52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor

Im B2B-Vertrieb entsteht Vertrauen selten am Ende des Prozesses. Es entsteht am Anfang. Genau deshalb ist Social Proof kein dekoratives Element in Präsentationen, sondern ein strategischer Hebel für frühzeitige Glaubwürdigkeit. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum Kundenlogos, Fallstudien und Testimonials nicht als spätes Zusatzmaterial ei...

Viele Vertriebsgespräche scheitern nicht an fehlendem Interesse, sondern an fehlender Verbindlichkeit. Genau hier setzen Micro-Commitments an. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum kleine Zusagen im Gespräch oft eine größere Wirkung entfalten als der direkte Versuch, zu früh den großen Abschluss zu erzwingen. Ein kurzes Ja zu einer Fallstud...

Im B2B-Vertrieb wird viel über Mehrwert gesprochen, aber erstaunlich selten über konkrete Zahlen. Genau darin liegt eines der größten Defizite moderner Verkaufsargumentation. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum Value Selling nur dann wirksam wird, wenn der Nutzen eines Angebots quantifiziert und damit für den Kunden wirtschaftlich greifba...

Viele Vertriebsgespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an der Art, wie dessen Nutzen vermittelt wird. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum Kunden keine Features kaufen, sondern Orientierung, Sicherheit, Vereinfachung und einen nachvollziehbaren Weg zu besseren Ergebnissen. Genau deshalb ist eine starke Verkaufsstory im B2B-Vertrieb o...

Viele Vertriebsorganisationen segmentieren ihre Zielkunden noch immer primär nach Branche, Umsatz oder Mitarbeiterzahl. Das ist operativ bequem, strategisch jedoch zu kurz gegriffen. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, weshalb moderne Sales Excellence erst dann entsteht, wenn Vertrieb nicht nur äußere Unternehmensmerkmale, sondern auch die Denk...

Eine große Pipeline sieht auf den ersten Blick nach Vertriebserfolg aus. In der Praxis ist sie jedoch oft nur ein beruhigendes Trugbild. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum eine aufgeblähte Sales Pipeline nicht für Planbarkeit steht, sondern häufig für mangelnde Konsequenz im Vertriebsprozess. Veraltete Leads, fehlende nächste Schritte un...

Die meisten Vertriebsteams investieren ihre ganze Aufmerksamkeit in gewonnene Opportunities und übersehen dabei genau jene Quelle, aus der echte Sales Excellence entsteht: verlorene Deals. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum ein „No“ im Vertrieb nicht als Niederlage, sondern als präziser Datenpunkt verstanden werden sollte. Denn jede verl...

Viele Vertriebsteams arbeiten mit einem Ideal Customer Profile, behandeln es jedoch wie ein einmal definiertes Dokument statt wie ein strategisches Steuerungsinstrument. Genau darin liegt das Problem. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum ein wirksames ICP kein statisches Wunschbild sein darf, sondern ein dynamischer Kompass für Akquise, Ku...

Viele Vertriebsteams sprechen über Fokus, handeln aber nach dem Prinzip Gleichverteilung. Genau darin liegt eines der größten Missverständnisse im B2B-Vertrieb. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mario Pufahl, warum die 80/20-Regel nur dann Wirkung entfaltet, wenn sie konsequent in Zeit, Betreuung und Priorisierung übersetzt wird. Denn nicht alle Kunden tra...

In dieser Folge von "52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor" geht es um die zentrale Frage hinter nachhaltigem Vertriebserfolg: Warum verkaufst du eigentlich? Mario Pufahl zeigt, wie ein klares persönliches „Warum“ zu mehr Ausdauer, mehr Fokus und mehr Wirkung im Kundendialog führt. Für alle im B2B-Vertrieb, die nicht nur Deals schließen, sondern echten Mehrwert schaffen wollen. Podcast-B...

Herzlich willkommen zum offiziellen Trailer von  „52 Sales Hacks“  – dem neuen Podcast von  Mario Pufahl . Mario gibt Euch strukturiert und einfach jede Woche Tipps, die ihr im Vertrieb direkt umsetzen können. Ihr profitiert von 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb als Seller und in der Vertriebsberatung. Abonniert den Podcast auf Eurer Lieblingsplattform und lernt aus der Praxis für die Praxis..