B2B Sales & BD Club

 Burnout 不是終點。它可以是轉彎。

今天想用這一集，跟你分享： 我是怎麼用一套「系統化的 reviewer 邏輯」，來看一篇論文，也怎麼把這套邏輯帶回 B2B Sales / BD 現場。

《我是怎麼準備 DBA 的？給正在工作中的 B2B 專業者》 這篇是因為受邀回去學校的博士班進行分享, 跟新進者學弟妹分享經驗. 以下用英文喔~ 也把我的分享草稿在這裡進行一個紀錄, 對於B2B夥伴, 若有想要繼續攻讀產業博士的~ 也希望可以分享我的經驗~

這一集我真的很衝擊, 話說我有中年了, 我的很多朋友也中年了, 從年少的不好意思跟自我懷疑, 你會發現談到薪水與錢, 很多女生還是會先退後幾步. 這一集我最想留下的一句話 Curious, not defensive. (好奇, 而不是防禦) 談薪水，不是吵架，也不是證明你值不值得。 而是一起搞清楚：規則是什麼？價值怎麼定？下一步怎麼走？ 如果你是女性，希望你不要再因為「怕關係不好」，而把自己放在一個被低估的位置。 如果你是主管、老闆，也許...

在不確定的時代，價值怎麼被重寫？ 《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列 這一集我想聊一個， 我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。 現在很多事情是一起發生的—— 業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。 你會發現， 只談價錢、交期、產品規格， 開始出現很多說不清楚的模糊地帶。 而我反而覺得， 這正是新的 Sales / BD 的機會。 因為在這個時代， 我們慢慢不只是賣產品， 而是開始扮演一個 幫客戶跟公司一起看方向的「領航員」。

今天這一集，我試圖把我的研究成果濃縮成三句人話： 先改腦袋：ESG 從負擔變成策略判斷的一部分（認知重框）。 再長出判斷力：用指標與日常反覆修正，學出真正可用的能力（演化式學習）。 最後讓改變活下來：靠跨部門協調與翻譯，把個人的改變變成組織的改變（關係式協調）。 而我接下來要做的，就是把這三件事， 放回真實世界 ： 未來的業務與 BD，不是比誰更會講；而是比誰更會“駕馭變動中的規則”。

前幾天看到李安說的一句話，我停下來想了很久： 他不太擔心 AI 會不會取代人， 他比較擔心的是—— 我們的思想，會不會開始 AI 化。 剛好最近在聽一集 Podcast，談左腦與右腦， 也讓我重新反思 B2B Sales / BD 這幾年被流程、話術、KPI、AI 推著走的樣子。 這一集，我想聊的是： 當一切都越來越有效率， 我們還有沒有保留一點「人的方式」在思考、在工作？ 如果你也在做 B2B、做業務、做管理， 或只是單純在新年有一點想慢下來， 歡...

在高階採購眼中，真正的風險不是「不完美」，而是「沒有立場」。 我最近上了一堂 Airbus 的供應商課程，聽到一個非常務實的觀點：採購在評估新合作夥伴時，最不想看到的，是那些成本不夠低、技術不夠強、品質沒有差異化，卻「什麼都想做一點」的供應商。相反地，只要你在成本、技術、品質或交付上，有一個清楚且可被放大的優勢，就有討論與介入優化的空間。這不只是供應鏈邏輯，而是所有商業談判的底層原則—— 沒有定位，就沒有談判...

200 頁到 20 頁，其實不是變少，而是變成熟。 最近我在把通過口試的博士論文，從 200 頁壓縮成 20 頁的期刊論文。這個過程，讓我一直想到自己剛做業務時，因為不夠自信，把所有資料都塞進簡報裡。當你真的走過一段時間，你會知道哪些可以不說、哪些留著被問。成熟，不是講更多，而是知道什麼時候該留白。

🎧 久違回歸｜我在德國漢堡學到的 B2B 會展真相 簡介 從十月中一路飛中國、台灣、德國、英國、法國， 飛到想吐，最後才發現是真的生病了（笑）。這一集，我想輕鬆分享：✔ 為什麼有些 B2B 會展「真的有效」✔ 會展裡的 Sales Pitch，其實不是簡報✔ 做久了，為什麼人脈會開始回來找你 給正在做 B2B Sales / BD，或準備跑會展的你。

