BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

ABMについて話す2回目。 リードマーケティングとABMの違いを話します。 リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。 ABMの3つ。SMB向け、MM向け、EP向け。ターゲットアカウントと自社の事業モデルで検討する。 営業経験者がマーケティングも理解しリーダーに立つことがABMでは必要。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewf...

ABMについて話す1回目。 改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進んでいます。 ABM　Account Based Marketingとは。について話していきます。 ABMは思想が大事。推進者が重要。型から入らないように。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewfo...

AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。 Wikiより：ポジショントークとは。 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9D%E3%82%B8%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF ポジショントーク とは、自分の所属する 組織 や部署に有利な情報しか話さないこと [1] 。自分にとって有利になることばかり恣意的に選んで話し、自分に都合が悪いことは話さず黙ってい...

営業の標準化、属人化どちらが進むのか、という話をしました。 背景としては、すでにAIによる直接的なお客様への営業電話の代行が始まっていることを踏まえて調べていた経緯で、今後は営業の標準化が進む、という資料がありました。 個人的には標準化が進む営業の領域は、代替されてしまうと考えており、Geminiに聞いてみたので聞いてください。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lS...

気が早いが2026年のBtoBマーケティングについて話しました。 企業のBtoBマーケティング、ブランド構築、セールスなどについてとしてあるべき姿に向かっていくことを想定しています。 その中で、デジタルやAIに関わらない領域において、どのような点が重要か考えながら整理しました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=...

AIによる未来予測が不透明になる中、人の仕事・業務やあり方が揺さぶられています。 いくつかの情報源を元に、何を重要視して考えるべきか、人が行う仕事、人に投資して何を目指すか、を考えてみます。 スタンフォード大学調査：AI導入で新卒採用13%減少の衝撃　https://oneword.co.jp/bignite/ai_news/stanford-ai-entry-level-jobs-decline-13-percent/ 「米国で「ブルーカラービリオネア」現象　AI発展で潤う肉体労働者」　http...

この3週間忙しかった。その中で行った工夫たちと、GPTのコメント。 さらには、AIを活用して生み出す価値と、無駄だと思われることに取り組む価値は、今後どのような違いがでてくるか。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　なし　」　です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーショ...

みんなが好きなフレームワークを、もっとうまく使うために大切なことがあると思って話してみた。 抽象化や経験学習、という話。 ＞参考記事 「経験学習」とは何か？新入社員が“仕事上の直接経験”で成長する方法ダイヤモンドオンライン　 https://diamond.jp/articles/-/303810 「経験学習」のサイクルを組織に取り込むためには　 https://www.corner-inc.co.jp/media/c0231/ 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google...

さまざまなプロジェクトを行う弊社において、進行管理業務の重要性は非常に高い位置に位置づけています。 先日ご提案の中で外部パートナーチームとも会話していましたが、進行管理の担当者を配置することを伝えると、そのようなフォーメーションをしている会社は少ないように言っていました。 今一度、進行管理の重要性についてお話します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_...

日常にこそたくさんのヒントがある、というデザインの講義を聞いたが、これはコミュニケーションにも通じる。 日常の些細な表情、会話、愚痴、うれしいかなしい感情、くせ、特性、態度、言葉など。 コミュニケーションは、会話だけではないし、時空を超えた共通点を持っていることも、コミュニケーションの一つである、そんな話です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGD...

お客様の素晴らしいトップセールスという場合によっては属人的で事業の課題にもなる状況に対して、課題提案をする。 その課題の提案をお客様はどのように受け取り、発注検討をするのか、という視点から、伝え方を工夫したお話です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　リレーマラソン全...

記事を元に考えます。 「ChatGPTに策略の兆し」。 AIは人間を欺くようになるのか。AIが勝手に人のようになっていくのか。 ▼ChatGPTに「策略」の兆し、OpenAIが実験で確認　実社会へのリスクは https://japan.cnet.com/article/35238270/?tag=nl ▼Detecting and reducing scheming in AI models https://openai.com/index/detecting-and-reducing-scheming-in-ai-models/ 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com...

