Zagra w biznesie

Adam Sienkiewicz rozmawia ze Zbigniewiem Wygralakiem, dyrektorem sprzedaży w firmie Hamelin, o korzyściach z wykorzystania ClusterSense. Jest to oparte na AI narzędzie do automatycznej segmentacji punktów sprzedaży według zachowań zakupowych.

Adam Sienkiewicz i Marcin Pleszko opowiadają o nowym rozwiązaniu, służącym do segmentacji punktów sprzedaży według ich zachowań zakupowych. Motorem napędowym ClusterSense jest sztuczna inteligencja, która nie tylko grupuje sklepy, ale też dostarcza sugestii ofert, dopasowanych do potencjału poszczególnych segmentów.

Automatyczne sugestie zamówień potrafią znacznie poprawić sposób pracy z klientem, zwiększając zarówno szanse sprzedaży, jak też zadowolenie klienta. Szczególnie, jeśli wsparte są sztuczną inteligencją. W tym odcinku Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki rozmawiają o korzyściach, które dają Zamówienia Sugerowane.

Marcin Pleszko przybliża temat cyfryzacji procesów i automatyzacji zadań pracowników deskless na przykładzie firmy zajmującej się utrzymaniem czystości w zakładach produkcji spożywczej. Jak system klasy Digital Process Automation może zapewnić przestrzeganie procedur? Jak wygląda prawidłowa konfiguracja procesów? To tylko niektóre z poruszanych wątków.

Grzegorz Dembicki oraz Grzegorz Igła rozmawiają o automatycznych sugestiach zamówień. Jest to jedna z najbardziej zaawansowanych możliwości systemu SFA, która polega na tym, że specjalne algorytmy podpowiadają przedstawicielowi, jakie produkty powinien zamówić dla konkretnego sklepu. Sugerowane zamówienia nie tylko przyspieszają pracę, ale niosą ze sobą też szereg innych korzyści, przekładających...

Marcin Pleszko analizuje w jaki sposób cyfryzacja procesów w firmie może wesprzeć pracę osób wykonujących swoje zadania całkowicie lub częściowo poza biurem. Cyfrowa dokumentacja, raportowanie w ramach jednego systemu, dostęp do istotnych danych - to tylko niektóre z poruszanych wątków.

W kolejnym spotkaniu dotyczącym analityki biznesowej, Marek Rutkowski opowiada o modelach analizowania danych w praktyce. Wszystko na przykładzie i w kontekście wyzwań stojących przed regionalnymi kierownikami sprzedaży.

Praca Key Account Managera w firmie produkcyjnej wcale nie musi oznaczać żmudnej obsługi wielu zamówień w arkuszu kalkulacyjnym. Rozwiązania IT, np. usluga zamówień sieciowych pozwalają zautomatyzywać najbardziej czasochłonne czynności. W ten sposób KAM może zająć się tym, czym naprawdę powinien - budowaniem relacji z klientami. Więcej na ten temat opowiada Magda Życińska, Category Specialist w Sa...

W tym odcinku Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki rozmawiają z Romanem Szymczakiem, cenionym specjalistą od trade marketingu, wykładowcą, autorem branżowych książek, CEO firmy TM360. Eksperci omawiają najważniejsze aspekty merchandisingu w aptekach od strony teoretycznej, ale też praktycznej. Wszystko w kontekście najnowszych technologii, a szczególnie Image Recognition.

Skuteczne utrzymanie standardów merchandisingowych bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe konsumentów. To również jeden z warunków określonych w umowie producenta z apteką. Mimo swojej wagi, nie zawsze udaje się to zadanie w pełni zrealizować. Na szczęście z pomocą przychodzi technologia Image Recognition. Więcej na jej temat opowiadają Grzegorz Dembicki i Adam Sienkiewicz.

Obecnie jedną z najważniejszych kwestii, o których producenci nie powinni zapominać jest integracja danych z dystrybutorami. Wśród wielu korzyści, które daje takie rozwiązanie, jest możliwość poznania udziału naszych produktów w danej kategorii produktowej, która trafia od dystrybutora do sklepów. Więcej na ten temat opowiada Roman Życiński.

Perfect store to sklep, w którym klienci wybierają właśnie twoje produkty. Stworzenie takiego idealnego punktu sprzedaży wymaga skutecznej realizacji standardów merchandisingowych, co bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe. Możliwe jest to do osiągnięcia dzięki nowoczesnym rozwiązaniom no-code. Więcej na temat Perfect Store opowiadają Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki

Bezgranicznie ufać handlowcom, czy kontrolować ich na każdym kroku? Skrajności nie przynoszą niczego dobrego. Kluczem do sukcesu jest równoważenie tych skrajnych tendencji, a tutaj może pomóc technologia.

