productividad y transformar tu carrera. Sumérgete en una charla inspiradora llena de insights para que puedas aplicar técnicas efectivas en ventas y liderazgo. ¡No te lo pie...

¿Quieres escalar tu negocio B2B sin recurrir al spam? En esta conversación, Alfonso Mauricio y Juan Francisco Fasan exploran el mundo del Growth Marketing, destacando su importancia en el contexto B2B. Juan Francisco comparte su experiencia en la creación de estrategias efectivas de marketing y ventas, enfatizando la necesidad de una buena prospección y la definición del cliente ideal. También dis...

Para que tu equipo venda más y mejor, es crucial identificar dónde está la brecha: ¿Falta entrenamiento? ¿Necesitan mejores leads? ¿Hay problemas en el seguimiento o poca claridad en los procesos? Reconocer estas áreas te permitirá ofrecer soluciones efectivas y potenciar los resultados.

En el episodio 24 de Carrera Comercial , exploramos las habilidades clave para armar un equipo comercial B2B desde cero. Descubre por qué la escucha activa, el análisis estratégico, un seguimiento profesional y la preparación rigurosa son esenciales para crear un equipo ganador que aporte valor real en cada interacción. Únete a esta conversación y comparte tus ideas sobre qué competencias son impr...

En este episodio de Carrera Comercial, exploramos cómo medir el desempeño de tu equipo de ventas. Analizamos indicadores clave como el cumplimiento de objetivos, la calidad en la atención, la conversión de prospectos y la retención de clientes. Descubre qué métricas priorizar para optimizar estrategias, mejorar resultados y construir relaciones duraderas. ¿Y tú, cómo prefieres evaluar el éxito de...

En esta conversación, Alessandra Arbaiza, especialista en recursos humanos, comparte su trayectoria profesional y la importancia de construir una carrera con propósito. Discute cómo el bienestar laboral y la marca personal pueden influir en las oportunidades profesionales. Además, enfatiza la necesidad de colaboración y empatía en el ámbito de recursos humanos, así como la relevancia de tener una...

En este episodio de Carrera Comercial, descubre estrategias clave para transformar cada interacción en una experiencia memorable. Aprende a ofrecer un seguimiento personalizado, escuchar activamente las necesidades de tus clientes y aportar valor más allá del producto. Conviértete en ese socio estratégico que no solo cierra ventas, sino que genera lealtad y transforma a los clientes en embajadores...

En este episodio de Carrera Comercial , analizamos las claves para crear una estrategia comercial efectiva. Hablamos de la importancia de definir al cliente ideal, capacitar al equipo, optimizar procesos y aprovechar nuevas herramientas tecnológicas. Descubre cómo priorizar estos elementos puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse en el competitivo mundo de las ventas.

En este episodio, Alfonso Mauricio conversa con Gabriela Santos, psicóloga con más de 15 años de experiencia en recursos humanos. Juntos exploran la importancia del bienestar emocional en el ámbito personal y profesional, el impacto de la psicología en las organizaciones, y cómo el liderazgo y la inteligencia emocional son fundamentales para el éxito en el trabajo. En esta conversación se exploran...

En este episodio, exploramos cómo la participación en congresos va más allá de simples charlas. Descubre por qué el networking en estos eventos es una inversión que genera leads estratégicos, sinergias de alto valor y mayor visibilidad en el mercado B2B. Aprende a impulsar tu crecimiento comercial y a fortalecer tu posicionamiento de marca asistiendo a los congresos adecuados.

La productividad en ventas no se trata de hacer más, sino de hacer mejor. Un equipo sobrecargado pierde enfoque y rendimiento, pero con la estrategia correcta, se pueden lograr grandes resultados sin agotamiento. ¿Cuál es tu enfoque para equilibrar productividad y eficiencia?

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Roberto Soundy, un experto en Customer Success. Roberto comparte su trayectoria profesional, la importancia de LinkedIn para el desarrollo de habilidades y la construcción de una red de contactos. Discute el rol del Customer Success Manager, enfatizando la proactividad, la curiosidad y la flexibilidad como habilidades clave para...

La diferencia en B2B no está en el producto ni en la industria. Está en la mentalidad, la estrategia y la ejecución. ¿Tu equipo está construyendo relaciones estratégicas o solo esperando pedidos?

¡Bienvenidos a Carrera Comercial ! Soy Alfonso Mauricio, y hoy vamos a hablar de un tema fundamental para cualquier líder de ventas: los errores más comunes que cometemos al vender

En este episodio, Franco Díaz Ceballos, experto en ventas y coaching, comparte su enfoque en el bienestar emocional de los vendedores y la importancia de la capacitación continua. A lo largo de la conversación, se exploran temas como la gestión emocional, la identificación de dolores en el proceso de ventas y la necesidad de un cambio de mentalidad en los equipos comerciales. Franco también destac...

Liderar un equipo de ventas es un desafío que va más allá de cumplir metas. Implica desarrollar talento, impulsar la motivación y generar una cultura de alto desempeño. A lo largo de mi trayectoria, identifiqué 5 errores claves que pueden frenar el crecimiento de un equipo comercial.