給需要勇氣的你與妳: 《召喚勇氣》（Brené Brown 著）這本書，引導聽眾理解「勇氣不是天生具備，而是可以透過練習： 與脆弱共處 選擇並堅持自己的價值觀 在關係中建立互信 在跌倒後重新站起來

在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是  法 → 理 → 情 。 海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。 但回到國內市場，順序卻剛好相反，是  情 → 理 → 法 。 在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。

在 B2B 世界裡，價格和規格不是最關鍵的問題，決定合作的往往是——信任。 本集我從人際到商務，再到海外客戶，分享信任如何建立，以及「法理情」的國際信任邏輯，還有一份商務信任檢查表，幫你快速自我檢測。

沒人脈怎麼辦？跨產業 20 年，我如何一次又一次重建人脈 在 B2B 世界裡，人脈常被當成成功的關鍵。 但如果你換了產業、換了國家，完全沒有任何人脈，要怎麼辦？ 在這一集，我分享自己二十年來從製造業、系統整合、雲端服務到航太產業，每一次都「從零開始」的經驗。 我會帶你走過 6 個從零開始的方法 ，以及我如何做好心理建設、持續經營個人品牌，讓每次轉換都能打開新的人脈網絡。 👉 想知道沒人脈也能開局的方法？這集千萬別錯...

從森林裡的爬樹驚魂，到市場的深耕撤退哲學 在業務這條路上，我們常常被訓練要「衝、快、反應力強」； 但當我們慢慢走到另一個位置， 我們也需要開始學會想：「我衝了之後，要怎麼退？」 這不代表你膽小，這是你開始懂得風險管理、懂得看長。

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音 這一集，是我消聲兩年三個月後的回歸。 我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？ 從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。 這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略，只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」 如果你也...

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音 這一集，是我睽違兩年三個月後的回歸。 我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？ 從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。 這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。 這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略， 只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」 如果你...

聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: megan.wu.b2b@gmail.com

聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: megan.wu.b2b@gmail.com

外派不只是工作上的挑戰，更是生活上的改變，葛蘿歷經德國, 中國，現在來到印尼，與我們分享不斷跳脫舒適圈，更熱愛工作與生活的歷程。 葛蘿的部落格: 跟著葛蘿外派去 :: 痞客邦 :: (pixnet.net) facebook 粉絲團：跟著葛蘿外派去 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: megan.wu.b2b@gmail.com

機械產業為國家工業之基礎，也是台灣製造領域外銷全球的強項。本集邀請機械設備類深耕數十年的杭特，來與我們細細道來怎麼培養Sales Sense? 從而穩扎穩打往上具備Business Sense? 這集不只適合業務從業夥伴，也很適合要有所有職位的人都要有的生意敏感度，也就是在自己的崗位上，可以舉一反三. 請參考: 業務可頌的杭特｜方格子 (vocus.cc) Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium...

很多好朋友跟社團成員私訊來關心我怎麼這些日子消失了, 首先要先謝謝大家對我的關心, 也跟大家報告, 我一切都好。在這集我想分享歐洲商務現況與一些小感觸~ 很快會再回來喔~ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: megan.wu.b2b@gmail.com

如果孫子是你的幕僚，在我們想要轉換工作打開104時，他會給什麼建議呢? 邀請多年外商財務經驗及生涯諮商師威廉哥來跟我們分享: @做好萬全準備，謀定而後動: #戰功 #學習成果 #能量管理 @履歷的主攻與防守 #威廉哥的財會商道臉書粉專: https://www.facebook.com/wilchen.pro/ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: megan.wu.b2b@gmail.com

如果孫子是你的幕僚，在我們想要轉換工作打開104時，他會給什麼建議呢? 邀請多年外商財務經驗及生涯諮商師威廉哥來跟我們分享: 第一招: 生涯彩虹圖: 求職不是為了選工作，而是經營人生 第二招: 知已知彼，百戰不殆; 善用各種工具了解自己，透過不同管道打聽求職公司狀況。 @威廉哥的財會商道臉書粉專: https://www.facebook.com/wilchen.pro/ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.med...