Czym tak naprawdę mogą być promocje? Czy polegają tylko na obniżeniu ceny? Jak wykorzystać w nich nowoczesną technologię? O tych, ale też o innych aspektach akcji promocyjnych opowiadają Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki.

Dlaczego właściwie warto wdrożyć system SFA? W jaki sposób może on przyczynić się do wzrostu sprzedaży? Jak zaplanować budżet na wdrożenie? Może są to proste pytania, jednak warto się nad nimi pochylić. Opowiada Grzegorz Dembicki.

Po zapewnieniu obecności produktów na półkach kolejnym krokiem jest ich właściwe wyeksponowanie. Czasami ten krok dopiero decyduje o tym, czy klient wybierze właśnie nasz produkt. O znaczeniu merchandisingu rozmawiają Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki.

Analiza danych w biznesie to dziedzina, w której w ostatnich kilkunastu latach zaszły ogromne zmiany. Obecnie trudno sobie wyobrazić sprawnie działającą firmę, która nie korzysta z zaawansowanych narzędzi analitycznych. Ale czy wiemy, jak należy ich właściwie używać? Marek Rutkowski zgłębi temat BI w kilku odcinkach naszego podcastu.

Dystrybucja numeryczna to jeden z najważniejszych wskaźników mierzących skuteczność biznesu. Bezpośrednio informuje nas o tym, czy obrana taktyka się sprawdza. Więcej o istocie dystrybucji numerycznej, o sensie jej mierzenia, korzyściach i przede wszystkim metodach, opowiadają Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki.

Czasami trudno jest zauważyć, jak szybko zmienia się rzeczywistość. Technologie wkraczają do coraz to nowszych obszarów naszej pracy, zmieniając przy tym rolę, jaką odgrywają ludzie. Dlatego warto zastanowić się, czy to, co jeszcze niedawno uważaliśmy za przyszłość handlu, nie dzieje się już teraz. O zmieniającym się znaczeniu pracy przedstawicieli handlowych i miejscu człowieka pośród technologic...

Strategia Route to Market to najprościej mówiąc „najlepsza droga do rynku”. W dzisiejszych czasach niemożliwa do pokonania bez wsparcia nowoczesnych technologii. Jak przygotować się do wdrożenia Route to Market? Jakie rozwiązania technologiczne są niezbędne i jaka w tym wszystkim jest rola sztucznej inteligencji? O tym opowiedzą Adam Sienkiewicz i Grzegorz Dembicki.

Excel w niektórych sytuacjach nie wystarczy. Często potrzebne są dużo bardziej zaawansowane narzędzia, które obsłużą dane z różnych źródeł i zaprezentują je w jak najbardziej przystępnej formie. Co warto wiedzieć o nowoczesnej analityce biznesowej? Jakie ma możliwości? Więcej na ten temat opowiadają Adam Sienkiewicz – Head of Sales i Grzegorz Dembicki – Business Development Director w Sagra Techno...

Systemy SFA to – jak nazwa wskazuje – automatyzacja. Szczególnie, jeśli chodzi o najbardziej podstawowe procesy biznesowe, takie jak np. zamówienia. Jak wyglądają w praktyce i co dają producentowi sugerowane listy produktów? Czy system naprawdę potrafi pomyśleć za przedstawiciela? Więcej na ten temat opowiada Grzegorz Dembicki, Business Development Director w Sagra Technology.

Inwestycja w rozwój kompetencji handlowców jest czasami jednym z kluczowych elementów powodzenia strategii. Warto nie robić tego po omacku. Na szczęście nowoczesne systemy wsparcia sprzedaży znacznie to ułatwiają. Po co przedstawicielowi coaching? Jak zaplanować ścieżkę rozwoju kariery pracowników? Dlaczego świadomy rozwój kompetencji jest aż tak ważny? O tym opowie Grzegorz Dembicki, Business Dev...

W każdej firmie z roku na rok używa się coraz więcej różnych rodzajów oprogramowania, które pozwala zarządzać niemalże wszystkimi obszarami biznesu. Taka mnogość rozwiązań rodzi jednak potrzebę pewnej unifikacji, zadbania o kompatybilność i bezpieczeństwo dostępu. Z pomocą przychodzi integracja oprogramowania od różnych dostawców. Marcin Pleszko, Chief Product Officer w Sagra Technology opowiada o...

Usługa integracji danych z sieci handlowych – Anita Wojtanowska Sieć handlowa to nieraz olbrzymi twór, będący dla producenta kopalnią potrzebnych informacji. Jednak ich „wydobycie” to nie zawsze łatwe zadanie. Jakie usługi mogą pomóc w pozyskaniu przydatnych danych sprzedażowych z sieci handlowych? Jak sprawić, aby rozliczenia z sieciami handlowymi stały się łatwiejsze? Jak dzięki integracji danyc...