失注のメカニズムを説明します。すべての基本は顧客の状況を把握すること。 もちろん提案を良いものにする必要はあるが、その前段階で発注がなくなることもたくさんある。 その理解をなしに失注の理由を聞いても活かせません。失注理由を財産にしよう。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「...

シンプルが良いというが、シンプルだけだと情報が不足する。 シンプルと複雑の狭間でマネジャーの苦悩の話からシンプルの深堀をしてみました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社...

誰もが知っている既存顧客の重要性。継続して活用していただけるお客様が自社を支えてくれているという事実があります。 特にリカーリングモデルのSaaSビジネスで使われる、Customer Health Scoreについて、BtoBビジネスのSaaSビジネス以外にもエッセンスを組み込むことで継続率の改善につなぐことが可能です。 応用する考えを、基本的な情報と経験を踏まえて伝えます。 ＜参考資料＞ https://hbr.org/2024/07/toward-healthier-b2...

AIで仕事は減らない条件というテーマをAIに投げかけたら、 〇学術的な整理 〇実務的な条件 〇概念的な条件 の観点から説明してくれました。 上記に対して私も自論を話しました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoB...

大手企業を開拓するときには、アカウントプランにも含まれる顧客理解と価値提供が大前提必要で重要です。 どんな企業でも事業会社はツールを導入するなどは一つの業務にすぎません。つまり優先順位が低いものとみなされます。 この視点をどのようにして、変えるか、優先順位を高くするか、ではなく、売り手側の視点を上げるほうが早くて正確であり、結果につながります。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.co...

活用記事：LLMエンジン最適化：AIにあなたの情報を教える-KKBC.co.uk https://kkbc.co.uk/blog/llm-engine-optimization-teach-the-ai-about-you/ ・メディアはYouTubeやPodcast、生の人間が見えることが大事。E-E-A-Tが大切。 ・他とは違くてよい。同じではないほうが良い。差別化や自社の提供できる価値を整理する。独自のポジション、ブランドを作ることが大切。 ・一次情報となるコンテンツが大事。YouTubeやPodcastは有効。...

また問い合わせが発生し、マッチング度合が高そうに感じています。 自らの行動などを照らし合わせて、BtoBビジネスにおける購買の大きな変化について、想像を踏まえながらお話しします。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #Bt...

前回の商談化のポイントを聞いて、不完全燃焼でしたので一段落とし込みました。 商談化のために事前に確認しておくべき4つのレイヤー、視点をお伝えします。 ・会社 ・部署 ・課 ・個人 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #Bto...

クリティカルシンキングは日本語で、批判的思考、とよく訳されます。実際にはそんなことはない定義です。 しかし、その本来の考えとは逆によく批判されている否定されていると考えられるし、そのような人とも多く会います。 多くの思考傾向のうちの一つだととらえていますが、より良い方向でとらえるならどうすればよいか、ということを考えました。 クリティカルシンキングのパラドックスと、社内コミュニケーションについて話し...

最近、商談化の課題をよく聞きます。こればかりはとても複雑で簡単ですよとは言えませんが、大きなパターンがあります。 どのような初回商談を運営すれば、商談創出ができるのか。目指すべきお客様の目標を設定し、逆説的になすべきことを考えていきます。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は...

営業やマーケティングにおいて心理学が注目されていますが、もう一つ、大きな視点で言えば、人間のそもそもの性質も理解しておく必要がある、と考えたら面白そうなので話しました。 人は変化に対してどのような反応をするのか。 そして、営業やマーケティングはどのような取り組みをすることが望ましいのか。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKX...

ChatGPTから推薦いただきお問い合わせをいただきました。その打合せが終わるときに驚きのつながりがあったことを知りました。 非常にうれしく、驚きもしましたが、この体験から「何が」起こっているのかを考察します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link ○どうでもいい話は、「　思考のジャンプ　」についてで...

事業を成功させるなどというのはおこがましいタイトルですが、10年以上の経験で、ようやく理解し始めたことを話します。 ・売上を伸ばすこと、コストをかけないこと ・No1を選択すること ・ニッチを選択すること、人と違うことを行うこと ・教科書に乗っていないことに取り組むこと ・外に出ること、人に会うこと ・お金は借りないこと、税金は払うこと 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIp...